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日志

文章专辑| 聚焦经销商|

让企业永葆青春的秘密就是先收钱: 潘文富 2018-3-24 16:38; 私企内务管理研究 / 潘文富能先收钱肯定是最好的，不过梦想是美好的，现实是残酷的。几乎百分之百的老板都试图做到这一点，但是能做到的，可谓是凤毛麟角。这里得要划分类别，有些老板是有想法之后，很快被残酷的现实和牛叉的甲方给拍熄火了；有些老板是只有想法，但没有具体的动作来推进；有些老板为 ...; 个人分类: 聚焦经销商|10712 次阅读|0 个评论

新员工入职前说清楚的五件事: 潘文富 2018-1-22 10:47; 私企内务管理课题研究者 / 潘文富招聘工作的主要执行方式就是沟通工作，双方若是谈不到一块去，这人就招不进来，可要是在面试的时候把话说大了，在员工入职后，也会导致一些麻烦出来。所以，在新员工求职面试的阶段，作为老板或是招聘负责人，有些话得要提前说清楚。站在老板或是招聘者的角度 ...; 个人分类: 聚焦经销商|12701 次阅读|0 个评论

经销商引进新品更多是无奈之举: 潘文富 2018-1-12 15:45; 私企内务管理研究者 / 潘文富出于优化产品组合，刺激渠道，平衡利润等方面的需要，经销商是要保持一定的新品引进频率，理论上来说，所有厂家的新产品也都是有被招商的机会，于是，厂家在招商时，也针对这些经销商经营上的需求点，不断强调自己产品的优势和利益点所在。不过，这里我想说的是， ...; 个人分类: 聚焦经销商|15224 次阅读|0 个评论热度 1

不是所有经销商都能开终端店: 潘文富 2017-12-20 11:37; 私企内务管理研究 / 潘文富经销商这个行业有个特点，就是干一行厌一行，总觉得自己做的这个行业是最辛苦，压力是最大的，经营成本又高，到最后也挣不了几个钱，总是羡慕那些轻松赚钱的老板。做经销做腻了，自然要产生一些想法，例如换行业、换生意类型。当然，更多还是基于当前的经销生意，进 ...; 个人分类: 聚焦经销商|14257 次阅读|0 个评论

如何让店员变的有意思: 潘文富 2017-9-20 16:18; 在产品、品牌、乃至服务都开始逐步同质化的市场背景下，顾客不缺物美价廉的商品，一般性的服务措施，顾客也习以为常了，差异化的体现，更多的要建立在销售人员身上。也就是人的差异化，差异不一定要体现在店员的服务态度上，在顾客看来，服务态度越来越好也是理所当然的事情，相比之下，一个有意思的销售人员、一个 ...; 个人分类: 聚焦经销商|14675 次阅读|0 个评论

员工得要有个起码的奔头: 潘文富 2017-8-17 17:00; 私企内务管理研究 / 潘文富这员工进入公司，自然想要有个奔头，想要有个发展空间，水往低处流，人往高处走嘛，这要是今年业务员，明年业务员，后年还是业务员，这有什么奔头？！重复重复再重复的工作模式，也许 60 后 70 后能接受，但 90 后肯定受不了。为什么 90 后频繁跳槽的多，很大程度上 ...; 个人分类: 聚焦经销商|13467 次阅读|0 个评论热度 2

零售店产品组合的基本方法（中）: 潘文富 2016-2-17 12:51; 经销商课题研究者 / 潘文富这产品组合的框架做完了，接下来就得要往里面填充具体的产品了。那么，究竟选择哪些产品装配到对应的产品组合位置上去呢？这里有个最基本的原则就是“匹配”，也就是没有绝对的好产品与坏产品，而是匹配的产品，匹配什么？ 1， &nb ...; 个人分类: 聚焦经销商|15236 次阅读|0 个评论

经销商管理工作的两个前提: 潘文富 2015-6-3 01:08; 经销商的管理问题几乎是每家厂家的营销管理层每天都要面对的现实问题，管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进，从战术层面来看，经销商的管理问题分为两个部分：一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力，二是厂家对经销商的管理策略制定和运用。首先我们来谈第一个问题，厂家营销部门的中高层， ...; 个人分类: 聚焦经销商|14476 次阅读|0 个评论热度 1

关于员工作案: 潘文富 2015-4-13 22:13; 无论老板们承认与否，经销商公司员工群体中的作案情况较为普遍，不但是业务岗位的员工会作案，仓库，司机，内勤等等岗位，凡事能接触过货物或是钱款票据的，都有作案的空间和可能。在哪里作案？究竟怎么动手？又能搞到多少？这说出来就是洋洋洒洒了，只说一点，就连看起来管理严谨的现代大卖场，所有签署在合同上 ...; 个人分类: 聚焦经销商|11738 次阅读|0 个评论

厂家给经销商的业务人员发证书: 潘文富 2015-3-13 15:11; 作为厂家的业务人员，都希望能和经销商老板友好相处下去，把这生意做的顺风顺水，在和平友好的氛围中大家各赚各的钱。但往往这只是厂家业务人员一个美好的期望，在现实的业务工作中，双方出于对各自利益的争夺和理解上的不对称，厂家的业务人员和经销商老板之间总是有太多的矛盾和扯皮。 ...; 个人分类: 聚焦经销商|10086 次阅读|0 个评论

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