日志
- 经销商的报复
- 这通路扁平化也搞了十来年了，参与的生产厂家着实不少，但是，这么多年折腾下来，并没有给生产厂家带来多大的增加利益，反而导致了一些营销成本和风险的增加，甚至是在部分市场的整体萎缩。 凡事总是有个原因的，导致出现这些状况的原由有很多，既有企业内部的原因，亦有外部的原 ...
- 找出隐形亏损商品
- 随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在经销商老板们看来，这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具，每个商品都在帮着经销商老板赚钱，这赚钱的工具自然 ...
- 厂家讨厌的经销商
- 日历夹上又一张日历被撕下，今天已经是9月10号了，离国庆节只有不到三周的时间了，山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历，又开始头疼了，剩下越来越短的时间！进展缓慢的团购进度！今年的国庆节档期估计是要完了！五月份临来杭州市场前当着公司总裁面许下的诺言要失信了！市场做不起 ...
- 新经销商起步的三个误区
- 在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。 企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈，必然设法突破才有未来。但是，有些经销商在面临这第一个瓶 ...
- 经销商为什么总喜欢绕过业务员？
- 许多业务代表包括区域经理都很苦恼：一些经销商总喜欢越过他们，直接和自己的领导沟通，有的大经销商甚至手眼通天，直接和厂家老总对话。 这样一来，厂家代表形同虚设，政令不畅，令不行禁不止，经销商还动不动拿厂家领导来压自己，市场工作自然没法做。威信扫地、心存怨气的业务代表，逮着机会就修理经销 ...
- 发工资的窍门
- 给员工发工资，对经销商老板来说，就像穿衣吃饭那样稀松平常。可就是发工资这一件简单的事儿，其中还藏着许多管理的奥秘。 老板亲自发工资比较好 发工资的无非两个人，要么是专职的财务人员，要么是老板。但发工资是件麻烦事，所以财务人员一般态度不好那么多人的工资要一一清点、发放，还要一个个签字 ...
- 经销商的老员工怎么办
- 什么是老员工,这个大家很容易理解,就是在本单位工作时间长,资历也较深的员工,甚至伴随老板创业打天下的员工,按说这些老员工,经验丰富,各类情况熟悉,忠诚度和可信任度也都比较高,但是,在现实中,这个老员工也分为几种类型的: 1. 优秀的老员工,经验丰富,工作效率高,个人绩效高,忠 ...
- 经销行业未来的五大危机
- 这几年私营经销商面临的问题最多。越来越多的经销商感叹：生意越来越难做，钱赚得越来越累，伸过来掏钱的手越来越多。甚至，有些经销商以前赚的钱，现在反而开始一点点往外赔，有些行业里的经销商已经熬不到今年年底了。 据国家工商总局的统计数据，在1999年，国内的个体经营户有3150万家，而到了2005年，就变成了2350万家 ...
- 员工不成气候的症结
- 经销商的郁闷生活 自从做了这半杆子经销商研究者，接触到的经销商老板成倍增加，也了解到许多经销商老板的酸甜苦辣。也许是出于国人特有的谨慎，经销商老板很少对我说过有多少甜（例如去年赚了多少，自己身家几何等等），听到的更多是酸苦辣。 其中牢骚最多的当然是人事管理问题了。一提起人的问题，那真是休提 ...
- 解决篇：老板为何不疲劳
- 老板每天做和我们差不多的事情，还经常自愿加班，为什么老板们没有职业疲劳？除了个人利益外，另外一个原因就是老板每天都在想方设法提升各类工作的效率，不断尝试新解决方案，不断提升公司核心竞争力。也就是说，老板处于不断进步的状态，自然不存在职业疲劳的问题了。 把自己当公司经营 若是每天的工作都不一样，每天的 ...
