设为首页关于我们收藏本站精彩专题销售与市场官方网站

切换到宽版

销售与市场官方网站 › 日志

日志

文章专辑| 聚焦经销商|

突破能力“天花板”: 潘文富 2008-1-31 09:39; 从八十年代至今，中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展，但是，实力的增长和实力的增长却不是同步的，现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足，很多市场问题搞不定，或者要花费很大的成本才能搞定，厂家说出来的话经销商听不明白，理解能力差，这执行力更是差，厂商之间的沟通越来越困 ...; 个人分类: 文章专辑|15552 次阅读|0 个评论

经销商老板的糊涂话: 潘文富 2008-1-30 09:20; 俗话说祸从口出，好言一句三冬暖，恶语伤人三月寒，一句不恰当的话，当即就可以激化双方的矛盾，或者在对方心里埋下仇恨的种子~~~~~~ 。老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力，也决定了老板的银行帐号数字变化曲线，这劳资关系之所以出现问题，薪资是一个重要因素，另外还有个重 ...; 个人分类: 文章专辑|10273 次阅读|0 个评论

经销商如何制定事业目标: 潘文富 2008-1-29 09:22; 其实，不仅仅是经销商需要制定事业目标，笔者认为几乎所有人都得有自己的事业目标，因为这人生本没有意义，我们得自己给人我们自己的人生定义一个意义，同样的道理，事业本身也没有价值，我们也得给我们的事业定义一个价值。不然，我们每天忙忙碌碌究竟是为了什么？仅仅是为了活着吗？ 1．目标是什么 ...; 个人分类: 文章专辑|12081 次阅读|0 个评论

如何应对经销商欠款: 潘文富 2008-1-28 09:34; 笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在 2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经销商来进行产品销售的，这些经销商绝大多数又是私营经销商，基于私营经销商的诸多不确定因素,在正常情况下公司是 ...; 个人分类: 文章专辑|15006 次阅读|0 个评论

经销商销售费用如何降: 潘文富 2008-1-24 09:42; 提升利润，降低成本，几乎是每一个老板所关注的问题。在生产企业内部，生产成本和管理成本目前已经有许多行之有效的办法可以来控制，但外部的销售成本出于多方面的不可控因素影响较难控制，尤其是这个渠道费用。当然，在商业领域，任何问题都有解决办法，我们思来想去，其实只不过是在设计一种成本更低 ...; 个人分类: 文章专辑|11856 次阅读|0 个评论

经销商的报复: 潘文富 2008-1-23 09:40; 这通路扁平化也搞了十来年了，参与的生产厂家着实不少，但是，这么多年折腾下来，并没有给生产厂家带来多大的增加利益，反而导致了一些营销成本和风险的增加，甚至是在部分市场的整体萎缩。凡事总是有个原因的，导致出现这些状况的原由有很多，既有企业内部的原因，亦有外部的原 ...; 个人分类: 文章专辑|10369 次阅读|0 个评论

找出隐形亏损商品: 潘文富 2008-1-22 10:00; 随着经销商们的买卖越来越大，他们所承接的商品也就越来越多，许多经销商的样品陈列室整得像个超市，各类商品可谓是琳琅满目，种类繁多，单品数动辄数以百计（甚至有上千的），当然，这在经销商老板们看来，这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具，每个商品都在帮着经销商老板赚钱，这赚钱的工具自然 ...; 个人分类: 文章专辑|9226 次阅读|0 个评论

厂家讨厌的经销商: 潘文富 2008-1-22 09:56; 日历夹上又一张日历被撕下，今天已经是9月10号了，离国庆节只有不到三周的时间了，山东QH花生油公司的杭州区域方经理看着被撕下的日历，又开始头疼了，剩下越来越短的时间！进展缓慢的团购进度！今年的国庆节档期估计是要完了！五月份临来杭州市场前当着公司总裁面许下的诺言要失信了！市场做不起 ...; 个人分类: 文章专辑|10797 次阅读|0 个评论

新经销商起步的三个误区: 潘文富 2008-1-21 11:49; 在经销商的生意刚起步时，通常较为常见的状况是三少二小，产品少；客户少；厂家的投入少；公司品牌影响力小；自身实力小。企业的发展就是在突破一个个瓶颈后才实现的，这些三少二小往往是构成了经销商发展的第一个瓶颈，必然设法突破才有未来。但是，有些经销商在面临这第一个瓶 ...; 个人分类: 文章专辑|11156 次阅读|0 个评论

经销商为什么总喜欢绕过业务员？: 潘文富 2007-12-18 13:37; 许多业务代表包括区域经理都很苦恼：一些经销商总喜欢越过他们，直接和自己的领导沟通，有的大经销商甚至手眼通天，直接和厂家老总对话。这样一来，厂家代表形同虚设，政令不畅，令不行禁不止，经销商还动不动拿厂家领导来压自己，市场工作自然没法做。威信扫地、心存怨气的业务代表，逮着机会就修理经销 ...; 个人分类: 文章专辑|24036 次阅读|0 个评论

1 2 345 6 7 8 9 10 ... 15 / 15 页下一页

销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )

GMT+8, 2024-4-27 18:24 , Processed in 0.037175 second(s), 12 queries .

Powered by 销售与市场网河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2021 www.cmmo.cn

回顶部