日志
- 为什么坏消息会被隐藏
- 观念篇 都说“好事不出门，坏事传千里”，但在企业的组织结构中，坏消息却常常消失得无影无踪，等老板最后知道的时候，多半都已经无法收拾了。为什么非要等到“纸包不住火”了，我们才醒悟呢？ 当了十来年的小老板，我一直疑惑:为什么老板经常是最后一个知道坏消息？为什么总是等到“纸包不住火”时，老板才知道坏消息？ ...
- 巧劲淘人才
- 淘宝系列之四经销商的生意做大了，在人才引进方面便遇到了“瓶颈”。如何让其以最小的成本收获最大的利益？ 从1989年开始，珠海的陈老板就开始做洗涤用品的经销生意，这10多年的生意做下来，陈老板的年度生意额已经过亿了。生意做大了，钱也赚了不少，但业务人员的管理让陈老板头痛不已。现在，陈老板承接了30多个厂家的产 ...
- 厂家高层如何拜访经销商
- 前呼后拥，招朋引伴，厂家高层如此拜访经销商，看起来风光无限，殊不知，经销商本能的排斥已注定了这次拜访的败局。 要管理好经销商，厂家高层就应该抽出一些时间来，亲自上门拜访部分经销商，了解真实的市场情况。但在现实中，厂家高层亲自出马的并不多，还常常流于形式，达不到预期的效果。 厂家高层该如何拜访经销商?笔 ...
- 淘宝系列之三如何淘到有潜力的下游客户
- 下游客户助攻，经销商突破 经销商一旦拥有了优秀的下游客户，也就拥有了高质量的渠道资源和未来的发展空间。对此，经销商要做到以下两点：一是持续不断地增加下游客户数量，把一些优秀的二批商整编到自己的旗下；二是设法提高现有下游客户的水平，提高双方之间的配合度和对接效率。 经销商建设渠道不是一劳永逸的，而 ...
- 改造“游击队”
- 业务员的改造问题就像当兵打仗，以前是单枪匹马打惯了游击战，几年下来也总结了不少战争经验（自己能活下来就是对这些战争经验的有效性最好的证明），现在被收编进正规部队，什么行动都要统一，处处都要听指挥，着实有许多不习惯，许多被收编的游击队战士实在受不了，干脆扛把枪又回去打游击。 针对老业务员的改造问题，在好 ...
- 老经销商不思进取怎么办
- 厂家压任务，老经销商就是不听，业务员左右为难。如果说新经销商会为了获得新利润而惟马首是瞻，那么老经销商低眉顺耳，则是因为他们不想失去现有的利润。 软硬不吃的老经销商 大部分厂家确定销售任务的时候，不会过多考虑经销商的情况，反正额度是一年比一年高。而厂家业务人员的脑袋，则是一年比一年大。究其原因，老 ...
- 淘宝系列之二——好产品，你会淘吗？
- 现在，几乎每天都有新产品面世，经销商所接触到的新产品和新厂家的信息量也越来越大，选择一个适合自己的产品也是越来越难。怎样才能从浩如烟海的产品中淘到好的产品呢？ 淘到好产品的六脉神剑 要淘到好的新产品，我们首先要确定挑选好产品的原则。产品是什么？产品就是赚钱的工具，而不可能是直接的利润，选择新产品其实 ...
- 赚钱新门路：做个促销活动代理商
- 如何把促销真正当成一门生意来专门经营，将厂家的促销支持费用转成利润？ 总结分析找出市场需求 解决问题：各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行 利润来源：厂家支付的促销活动执行费用 武汉周老板主要经营休闲食品，产品线主要集中在薯片、瓜子之类，由于产品特性所在，这类产品的线下促销活动特别 ...
- 技能通关：生手、熟手、高手、专家
- 做营销犹如打通关游戏，要不断过关，就必须不断升级技能。 罗马不是一天建成的，营销专家也不是天生的或速成的，从新手入行到修炼成大家，从不得要领到轻松驾驭，这中间必然有着漫长的历程，夹杂着大量的投入和艰辛。若将这些历程以跨越性的阶段划分，大概可以分为3个阶段：生手到熟手、熟手到高手、高手到专家。 我们既然 ...
- 告别拉关系，反向做客情
- 客情是一剂神奇的药，它能解决威逼利诱不能解决的问题，而且令人心甘情愿地“上钩”。厂家对经销商早已开出此药，且收益颇丰，而很多经销商还停留在简单的同厂家人员拉关系上，出路在哪里呢？ 客情不是简单的拉关系。客情是找准客户真正的生意需求，然后用服务的方式满足它。厂家为什么要对自己做客情，经销商回忆一下自己 ...
