日志
- 换个角度看待经销商为什么不愿意做大
- 森潘咨询 大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。当然了，某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。 这厂家要持续发展，这自然也得要求旗下的经销商能跟得上，具体的说来，这就需要经销商能及时的更新思路，加大投入，配合厂家的 ...
- 经销商管理工作的两个前提
- 经销商的管理问题几乎是每家厂家的营销管理层每天都要面对的现实问题，管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进，从战术层面来看，经销商的管理问题分为两个部分： 一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力，二是厂家对经销商的管理策略制定和运用。 首先我们来谈第一个问题，厂家营销部门的中高层， ...
- 关于员工作案
- 无论老板们承认与否，经销商公司员工群体中的作案情况较为普遍，不但是业务岗位的员工会作案，仓库，司机，内勤等等岗位，凡事能接触过货物或是钱款票据的，都有作案的空间和可能。 在哪里作案？究竟怎么动手？又能搞到多少？这说出来就是洋洋洒洒了，只说一点，就连看起来管理严谨的现代大卖场，所有签署在合同上 ...
- 厂家给经销商的业务人员发证书
- 作为厂家的业务人员，都希望能和经销商老板友好相处下去，把这生意做的顺风顺水，在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望，在现实的业务工作中，双方出于对各自利益的争夺和理解上的不对称，厂家的业务人员和经销商老板之间总是有太多的矛盾和扯皮。 ...
- 换个角度看待厂家的年度返利
- 厂家给经销商的年度返利，给还是不给？这是一个问题。给多少？这是一个更麻烦的问题。 在厂家对经销商的管理体系中，设计年终返利这个环节，无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己留些回旋余地，在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中，这年终返利往往会给厂家带来不少麻烦，例如经销商抱怨 ...
- 区域经销商的自救
- 何曾几时，在快速消费品领域，以个体经营为主的经销商群体被称之为流通领域的脊梁，是商品经济活动中的主角。可现如今，主角变成了配角，原因到也不复杂，一个是外因的变化，一个是内因的不变化。我们先来看外因的变化：上游的厂家开始掌控市场，下游的终端被越来越多的被KA类终端取代。而内因呢，则是许多经销商还固守 ...
- 经销商，年终过“钱关”
- 年终“钱关”皆因利起 在这个“终端为王”、“渠道致胜”的营销时代，虽然通路中一些经销商生意越做越大，但总感觉资金紧张，周转困难。尤其每每到了“硝烟弥漫”年终销售旺季，面对众酒企先后抛出的优厚销售政策，还有来自终端消费高峰的商机诱惑，许多经销商愈发显得“力不从心了、钱不够用了、搭不上车了 ...
- 赚钱新门路：做个促销活动代理商
- 解决问题 ： 各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行 。 利润来源 ： 厂家支付的促销活动执行费用 。 武汉的周老板主要是做休闲食品的 ， 产品线主要集中在薯片 、 瓜子 、 类产品 ， 由于产品特性所在 ， 这类产品的线下促销活动特别多 。 虽说是厂家来出钱来策划 ， ...
- 厂家花心怎么办？
- 厂家花心怎么办？ 经销商问题研究者/潘文富 一 个经销商陈老板来电：他刚刚接到厂家通知，厂家销售政策要调整，打算在该省内再增加一个经销商，主销另一个新品种。他感到很伤心，他是在厂家处境最难的时候接手，动用了自己全部的渠道资源，市场才逐渐有了起色，去年的销量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功 ...
- 听老板的话，阻碍营销人员职业的发展真正根源所在
- 前几日在杂志上看到一位营销大师的撰文：是分析一些营销人员职业生涯发展不佳的问题。大师分析其原因主要为营销人员缺乏职业生涯规划所致，没有目标和方向自然也就没有逐级而上的具体步骤，从而阻碍了营销人员的职业生涯的发展。笔者也是非常赞同这个观点！但是，以笔者的亲身经历和对大量营销人员的接触沟通情况来看，除 ...
