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日志

文章专辑| 聚焦经销商|

县级经销商的管理: 潘文富 2011-12-22 16:55; 县级经销商的管理经销商问题研究者 / 潘文富对于厂家来说，提起这个县级经销商不稳定，市场操作能力差，忠诚度不高等等问题，亦是老生常谈了。同时，县级经销商身上所出现的问题，在地级乃至省级总代身上也照样会出现，不单单只有县级经销商才有这些问题，或者说，当前的县级经销商，也是地级经销 ...; 个人分类: 聚焦经销商|195333 次阅读|3 个评论热度 11

现招现用的背后: 潘文富 2011-11-18 17:46; 现招现用的背后经销商问题研究者 / 潘文富经销商公司的人事招聘和岗位安排这个问题上，基本上都是现招现用，既是在面试通过后，马上安排上岗工作，虽然这现招现用似乎马上解决了岗位缺人的问题，但也带来不少麻烦：第一，真实的人品这新员 ...; 个人分类: 聚焦经销商|28589 次阅读|2 个评论热度 4

老员工究竟是财富还是老仇人: 潘文富 2011-10-26 17:51; 老员工究竟是财富还是老仇人 &nb ...; 个人分类: 聚焦经销商|21813 次阅读|0 个评论

仓库主管人选之退休老人: 潘文富 2011-10-13 16:26; 仓库主管人选之退休老人 ( 节选自《中小型企业的仓库管理手册》 ) 经销商问题研究者 / 潘文富仓库的具体管理工作，除了完善的管理体系之外，还得有位得力的仓库主管。仓库装卸工和仓库文员容易招，得力的仓库主管可没那么容易找到了，这里，笔者给大家推荐 ...; 个人分类: 聚焦经销商|19061 次阅读|0 个评论

从招商到养商(上): 潘文富 2011-9-13 10:42; 从招商到养商 ( 上 ) 经销商课题研究者 / 潘文富这两年招商市场似乎越来越大了，每年两次的糖酒会没有像很多专家所预测的那样逐渐萎缩，而是越来越红火。与此同时，各类媒体的招商专刊与地面招商会，网络招商，呼叫中心招商，咨询公司的招商平台，乃各类带有招商功能的行业 ...; 个人分类: 聚焦经销商|50716 次阅读|4 个评论热度 11

假定顾客已经去过其他门店: 潘文富 2011-8-19 23:11; 经销商课题研究者 / 潘文富顾客刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后，接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么，在详细介绍产品前，有些营业人员往往会把顾客当成新人，是个外行，严重缺乏产品知识，对品牌历史也不甚了解的新人。于是，先迫不及待的给顾客普及产品知识，介 ...; 个人分类: 聚焦经销商|16191 次阅读|0 个评论

权利是谁给的: 潘文富 2011-7-23 17:29; 作者：潘文富安排并指挥下属工作 , 这是作为企业管理者的基本工作之一。但是 , 许多新官在刚上任的时候 , 就指挥不动员工 , 交代下去的工作 , 下属们阳奉阴违 , 或者是敷衍了事 , 甚至干脆置之不理 , 有些时候 , 新官说话还不如下属群中某位资历较深的老员工说话好使 , 原因也是很简单 , 下属不买帐呗 . 就是不 ...; 个人分类: 聚焦经销商|14738 次阅读|0 个评论

拿回扣不如拿顾问费: 潘文富 2011-6-21 10:50; 经销商问题研究者 / 潘文富当前的社会环境和绝大多数企业的实际管理体系，在这两个大背景的前提下，提到厂家销售人员的个人发展问题时，笔者实在不想谈什么诚信，职业规划，良好心态等等这类看起来很正确，却不能当吃饭吃的东西。厂家总 ...; 个人分类: 聚焦经销商|30228 次阅读|2 个评论热度 3

收集竞争对手的情报: 潘文富 2011-6-21 10:48; 经销商课题研究者 / 潘文富生意难做不是因为买东西的人少了，而是卖东西的人多了。有些时候，竞争对手可能就与你的店一墙之隔，竞争自然是在所难免。做生意，同行就是冤家，东家不倒，西家不发。在具体的竞争策略设计之前，前期的了解工作是非常有必要的，了解对方的优点和特点，还有缺点，以便在后期的经营工 ...; 个人分类: 聚焦经销商|17375 次阅读|0 个评论

经销商资料的收集和前期接触: 潘文富 2011-5-28 16:59; 经销商资料的收集和前期接触 ...; 个人分类: 聚焦经销商|34575 次阅读|1 个评论热度 6

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