日志
- 经销商安身立命的核心---运营体系
- 都说生意虽然说是越来越做，这主要是相对于以前宽松市场环境带来的生意好做，现在所谓的生意难做，严格的来说，不是没有生意做，而是做生意的人太多了，竞争自然激烈，若是对生意的运控能力没有较大的提升，通俗点说就是做生意的本事没有很大的进步，还是停留在以前的层级，自然就是要直接感受竞争的压力，落后就要挨打 ...
- 是旗舰店还是旗舰人
- 旗舰店这个说法最早是大企业大品牌提出来的，后来，一些中小型零售商也开始闹着要开旗舰店，也就是选个好地段，门店面积大，硬件装修豪华，产品线齐全，貌似这个旗舰店可以提升品牌形象，彰显企业实力，抢占市场份额，乃至直接提升销售业绩之类的功效。 当然了，开这些豪华大店，投入自然不 ...
- 经销商管理问题的汇总
- 这里所说的经销商管理问题汇总，是站在厂家总部的层面，而非厂家业务人员的角度。也就是说，这是需要厂家老板来思考和面对的，不能简单认为这只是业务员的事情。 虽说存在行业区别，各厂家之间也有很多不同，但是，在面对经销商管理问题上，共性的问题还是有不少的。诸如： 一、坚持不在自己身上找原因 ...
- 销售工作的基础
- 生意难做 ~~~ 市场疲软 ~~~~~ 客户没钱 ~~~~~ 竞争激烈 ~~~~~ 这些话现在几乎已经成为销售人员的口头禅了，似乎，现在销售工作越来越难做了，这里有个问题，是销售工作本身越来越难了？还是销售人员的自身的退步？ 严格的来说，由于市场环境宽松，早期的销 ...
- 多个维度看渠道
- 多个维度看渠道 经销商课题研究者 / 潘文富 渠道的书面解释： ---------- 产品的销售路线，产品从厂家到最终消费者的路径。 渠道的组建对厂家的意义 建立一条从厂家到最终消费者的高效分销网络，通过这个网络，快速，广泛的把自己的产品铺到各级渠道和终端，出现全国各地 ...
- 把经销商当成销售工具还是合作伙伴
- 把经销商当成销售工具还是合作伙伴 经销商课题研究者 / 潘文富 从商业合作关系的角度来说，经销商究竟是厂家的什么？ 从面子上来看，这经销商自然是厂家的合作伙伴了，有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类 。 当然了，漂亮话谁都会说，经销商也会在厂家老板面前表态：坚决跟着厂家走！没 ...
- 招商加盟中的准骗子
- 招商加盟中的准骗子 经销商课题研究者 / 潘文富 骗子有两种，一种是纯骗子，起根上人家就是来设局骗钱的，还有一种叫准骗子，他们不是完全的骗子，刚开始的时候，人家也想正儿八经的做生意，手里也有个看起来不错的项目，后来出于经营不善或是管理不善，生意做不下去了，老板自个收拾收拾跑路了，至 ...
- 厂家业务人员的经销商管理问题现状
- 厂家业务人员的经销商管理问题现状 经销商问题研究 者 /潘文富 首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘过 ~~~ ），这是我国除了农业以外最大的用工系统 ，据说有数千万之众 。 换言之，从起步的角度来说，销售业务员只比农民高那 ...
- 厂家业务人员的经销商管理问题现状
- 厂家业务人员的经销商管理问题现状 经销商问题研究 者 /潘文富 首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘过 ~~~ ），这是我国除了农业以外最大的用工系统 ，据说有数千万之众 。 换言之，从起步的角度来说，销售业务员只比农民高那 ...
- 经销商找组织
- 经销商找组织 经销商问题研究者 / 潘文富 人是群聚动物，大家因为各种原因和关系形成一个个圈子，靠拢在一起，所谓物以类聚， 人 以群分，既是如此，再者，人的价值也要在互相的比较中才能得以体现，这人比人，既能气死人，也能爽死人，并且，大家聚集在一起，互相之间还 ...
