设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

文章专辑| 聚焦经销商|

创业初期如何获得大额融资: 潘文富 2005-11-1 10:00; 要创业，先要有钱任何创业都是要成本的。就算是在最少的启动资金里，也要包含一些最基本的开支，如产品定金、店面租金等，更别说更大一些的商业项目的起步运行了。对于许多创业者而言，最不缺的可能就是商业计划、市场构思这些东西。可往往最缺的就是钱了。笔者接待过许多个人创业者，洋洋洒洒的商业计划书项目书做得 ...; 个人分类: 文章专辑|55731 次阅读|0 个评论

方案承包，厂家省钱我赚钱: 潘文富 2005-11-1 10:00; 每个厂家都有短板，每个经销商都有长处。当长处与短板相遇，经销商赚钱的方式何止产品价差这一种？比如——方案承包，厂家省钱我赚钱只有厂家卖产品或服务给经销商，收经销商的钱，我们很少听到哪个经销商能卖产品或服务给厂家。但凡事都有例外，下文张老板的经验证明：经销商完全可以用帮助厂家省钱的方式赚厂家的钱。 ...; 个人分类: 文章专辑|41737 次阅读|0 个评论

编制预案，规避创业风险: 潘文富 2005-10-1 10:00; 创业者需要一套科学、可行的突发事故处理系统，以及时预见、处理突发事件。有风险，所以你需要预案商场波诡云谲，在经营中各种稀奇古怪的情况都可能出现，如果对发生的事情不能及时有效处理，轻则元气大伤，重则关张大吉。且看职业经理人创业过程中遇到风险之冰山一角： 1. 同伴反目； 2. 产品被投诉； 3. 运作新产品 ...; 个人分类: 文章专辑|41591 次阅读|0 个评论

新产品如何融入现有产品组合: 潘文富 2005-10-1 10:00; 要解决经销商产品越接越多，但利润不见增长的问题，笔者认为长期目标要建立经销商赢利模式，短期内应该从新产品选择入手，做好产品组合。产品组合不好，就像家庭成员有矛盾一样，整天闹腾出事情。俗话说“家和万事兴，和气生财”。产品之间不“和”，不但会造成人力、配送、终端陈列的难度，而且会在操作层面造成掣肘。长此 ...; 个人分类: 文章专辑|42815 次阅读|0 个评论

经销商盈利模式缺失: 潘文富 2005-10-1 10:00; 解惑 2 在笔者与经销商群体接触时，也经常谈到新品增加，利润却没有同步增加的问题，许多经销商增加新产品时，并不是单纯为了进一步扩大利润，而是为了挽救当前的整体盈利水平，也就是说，他们接新品时原有产品的单个盈利水平一直在下滑。为什么会下滑呢？原因倒不复杂，一是上游的厂家在搞通路扁平化，缩小了经销商的经 ...; 个人分类: 文章专辑|42687 次阅读|0 个评论

老板，你的名字叫运营总监: 潘文富 2005-10-1 10:00; 习惯是很难戒掉的，很多经销商老板在人员规模做大以后，仍然陶醉于自己的“大业务员”身份。在此，我们想对这些老板说—— 老板，你的名字叫运营总监 “公司大了，人员多了，管不过来啊！”很多经销商老板说此话时自豪中透着无奈。我们一定听过摩西指派千夫长的故事，如果老板不再做“大业务员”而做运营总监，面对数量有限 ...; 个人分类: 文章专辑|60275 次阅读|0 个评论

加盟商，你的算盘该怎样打: 潘文富 2005-9-1 10:00; 管好财务，就是维护自己的生命线无论大小，是生意就会涉及财务管理问题。许多加盟商加入了盟主的特许经营体系之后，并没有认识到财务管理的重要性。不少人认为：小买卖还要建一套财务管理系统，根本不值得。其实，在生意刚开始时，不学会打“算盘”，不注意管账，以后一旦业务膨胀怎么管得过来呢？从小到大，一千元的生 ...; 个人分类: 文章专辑|40012 次阅读|0 个评论

学会给厂家高层打“小报告”: 潘文富 2005-9-1 10:00; 一提起每月给厂家高层写报告，很多经销商老板难免会反问：厂家高层又不是我的上司，我报告什么？再说了，报告有什么好写的，市场还不就那点事？岂不知，“小”报告里有“大”文章。 1.为什么要写报告对厂家而言，经销商作为厂家的客户、合作伙伴，厂家希望知道经销商的动向和市场操作情况，为下一步运作提供参考。图1： ...; 个人分类: 文章专辑|48377 次阅读|0 个评论

你有挑选新产品的眼光吗？: 潘文富 2005-8-18 10:23; 经销商日常的经营活动中，选新品是个非常重要的组成项目，许多经销商老板在新品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，这个产品本身没有好坏之分，只有是否适合经销商的经营体系，适合当地市场的区别。再说了，厂家也没拿着枪顶在经销商脑门上逼着引进新产品，接与不接，都在于经销商自 ...; 个人分类: 文章专辑|32291 次阅读|0 个评论

警惕以边打工边创业为由头的招商项目: 潘文富 2005-8-16 10:51; 昨天朋友转给我一封电子邮件,邮件名称叫边打工边创业,这个课题正是笔者持续钻研了许久的课题,看到这个邮件,自然是赶紧点进去看一下,邮件的内容写的不错,打头就是边打工边创业---上班族的安全致富模式,然后在正文中大量的引用了前期火热一时的穷爸爸富爸爸一书中的很多内容,但并没有提到太多的边打工边创业,后面还有联系卡, ...; 个人分类: 文章专辑|31932 次阅读|0 个评论

1 ... 3 4 5 6 789 10 11 12 ... 15 / 15 页下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-4-27 19:04 , Processed in 0.034742 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部