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日志

文章专辑| 聚焦经销商|

经销商内部管理之发工资: 潘文富 2008-7-24 09:39; 对于一个老板来说，给员工发工资，就像穿衣吃饭那般平常，可是，你知道吗？工资怎么发，这里面也是有学问的，这里，笔者整理了一些适用于小型私营企业，尤其是私营经销商公司的员工工资发放技巧，以供各位经销商老板参考之用。第一：工资谁来发在稍微 ...; 个人分类: 文章专辑|12162 次阅读|0 个评论热度 1

轻信厂家致死: 潘文富 2008-6-17 11:26; 在经销商公司各类关门破产的案例中，有相当一部分是被厂家害死的。比较常见死法的有两种：一是厂家本身出现负面状况，牵连经销商，导致经销商公司出现连带性事故。一般来说，某一个厂家出现问题，总会拖累死旗下的一大批经销商，即便它的产品在经销商的产品组合中占比很少；二是经销商被厂家忽悠，使得自身在经营或是 ...; 个人分类: 文章专辑|9571 次阅读|0 个评论

死在业务员手里: 潘文富 2008-5-16 15:15; 不规范的公司管理，往往迫使业务员把主要精力从研究业务技术上，转移到研究作案技术上。业务员在作案业务人员靠着自己的业务技术在经销商老板这里换得一份工作，也就是靠自己的手艺在吃饭。按说，随着工作年限的增加，业务人员的业务技术应该逐渐提升，自然会带动业绩同步提升，业绩 ...; 个人分类: 文章专辑|15011 次阅读|0 个评论热度 1

如何控制销售回款的天灾人祸: 潘文富 2008-5-16 10:50; 在商业活动中，商业风险这根弦时刻都不能放松。商业机会错过了还可以再来，遇到个骗子恐怕就很难再找到他了。厂家被某些不良经销商欺骗，钱货两空的案例时有发生。制造商需要很多的固定设备投入，短时间内想跑也跑不了，而经销商的运行不需要许多固定资产投入，门面、仓库、办公室、车辆等都可以租，满仓的货可能是骗来 ...; 个人分类: 文章专辑|15462 次阅读|0 个评论

像整老公一样治花心厂家: 潘文富 2008-3-17 15:46; 出墙有因老公为什么花心？当夫妻之间的激情消退，转入到柴米油盐酱醋茶的日常生活时，双方的许多缺点逐渐开始暴露出来。随着时间流逝，妻子的容颜已旧，脾气变大，腰围变粗，对老公的吸引力自然直线下降。这时若是在老公身边正好又出现了如花似玉的新鲜美女，还肯不计回报地投怀送抱，难免会让老公闹出些红杏& ...; 个人分类: 文章专辑|12577 次阅读|1 个评论热度 1

把经销商当兄弟还是当大贼: 潘文富 2008-3-17 09:00; 对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销商在做，只要一天业务不停，面对经销商就是不可避免的。无论是吵也好 ...; 个人分类: 文章专辑|13883 次阅读|0 个评论

完善细节，提升经销商培训效果: 潘文富 2008-3-12 09:38; 许多厂家得经销商培训会是年年开，在每次得经销商培训会结束后，总会有许多经销商老板抱怨这会议组织得不好，要么是招待得不好，要么是某个会务工作没安排好，总之是有问题，并且，经销商还会与其他某个厂家得经销商培训会进行比较，又有多大多大得差距什么得。而对厂家得会务组织部门来说，费时费力费 ...; 个人分类: 文章专辑|9796 次阅读|0 个评论

把经销商当兄弟还是大贼: 潘文富 2008-3-11 10:00; 对于生产企业的营销工作人员来说，这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样，是个非常现实的问题。业绩的压力，收获的希望，理解与配合，矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上，毕竟这具体的销售工作都是经销商在做，只要一天业务不停，面对经销商就是不可避免的。无论是吵也好闹也好，都得还要咬着牙坚 ...; 个人分类: 文章专辑|9454 次阅读|0 个评论

找出隐形亏损商品: 潘文富 2008-2-25 17:01; 经销商的买卖越来越大，承接的商品越来越多，样品陈列室整得像个超市，各类商品琳琅满目，单品动辄数以百计（甚至有上千的）。经销商所承接的商品都是加价销售的（部分战略性亏损的商品除外），从表面上看，每个商品都能为经销商带来利润，无非销量不一，带来的利益多少有些区别罢了。但事实上，在大多数经销商公司里，或 ...; 个人分类: 文章专辑|11633 次阅读|0 个评论

完善细节，提升经销商培训得效果: 潘文富 2008-2-5 10:16; 许多厂家得经销商培训会是年年开，在每次得经销商培训会结束后，总会有许多经销商老板抱怨这会议组织得不好，要么是招待得不好，要么是某个会务工作没安排好，总之是有问题，并且，经销商还会与其他某个厂家得经销商培训会进行比较，又有多大多大得差距什么得。而对厂家得会务组织部门来说，费时费力费钱得组织这个经销商培 ...; 个人分类: 文章专辑|8811 次阅读|0 个评论

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