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日志

文章专辑| 聚焦经销商|

产品瘦身，会算才会“盈”: 潘文富 2006-2-1 10:00; 经销的产品越来越多，利润却不见同步增长，怎么办？有人缺少营养，便以为是吃得太少，结果吃得多了，又消化不良，营养更是跟不上了。经销商也存在类似的情况，单品利润降低，拼命增加产品，结果又消化不了，经营成了“温吞水”。经销商如何既让自己的胃消化得了，又保证摄取的营养足足的？产品数量一大步，整体盈利一小 ...; 个人分类: 文章专辑|41874 次阅读|0 个评论

别拿管工人的办法来管理营销人员: 潘文富 2006-1-18 10:35; 　　企业是一个系统，一个个部门构成了这个系统，所有部门的正常运转才能确保企业有钱赚，企业的每一个部门，都分别承担着其特定的职能和工作目标，就工作内容和人员构成而已，部门之间存在着较大的差异性，但从管理角度来说，无论是那个部门，那个员工，都要处于被管理的状态下，作为企业高层管理者，你是否考虑到这样一个 ...; 个人分类: 文章专辑|51547 次阅读|0 个评论

经销商也要走动式管理文: 潘文富 2006-1-1 10:00; 老总走起来，下属才不会闲着麦当劳之父克罗克当年发现职能部门的经理整天待在办公室，存在着人浮于事的官僚主义，习惯躺在舒服的椅子靠背上指手画脚，把许多宝贵的时间耗费在抽烟和闲聊上。克罗克下了一个怪命令：把所有经理的椅子靠背都锯掉。这后来被管理学者总结为“活计划—走动式管理”：常到各公司、各部门、各市 ...; 个人分类: 文章专辑|44286 次阅读|0 个评论

经销商的5种新盈利模式: 潘文富 2006-1-1 10:00; 扩张乏力、盈利水平逐年下降是经销商的通病，治本之法在于开创新盈利模式。扩张乏力、盈利水平逐年下降是众多经销商的共同问题，原因除了终端地位上升、行业同质化竞争日益明显外，过分依赖厂家这一因素也“功不可没”：今天可能因为一个产品发家，明天也可能因为一个产品“一夜回到解放前”。经销商要长久稳定赚大钱，就必 ...; 个人分类: 文章专辑|55357 次阅读|0 个评论

经销商的无能谁来买单？: 潘文富 2005-12-26 11:16; 　　以前对文盲的定义:不识字就是文盲　　现在对文盲的定义:不学习就是文盲　　现在,越来越多的生产企业开始重视起自身的学习进步,培训项目的费用开始出现在每年的企业财务预算里。毕竟作为生产企业,目光至少得放眼全国,接受到的信息多,看到的视野广,能切身的感受到学习的必要性和急迫性。而经销商呢,多为区域经营的地 ...; 个人分类: 文章专辑|38998 次阅读|0 个评论

我为什么要创业？: 潘文富 2005-12-14 09:49; 99%以上的老板都是从打工者一步步发展起来的，另外那1%含着金钥匙出生的老板则要感谢他的爹妈，从打工者到老板，有些人是为了获得更好的发展，赚更多的钱，过上自己想要的生活，有些人是为了独立的闯番事业出来，实现自己的个人价值，还有些人则是为了摆脱一些自己不喜欢的东西，例如被排挤或是个性受到压制。总之，从打工 ...; 个人分类: 文章专辑|51415 次阅读|0 个评论

如何管理你的人脉: 潘文富 2005-12-1 10:00; 人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多，这是不争的事实！人脉资源质量怎样，看看你的个人通讯录就知道了。从一个人的通讯录中往往能看出这个人的未来，通讯录的质量就是他发展的基石。其实，你只要做好三件事，你就会看到你的人脉财富，也能看到自己人脉资源的不足。这三件事其实就是把个人通讯录变成三张表（而不是一个简单 ...; 个人分类: 文章专辑|46855 次阅读|0 个评论

经销商为什么不学习: 潘文富 2005-12-1 10:00; 经销商老板的学习目的常常简单又明确，对他来说，“提防业务人员卷款潜逃的方法”远比“制定未来发展战略规划”来得更现实。场景一: 某厂家召开经销商年会，厂家重金聘请来的营销专家在台上侃侃而谈，台下的经销商呼呼大睡。场景二: 各类营销或是管理会议上，鲜见经销商老板的身影。场景三: 年营业额过亿的经销商老板办 ...; 个人分类: 文章专辑|43632 次阅读|0 个评论

接新品前，经销商应考虑的几个问题: 潘文富 2005-11-17 09:49; 　　目前，市场环境比起几年前更严峻了。单品利润普遍下滑，于是，经销商不断地引进新产品，但新品的成活率越来越低。许多经销商认为，这个没有多大关系，反正新品不断出现，做不活就再找。于是，许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产品开发模式，浪费了经销商许多资金、人力等重要资源。如何才能有效提升新品的成活 ...; 个人分类: 文章专辑|138116 次阅读|0 个评论

会赚钱还要会管钱——谈经销商财务系统升级: 潘文富 2005-11-1 10:00; 经销商的经营规模由小到大，由批发部到公司化经营，由俩人唱夫妻档到管理一个团队，由简单地收钱发货到集仓储、配送、理货、售后服务、销售促进、账期结算、授信结算等于一体的综合交易系统，经销商要面临很大的变化和提升，相关的系统都要做相应的升级才能有效地适应新环境，这其中财务管理往往成为经销商的一大弱项，许多 ...; 个人分类: 文章专辑|44362 次阅读|0 个评论

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