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日志

文章专辑| 聚焦经销商|

发工资的窍门: 潘文富 2007-11-20 14:15; 给员工发工资，对经销商老板来说，就像穿衣吃饭那样稀松平常。可就是发工资这一件简单的事儿，其中还藏着许多管理的奥秘。老板亲自发工资比较好发工资的无非两个人，要么是专职的财务人员，要么是老板。但发工资是件麻烦事，所以财务人员一般态度不好那么多人的工资要一一清点、发放，还要一个个签字 ...; 个人分类: 文章专辑|11851 次阅读|0 个评论

经销商的老员工怎么办: 潘文富 2007-11-12 12:17; 什么是老员工,这个大家很容易理解,就是在本单位工作时间长,资历也较深的员工,甚至伴随老板创业打天下的员工,按说这些老员工,经验丰富,各类情况熟悉,忠诚度和可信任度也都比较高,但是,在现实中,这个老员工也分为几种类型的: 1. 优秀的老员工,经验丰富,工作效率高,个人绩效高,忠 ...; 个人分类: 文章专辑|34811 次阅读|0 个评论

经销行业未来的五大危机: 潘文富 2007-11-6 10:24; 这几年私营经销商面临的问题最多。越来越多的经销商感叹：生意越来越难做，钱赚得越来越累，伸过来掏钱的手越来越多。甚至，有些经销商以前赚的钱，现在反而开始一点点往外赔，有些行业里的经销商已经熬不到今年年底了。据国家工商总局的统计数据，在1999年，国内的个体经营户有3150万家，而到了2005年，就变成了2350万家 ...; 个人分类: 文章专辑|13033 次阅读|1 个评论热度 1

员工不成气候的症结: 潘文富 2007-10-16 10:38; 经销商的郁闷生活自从做了这半杆子经销商研究者，接触到的经销商老板成倍增加，也了解到许多经销商老板的酸甜苦辣。也许是出于国人特有的谨慎，经销商老板很少对我说过有多少甜（例如去年赚了多少，自己身家几何等等），听到的更多是酸苦辣。其中牢骚最多的当然是人事管理问题了。一提起人的问题，那真是休提 ...; 个人分类: 文章专辑|12087 次阅读|0 个评论

解决篇：老板为何不疲劳: 潘文富 2006-11-1 10:00; 老板每天做和我们差不多的事情，还经常自愿加班，为什么老板们没有职业疲劳？除了个人利益外，另外一个原因就是老板每天都在想方设法提升各类工作的效率，不断尝试新解决方案，不断提升公司核心竞争力。也就是说，老板处于不断进步的状态，自然不存在职业疲劳的问题了。把自己当公司经营若是每天的工作都不一样，每天的 ...; 个人分类: 文章专辑|43066 次阅读|0 个评论

为什么坏消息会被隐藏: 潘文富 2006-10-1 10:00; 观念篇都说“好事不出门，坏事传千里”，但在企业的组织结构中，坏消息却常常消失得无影无踪，等老板最后知道的时候，多半都已经无法收拾了。为什么非要等到“纸包不住火”了，我们才醒悟呢？当了十来年的小老板，我一直疑惑:为什么老板经常是最后一个知道坏消息？为什么总是等到“纸包不住火”时，老板才知道坏消息？ ...; 个人分类: 文章专辑|41311 次阅读|0 个评论

巧劲淘人才: 潘文富 2006-9-1 10:00; 淘宝系列之四经销商的生意做大了，在人才引进方面便遇到了“瓶颈”。如何让其以最小的成本收获最大的利益？从1989年开始，珠海的陈老板就开始做洗涤用品的经销生意，这10多年的生意做下来，陈老板的年度生意额已经过亿了。生意做大了，钱也赚了不少，但业务人员的管理让陈老板头痛不已。现在，陈老板承接了30多个厂家的产 ...; 个人分类: 文章专辑|42601 次阅读|0 个评论

厂家高层如何拜访经销商: 潘文富 2006-8-1 10:00; 前呼后拥，招朋引伴，厂家高层如此拜访经销商，看起来风光无限，殊不知，经销商本能的排斥已注定了这次拜访的败局。要管理好经销商，厂家高层就应该抽出一些时间来，亲自上门拜访部分经销商，了解真实的市场情况。但在现实中，厂家高层亲自出马的并不多，还常常流于形式，达不到预期的效果。厂家高层该如何拜访经销商?笔 ...; 个人分类: 文章专辑|52403 次阅读|0 个评论

淘宝系列之三如何淘到有潜力的下游客户: 潘文富 2006-8-1 10:00; 下游客户助攻，经销商突破　　经销商一旦拥有了优秀的下游客户，也就拥有了高质量的渠道资源和未来的发展空间。对此，经销商要做到以下两点：一是持续不断地增加下游客户数量，把一些优秀的二批商整编到自己的旗下；二是设法提高现有下游客户的水平，提高双方之间的配合度和对接效率。经销商建设渠道不是一劳永逸的，而 ...; 个人分类: 文章专辑|41085 次阅读|0 个评论

改造“游击队”: 潘文富 2006-8-1 10:00; 业务员的改造问题就像当兵打仗，以前是单枪匹马打惯了游击战，几年下来也总结了不少战争经验（自己能活下来就是对这些战争经验的有效性最好的证明），现在被收编进正规部队，什么行动都要统一，处处都要听指挥，着实有许多不习惯，许多被收编的游击队战士实在受不了，干脆扛把枪又回去打游击。针对老业务员的改造问题，在好 ...; 个人分类: 文章专辑|41593 次阅读|0 个评论

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