日志
- 经销商盈利模式缺失
- 解 惑 2 在笔者与经销商群体接触时，也经常谈到新品增加，利润却没有同步增加的问题，许多经销商增加新产品时，并不是单纯为了进一步扩大利润，而是为了挽救当前的整体盈利水平，也就是说，他们接新品时原有产品的单个盈利水平一直在下滑。 为什么会下滑呢？原因倒不复杂，一是上游的厂家在搞通路扁平化，缩小了经销商的经 ...
- 老板，你的名字叫运营总监
- 习惯是很难戒掉的，很多经销商老板在人员规模做大以后，仍然陶醉于自己的“大业务员”身份。在此，我们想对这些老板说—— 老板，你的名字叫运营总监 “公司大了，人员多了，管不过来啊！”很多经销商老板说此话时自豪中透着无奈。我们一定听过摩西指派千夫长的故事，如果老板不再做“大业务员”而做运营总监，面对数量有限 ...
- 加盟商，你的算盘该怎样打
- 管好财务，就是维护自己的生命线 无论大小，是生意就会涉及财务管理问题。 许多加盟商加入了盟主的特许经营体系之后，并没有认识到财务管理的重要性。不少人认为：小买卖还要建一套财务管理系统，根本不值得。 其实，在生意刚开始时，不学会打“算盘”，不注意管账，以后一旦业务膨胀怎么管得过来呢？从小到大，一千元的生 ...
- 学会给厂家高层打“小报告”
- 一提起每月给厂家高层写报告，很多经销商老板难免会反问：厂家高层又不是我的上司，我报告什么？再说了，报告有什么好写的，市场还不就那点事？岂不知，“小”报告里有“大”文章。 1.为什么要写报告 对厂家而言，经销商作为厂家的客户、合作伙伴，厂家希望知道经销商的动向和市场操作情况，为下一步运作提供参考。 图1： ...
- 你有挑选新产品的眼光吗？
- 经销商日常的经营活动中，选新品是个非常重要的组成项目，许多经销商老板在新品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，这个产品本身没有好坏之分，只有是否适合经销商的经营体系，适合当地市场的区别。再说了，厂家也没拿着枪顶在经销商脑门上逼着引进新产品，接与不接，都在于经销商自 ...
- 警惕以边打工边创业为由头的招商项目
- 昨天朋友转给我一封电子邮件,邮件名称叫边打工边创业,这个课题正是笔者持续钻研了许久的课题,看到这个邮件,自然是赶紧点进去看一下,邮件的内容写的不错,打头就是边打工边创业---上班族的安全致富模式,然后在正文中大量的引用了前期火热一时的穷爸爸富爸爸一书中的很多内容,但并没有提到太多的边打工边创业,后面还有联系卡, ...
- 招商企业,有95%是准骗子
- 在中国,那些人的钱最好赚?以前有人说是女人的钱好赚,又是说孩子的钱好赚,其实,以笔者看来,想赚钱的人的钱最好赚,因为这些人一旦被说动之后,无论是在掏钱的速度还是力度上,都是比任何消费者所望尘莫及的,因为他们相信,这不是消费,而是一种前期投入,一种有着更多后期回报的前期投入.所谓舍不得孩子套不着狼,舍不得媳妇抓不住流 ...
- 职业经理开店为何多失败
- 经理们也轰轰烈烈地开店了！自己当老板的感觉固然爽，但十店九亏的现实提出了问题：为什么上班时玩转上千万元的操盘手却玩不转区区一个小店？ 经理们的创业情结 许多经理都有一个小店情结：就是在保持现有的工作之余，开一间属于自己的小店。 按他们的想法，这个店哪怕小点也没关系，但一定是完全按照自己的意识和风格来建 ...
- 成功？靠看书是看不来的
- 有人提问：我在一个特许企业干了快3年，一直想着自己也做个加盟商，自己弄个企业出来，最后做大，当个成功人士！兴头一来总是特兴奋，但要不了多久就感到要自己立业实在是难，缺的东西很多。有个特许培训师建议我去多读几本成功人士的传记，说可以让我自信起来。能否给我推荐几本？ 尽信书不如无书 我不会推荐什么成功人士 ...
- 跨向企业化初级阶段，步距迈多大？
- 大多数经销商心里着实不想折腾，能继续以前的生意操作模式多好，省心省事。但是，随着生意规模膨胀放大，操作复杂程度也在同步提升，变革创新往往是不得已而为之，而一旦认识到“不变不行”了，却又发现面前摆着一堆事，无从下手。 当然，经销商老板没有必要拿自己的公司当试验品，奢望着一口吃成个胖子，而应该从一些小事 ...
