日志
- 经销商的无能谁来买单？
- 以前对文盲的定义:不识字就是文盲 现在对文盲的定义:不学习就是文盲 现在,越来越多的生产企业开始重视起自身的学习进步,培训项目的费用开始出现在每年的企业财务预算里。毕竟作为生产企业,目光至少得放眼全国,接受到的信息多,看到的视野广,能切身的感受到学习的必要性和急迫性。而经销商呢,多为区域经营的地 ...
- 我为什么要创业？
- 99%以上的老板都是从打工者一步步发展起来的，另外那1%含着金钥匙出生的老板则要感谢他的爹妈，从打工者到老板，有些人是为了获得更好的发展，赚更多的钱，过上自己想要的生活，有些人是为了独立的闯番事业出来，实现自己的个人价值，还有些人则是为了摆脱一些自己不喜欢的东西，例如被排挤或是个性受到压制。总之，从打工 ...
- 如何管理你的人脉
- 人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多，这是不争的事实！人脉资源质量怎样，看看你的个人通讯录就知道了。从一个人的通讯录中往往能看出这个人的未来，通讯录的质量就是他发展的基石。 其实，你只要做好三件事，你就会看到你的人脉财富，也能看到自己人脉资源的不足。这三件事其实就是把个人通讯录变成三张表（而不是一个简单 ...
- 经销商为什么不学习
- 经销商老板的学习目的常常简单又明确，对他来说，“提防业务人员卷款潜逃的方法”远比“制定未来发展战略规划”来得更现实。 场景一: 某厂家召开经销商年会，厂家重金聘请来的营销专家在台上侃侃而谈，台下的经销商呼呼大睡。 场景二: 各类营销或是管理会议上，鲜见经销商老板的身影。 场景三: 年营业额过亿的经销商老板办 ...
- 接新品前，经销商应考虑的几个问题
- 目前，市场环境比起几年前更严峻了。单品利润普遍下滑，于是，经销商不断地引进新产品，但新品的成活率越来越低。许多经销商认为，这个没有多大关系，反正新品不断出现，做不活就再找。于是，许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产品开发模式，浪费了经销商许多资金、人力等重要资源。如何才能有效提升新品的成活 ...
- 会赚钱还要会管钱——谈经销商财务系统升级
- 经销商的经营规模由小到大，由批发部到公司化经营，由俩人唱夫妻档到管理一个团队，由简单地收钱发货到集仓储、配送、理货、售后服务、销售促进、账期结算、授信结算等于一体的综合交易系统，经销商要面临很大的变化和提升，相关的系统都要做相应的升级才能有效地适应新环境，这其中财务管理往往成为经销商的一大弱项，许多 ...
- 创业初期如何获得大额融资
- 要创业，先要有钱 任何创业都是要成本的。 就算是在最少的启动资金里，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说更大一些的商业项目的起步运行了。 对于许多创业者而言，最不缺的可能就是商业计划、市场构思这些东西。可往往最缺的就是钱了。笔者接待过许多个人创业者，洋洋洒洒的商业计划书项目书做得 ...
- 方案承包，厂家省钱我赚钱
- 每个厂家都有短板，每个经销商都有长处。当长处与短板相遇，经销商赚钱的方式何止产品价差这一种？比如——方案承包，厂家省钱我赚钱 只有厂家卖产品或服务给经销商，收经销商的钱，我们很少听到哪个经销商能卖产品或服务给厂家。但凡事都有例外，下文张老板的经验证明：经销商完全可以用帮助厂家省钱的方式赚厂家的钱。 ...
- 编制预案，规避创业风险
- 创业者需要一套科学、可行的突发事故处理系统，以及时预见、处理突发事件。 有风险，所以你需要预案 商场波诡云谲，在经营中各种稀奇古怪的情况都可能出现，如果对发生的事情不能及时有效处理，轻则元气大伤，重则关张大吉。 且看职业经理人创业过程中遇到风险之冰山一角： 1. 同伴反目； 2. 产品被投诉； 3. 运作新产品 ...
- 新产品如何融入现有产品组合
- 要解决经销商产品越接越多，但利润不见增长的问题，笔者认为长期目标要建立经销商赢利模式，短期内应该从新产品选择入手，做好产品组合。 产品组合不好，就像家庭成员有矛盾一样，整天闹腾出事情。俗话说“家和万事兴，和气生财”。产品之间不“和”，不但会造成人力、配送、终端陈列的难度，而且会在操作层面造成掣肘。长此 ...
