日志
- 六招对付恶意跳槽员工
- 员工恶意跳槽，问题多多。他往往走得突然，工作也就谈不上什么交接，加之多少带了些怨恨乃至仇恨，还会故意留些麻烦下来。这还不算完，更有甚者会跳到对手那里去，掉过头来攻打老东家，或是散布负面谣言。 遇到恶意跳槽，老板自然没好脾气，着急上火不说，情急之下，还会干点傻事出来。比如扣发离职员工工资，在现有员工面 ...
- 向经销商借钱
- 厂商借钱好处多 经销商会掏自己的腰包给厂家输血吗？完全会的。 市场竞争越来越激烈，经销生意已经不像以前那么容易做了，赚钱越来越难，许多经销商也在进行分散投资。当前私营经销商已经成为中国最大的中小型投资者群体。 经销商投资新生意，一般都较为谨慎，不熟不做。大多会选择自己较为熟悉的领域和投资对象 ...
- 厂商之间创新合作模式概要
- 厂商之间创新合作模式概要 经销商问题研究者 / 潘文富 厂商关系是个永恒的话题，当前，面对市场和竞争格局及形势的变化，无论是厂家还是对酒水销售仍然起着关键作用的经销商，彼此对对方都发生了新的需求变化，这种需求变化直接体现为对方的营销支持和服务期待都比以往更加强烈 ...
- 经销商内部管理之发工资
- 对于一个老板来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常，可是，你知道吗？工资怎么发，这里面也是有学问的，这里，笔者整理了一些适用于小型私营企业，尤其是私营经销商公司的员工工资发放技巧，以供各位经销商老板参考之用。 第一：工资谁来发 在稍微 ...
- 究竟是供应商的无知还是卖场的强势
- 究竟是供应商的无知还是卖场的强势 潘文富 ...
- 轻信厂家致死
- 在经销商公司各类关门破产的案例中，有相当一部分是被厂家害死的。比较常见死法的有两种： 一是厂家本身出现负面状况，牵连经销商，导致经销商公司出现连带性事故。一般来说，某一个厂家出现问题，总会拖累死旗下的一大批经销商，即便它的产品在经销商的产品组合中占比很少； 二是经销商被厂家忽悠，使得自身在经营或是 ...
- 奥运之后(精英大赛)
- 经销商问题研究者/潘文富黄静 联想08奥运后不再续签TOP 体育营销侧重区域化 近日，新浪科技了解到联想将在北京奥运会后正式退出奥运TOP赞助计划，从而结束其为期四年的奥运之旅，联想发言人今日确认了这一消息。该发言人表示，都灵冬奥会和北京奥运会的赞助，将能够有效地帮助联想实现第一阶段的品牌目标。为了 ...
- 死在业务员手里
- 不规范的公司管理，往往迫使业务员把主要精力从研究业务技术上，转移到研究作案技术上。 业务员在作案 业务人员靠着自己的业务技术在经销商老板这里换得一份工作，也就是靠自己的手艺在吃饭。按说，随着工作年限的增加，业务人员的业务技术应该逐渐提升，自然会带动业绩同步提升，业绩 ...
- 如何控制销售回款的天灾人祸
- 在商业活动中，商业风险这根弦时刻都不能放松。商业机会错过了还可以再来，遇到个骗子恐怕就很难再找到他了。 厂家被某些不良经销商欺骗，钱货两空的案例时有发生。制造商需要很多的固定设备投入，短时间内想跑也跑不了，而经销商的运行不需要许多固定资产投入，门面、仓库、办公室、车辆等都可以租，满仓的货可能是骗来 ...
- 像整老公一样治花心厂家
- 出墙有因 老公为什么花心？ 当夫妻之间的激情消退，转入到柴米油盐酱醋茶的日常生活时，双方的许多缺点逐渐开始暴露出来。随着时间流逝，妻子的容颜已旧，脾气变大，腰围变粗，对老公的吸引力自然直线下降。这时若是在老公身边正好又出现了如花似玉的新鲜美女，还肯不计回报地投怀送抱，难免会让老公闹出些红杏& ...
