日志
- 那些被开除的员工
- 那些被开除的员工 经销商问题研究者 / 潘文富 俗话说：铁打的营房流水的兵，往往指的是部队与军人之间的关系，但有些老板会把这话套用在自己公司与员工的关系上，认为自己公司里那些走掉的员工（无论是自己走的，还是被老板开除的），也就是些流水的兵嘛，正常流动而已，没什么大不了。其实，流水的兵 ...
- 市场冷淡期的经销商生存之道
- 市场冷淡期的经销商生存之道 经销商研究者 / 潘文富 做生意没那么多的 ...
- 发工资，除了钱还有什么
- 发工资，除了钱还有什么 经销商问题研究者 / 潘文富 发工资这回事在很多老板看来，很平常也很简单，不就是发钱嘛，不存在什么技术难度，直接财务给员工点现金，或是打到员工的工资卡上去，这个谁不会呀，再说，发工资也发了这么长时间了，也不是挺好的吗？ 发工资属于内部管理的范 ...
- 员工内部承包
- 员工内部承包 经销商问题研究者 / 潘文富 山东某啤酒企业 A ，不但在竞争激烈的山东啤酒市场上站稳了脚跟，而且还年年盈利。这个企业既没有高学历的人才，也没有先进的经营理念，仅仅靠自己一贯坚持的内部员工承包销售制度获得了这些成就。 目前为止， A 厂里没 ...
- 关于老员工的几大误区
- 关于老员工的几大误区 经销商课题研究者 / 潘文富 老员工究竟是公司的财富，还是公司最大的仇人，老板在受害前和受害后的看法想必是不一样的， 当然，世界上没有绝对的好与坏，在商业领域，就更没有绝对的是非标准。有些老板之所以把老员工看的非常重，自然有他的道理，不过， ...
- 渠道扁平化背后的厂商关系本质
- 渠道扁平化背后的厂商关系本质 经销商问题研究者、潘文富 厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。 作为原来的 ...
- 明星员工怎么管理
- 明星员工怎么管理 经销商问题研究者 / 潘文富 招人、用人、留人，一直是老板们在人事问题上永恒的主题，尤其是手下有几个明星员工时，那更是要想方设法把人留下来。人才呀，顶梁柱呀，骨干力量啊，那肯定是要管好，用好，并且一定要留住 ...
- 店里在卖什么
- 店里在卖什么 作者 : 潘文富 现在开店做生意，远不是直接卖货那么简单了，毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富，消费者选择余地越来越大，竞争对手离你也可能 ...
- 县级经销商的管理
- 县级经销商的管理 经销商问题研究者 / 潘文富 对于厂家来说，提起这个县级经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，亦是老生常谈了。同时，县级经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有县级经销商才有这些问题，或者说，当前的县级经销商，也是地级经销 ...
- 经销商到精销商（连载）--第一章 老板自我的认知提升1-10
- 第一章 老板自我的认知提升 1-10 教您如何发火 项 ...
