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日志

文章专辑| 聚焦经销商|

厂家业务人员的经销商管理问题现状: 潘文富 2012-8-22 11:24; 厂家业务人员的经销商管理问题现状经销商问题研究者 /潘文富首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘过 ~~~ ），这是我国除了农业以外最大的用工系统，据说有数千万之众。换言之，从起步的角度来说，销售业务员只比农民高那 ...; 个人分类: 聚焦经销商|166544 次阅读|3 个评论热度 4

经销商找组织: 潘文富 2012-8-17 10:36; 经销商找组织经销商问题研究者 / 潘文富人是群聚动物，大家因为各种原因和关系形成一个个圈子，靠拢在一起，所谓物以类聚，人以群分，既是如此，再者，人的价值也要在互相的比较中才能得以体现，这人比人，既能气死人，也能爽死人，并且，大家聚集在一起，互相之间还 ...; 个人分类: 聚焦经销商|157454 次阅读|0 个评论热度 1

那些被开除的员工: 潘文富 2012-8-7 09:19; 那些被开除的员工经销商问题研究者 / 潘文富俗话说：铁打的营房流水的兵，往往指的是部队与军人之间的关系，但有些老板会把这话套用在自己公司与员工的关系上，认为自己公司里那些走掉的员工（无论是自己走的，还是被老板开除的），也就是些流水的兵嘛，正常流动而已，没什么大不了。其实，流水的兵 ...; 个人分类: 聚焦经销商|133458 次阅读|3 个评论热度 13

市场冷淡期的经销商生存之道: 潘文富 2012-7-16 17:56; 市场冷淡期的经销商生存之道经销商研究者 / 潘文富　　做生意没那么多的 ...; 个人分类: 聚焦经销商|52056 次阅读|7 个评论热度 21

发工资，除了钱还有什么: 潘文富 2012-6-8 17:09; 发工资，除了钱还有什么经销商问题研究者 / 潘文富发工资这回事在很多老板看来，很平常也很简单，不就是发钱嘛，不存在什么技术难度，直接财务给员工点现金，或是打到员工的工资卡上去，这个谁不会呀，再说，发工资也发了这么长时间了，也不是挺好的吗？发工资属于内部管理的范 ...; 个人分类: 聚焦经销商|187079 次阅读|5 个评论热度 11

员工内部承包: 潘文富 2012-5-15 17:07; 员工内部承包经销商问题研究者 / 潘文富山东某啤酒企业 A ，不但在竞争激烈的山东啤酒市场上站稳了脚跟，而且还年年盈利。这个企业既没有高学历的人才，也没有先进的经营理念，仅仅靠自己一贯坚持的内部员工承包销售制度获得了这些成就。目前为止， A 厂里没 ...; 个人分类: 聚焦经销商|180522 次阅读|2 个评论热度 8

关于老员工的几大误区: 潘文富 2012-4-28 17:24; 关于老员工的几大误区经销商课题研究者 / 潘文富老员工究竟是公司的财富，还是公司最大的仇人，老板在受害前和受害后的看法想必是不一样的，当然，世界上没有绝对的好与坏，在商业领域，就更没有绝对的是非标准。有些老板之所以把老员工看的非常重，自然有他的道理，不过， ...; 个人分类: 聚焦经销商|127093 次阅读|1 个评论热度 5

渠道扁平化背后的厂商关系本质: 潘文富 2012-4-11 11:05; 渠道扁平化背后的厂商关系本质经销商问题研究者、潘文富厂家的渠道扁平化，经销商设置重心下沉，大经销商被砍成小经销商，甚至原来大经销商下属的二三级分销商，也被厂家直接发展成与原来大经销商平起平坐的一级经销商了，你还别不服气，不接受的就干脆让你出局。作为原来的 ...; 个人分类: 聚焦经销商|181547 次阅读|4 个评论热度 7

明星员工怎么管理: 潘文富 2012-3-15 16:54; 明星员工怎么管理经销商问题研究者 / 潘文富招人、用人、留人，一直是老板们在人事问题上永恒的主题，尤其是手下有几个明星员工时，那更是要想方设法把人留下来。人才呀，顶梁柱呀，骨干力量啊，那肯定是要管好，用好，并且一定要留住 ...; 个人分类: 聚焦经销商|188619 次阅读|7 个评论热度 10

店里在卖什么: 潘文富 2012-2-23 17:32; 店里在卖什么作者 : 潘文富　　现在开店做生意，远不是直接卖货那么简单了，毕竟市场环境不一样了。现在商品太丰富，消费者选择余地越来越大，竞争对手离你也可能 ...; 个人分类: 聚焦经销商|209407 次阅读|7 个评论热度 17

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