设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

文章专辑| 聚焦经销商|

第一次拜访经销商的第三者因素: 潘文富 2010-6-30 15:52; 在婚姻生活中，层出不穷的小三对正常婚姻产生了非常大的干扰甚至是导致婚姻破裂。小三也就成为了中国老婆（外国老婆对此的态度似乎宽松一些）欲以诛之的对象。不仅是婚姻方面，在首次经销商拜访时，也存在一个第三者干扰的问题。情况有点类似于婚姻中的小三，小三会干扰正常的婚姻，甚至是毁灭婚姻，经销商拜访中 ...; 个人分类: 聚焦经销商|31308 次阅读|1 个评论热度 1

第一次拜访经销商的调查: 潘文富 2010-6-30 15:51; 《孙子兵法》有云： “ 知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 ” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。在几十年前，伟大领袖也教育我们说，没 ...; 个人分类: 聚焦经销商|30828 次阅读|0 个评论热度 2

第一次经销商拜访中的组团开发策略: 潘文富 2010-5-29 12:21; 在赵大爷的卖拐系列小品中，赵大爷在后期开始突破以前总是单枪匹马的模式，开始带徒弟进行组团式忽悠，险些让范厨师中招。在经销商开发的工作中，首次见面的难度最大，对厂家业务人员的技术要求也是最高的。首次面对经销商老板时，要涉及到多个专业方面的技术能力，例如对经销商的了解，对市场和行业的了解，高超 ...; 个人分类: 聚焦经销商|25058 次阅读|0 个评论

第一次拜访经销商时的后路准备: 潘文富 2010-5-29 12:21; 做生意不是你死我活的打仗，没必要非得一往直前，破釜沉舟，不达目的誓不罢休。生意最终要的是利润，在双方的合作中，可以直行，也可以迂回，还可以以退为进，必要时也可以放弃。厂家找经销商也是做生意，大家有钱赚才是最终目的，在经销商的开发阶段，作为厂家业务经理，不是以成功开发经销商为目的，而是以找到能确保 ...; 个人分类: 聚焦经销商|33642 次阅读|5 个评论热度 4

第一次拜访经销商的人员搭配及细节: 潘文富 2010-4-8 15:14; 第一次与经销商正式会面时，除了准备沟通内容，厂家人员的组成和分工搭配上也应该有所考虑，建议可从如下几个方面进行准备工作：　　 1. 人数　　原则上来说，会面双方的人数对等是最合适的。现在经销商在会见厂家业务代表时，大多是两位，例如老板和老板娘，或是老板带个副手。那么，厂家人员 ...; 个人分类: 聚焦经销商|21818 次阅读|1 个评论热度 1

第一次拜访经销商之后的跟进工作: 潘文富 2010-3-29 09:52; 第一次拜访经销商之后的跟进工作 &n ...; 个人分类: 聚焦经销商|25108 次阅读|2 个评论热度 3

第一次拜访经销商时的自我心态调整: 潘文富 2010-3-29 09:51; 第一次拜访经销商时的自我心态调整经销商问题研究者 / 潘文富 & ...; 个人分类: 聚焦经销商|23289 次阅读|3 个评论热度 3

第一次拜访经销商带什么去: 潘文富 2009-12-28 19:30; 第一次拜访经销商带什么去按照常规的培训教程，在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时，自然不能空着手去，得带上些东西，计有如下物品：名片；企业介绍资料；产品资料；价格表；市场启动方案；合同样本，样品等等。按说这也没什么错，第一次见经销商，总要做些准备，尽量全面地向经销商 ...; 个人分类: 聚焦经销商|26731 次阅读|4 个评论热度 3

别当阿Q式的厂家业务员: 潘文富 2009-8-4 17:18; 别当阿 Q 式的厂家业务员作者：潘文富　　笔者自己是个小经销商，从批发糖烟酒副食做到小家电，十多年的商贸生意做下来，接触过的各类厂家业务人员至少得有几百位。虽说各厂家的行业不同、规模不同、背景不同，业务人员的素质也是千差万别，不过有 ...; 个人分类: 聚焦经销商|15049 次阅读|2 个评论热度 1

私营企业破产速度的加快: 潘文富 2009-3-21 15:52; 从 94 年创业至今，笔者也算是这个生意圈里折腾了十来年了，这些年，亲眼看到身边许多老板的成功和失败，不过，倒也发现其中一个规律，私营企业破产的速度在加快，这破产的老板也是越来越多了，在我父辈做生意的八十年代，做生意的凶险远没有现在这么大，一间公司维持三五年以上是很常见的，而现在，能维持 ...; 个人分类: 聚焦经销商|16237 次阅读|0 个评论

1 2 3 4 5 6 789 / 9 页下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-4-29 01:16 , Processed in 0.040127 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部