日志
- 第一次经销商拜访中的组团开发策略
- 在赵大爷的卖拐系列小品中，赵大爷在后期开始突破以前总是单枪匹马的模式，开始带徒弟进行组团式忽悠，险些让范厨师中招。 在经销商开发的工作中，首次见面的难度最大，对厂家业务人员的技术要求也是最高的。首次面对经销商老板时，要涉及到多个专业方面的技术能力，例如对经销商的了解，对市场和行业的了解，高超 ...
- 第一次拜访经销商时的后路准备
- 做生意不是你死我活的打仗，没必要非得一往直前，破釜沉舟，不达目的誓不罢休。生意最终要的是利润，在双方的合作中，可以直行，也可以迂回，还可以以退为进，必要时也可以放弃。厂家找经销商也是做生意，大家有钱赚才是最终目的，在经销商的开发阶段，作为厂家业务经理，不是以成功开发经销商为目的，而是以找到能确保 ...
- 第一次拜访经销商的人员搭配及细节
- 第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作： 1. 人数 原则上来说，会面双方的人数对等是最合适的。现在经销商在会见厂家业务代表时，大多是两位，例如老板和老板娘，或是老板带个副手。那么，厂家人员 ...
- 第一次拜访经销商之后的跟进工作
- 第一次拜访经销商之后的跟进工作 &n ...
- 第一次拜访经销商时的自我心态调整
- 第一次拜访经销商时的自我心态调整 经销商问题研究者 / 潘文富 & ...
- 第一次拜访经销商的动作细节
- 第一次拜访经销商的动作细节 第一次上门拜访经销商，作为厂家的业务人员，除了语言之外，还得要对自己的肢体动作，现场行为动作有所控制，并且具备及对对方动作的观察能力。那么，具体又有哪些动作细节需要注意的呢？ 一、 带几个人去 ...
- 第一次拜访经销商带什么去
- 第一次拜访经销商带什么去 按照常规的培训教程，在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时，自然不能空着手去，得带上些东西，计有如下物品：名片；企业介绍资料；产品资料；价格表；市场启动方案；合同样本，样品等等。按说这也没什么错，第一次见经销商，总要做些准备，尽量全面地向经销商 ...
- 第一次和经销商谈什么？
- 第一次和经销商谈什么？ 作为厂家业务人员，在第一次拜访经销商时，究竟要谈些什么？ 许多培训老师告诉我们，要准备好厂家和产品资料、样品，、市场方案，谈话内容主要集中在介绍厂家、介绍行业、强调合作机会与发展空间等等。 笔者是个经销商，不太清楚众多厂家业务 ...
- 别当阿Q式的厂家业务员
- 别当阿 Q 式的厂家业务员 作者：潘文富 笔者自己是个小经销商，从批发糖烟酒副食做到小家电，十多年的商贸生意做下来，接触过的各类厂家业务人员至少得有几百位。虽说各厂家的行业不同、规模不同、背景不同，业务人员的素质也是千差万别，不过有 ...
- 经销商－－个人创业者最佳学习对象
- 经销商－－个人创业者最佳学习对象 作为个人创业者而言，在进行创业之前，有两项工作是必须要做的：一是创业前的各项筹备工作；二是创业前的学习。虽然现在许多的创业者都是高学历，已经在学校里接受了十多年的教育，但是教育取代不了经验。创业者在今后的创业历程中，所要面临的不仅仅是技能上的问题，更重要 ...
