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日志

文章专辑| 聚焦经销商|

解答业务员『回家恐惧症』何时了？: 潘文富 2004-5-1 10:00; 2我们这些业务员长期在外出差本来就身心疲惫，每个月月底回到公司后本想养精蓄锐，轻松一下。可回去后公司总把日程安排得满满的，连晚上的时间都不肯放过，不是讨论，就是培训，不到深更半夜不许走人。搞得我们一回公司就有一种恐惧感，宁愿呆在市场上也不想回公司。请问面对这种现象有无解决良策？解答业务员『回家恐惧症 ...; 个人分类: 文章专辑|24133 次阅读|1 个评论热度 1

新品失利：“事在人为”: 潘文富 2004-5-1 10:00; 每一个新产品的催生，都凝聚着企业众多人的心血，也寄托着企业的希望。但希望的种子在现实的土壤中不一定能够生根发芽开花结果。有多少产品还没有走近更多的消费者便“无疾而终”，巨大的投入随之化为泡影。当我们将目光聚焦在产品定位、营销策略、产品竞争力、市场促销等方面的时候，我们常常最容易忽略另一个关键因素：“ ...; 个人分类: 文章专辑|22671 次阅读|0 个评论

市场数据收集的小技巧: 潘文富 2004-4-29 10:22; 应各企业决策部门市场分析的需求，很多销售或市场管分支机构每月都要做各类市场数据的收集、整理、上报工作。除自己控制的本公司产品销售数据，主要卖场的实际销售状况外，尤其是竞争品牌的各类销售数据的收集。但此类数据很难收集，为完成公司任务，在匆忙之中有些数据难免会出现误差，从而会影响公司对市场的整体计划及决 ...; 个人分类: 文章专辑|85303 次阅读|0 个评论

经销商如何操作高端产品: 潘文富 2004-3-1 10:00; 从高端消费群的高端入手，经销商小心翼翼地试水高端单品。且看他在操作中如何层层推进，一唱三叹，将厂家费用和当地市场摁死在自己的一亩三分地中，终于水到渠成，皆大欢喜。第一环：整理操作思路在长沙市主要的商品集散地——高桥市场，做糖酒食品经销生意的乔老板有三大间打通连在一起的营业门面房，里面陈列的商品 ...; 个人分类: 文章专辑|12519 次阅读|0 个评论

B公司A集团渠道过招: 潘文富 2004-3-1 10:00; 案例篇之竞争个案弱势企业B公司透彻分析、充分利用领导品牌A集团渠道高空运作的弊端，以利诱、政策、客情等手段使A集团的二批商变阵，以团购开辟局面，直击A集团软肋，终成强势品牌。 B公司A集团“龟兔赛跑” 在小包装食用油业界，有着国际背景的A集团，所属十余家生产工厂遍布全国，年销量达上百万吨，旗下十多个包 ...; 个人分类: 文章专辑|21663 次阅读|0 个评论

经销商的“二老板”问题: 潘文富 2004-2-1 10:00; 经销商事业发展，大老板力有未逮，外聘专业人才从旁辅佐，却可能要面对更大的管理风险。为什么要警惕“二老板” 问题经销商出于自身管理或发展的需要，从外部聘请专业高级人才，任命为总经理助理、经营部经理、品牌经理或副总经理，职位仅次于经销商大老板，有一定的职权范围，所以被称之为二老板。这些二老板们的薪 ...; 个人分类: 文章专辑|20994 次阅读|0 个评论

斟选与管理小包装食用油经销商的: 潘文富 2003-11-1 10:00; 经销商斟选 1．销售通路斟选经销商首先要了解候选经销商的销售通路与操作平台是不是适合小包装油的运作。这有助于经销商接手后能迅速地进行市场介入与操作，并能有效形成经销商、厂方、市场三者之间的良性循环。小包装油产品的利润稳定性比较高，可持续发展空间大。经常有些硬件条件欠缺的经销商为了争取到经销权，信 ...; 个人分类: 文章专辑|33742 次阅读|0 个评论

高端产品的线下推广: 潘文富 2003-8-1 10:00; 00年至今，各小包装食用油企业的大豆及菜籽色拉油利润已日渐微薄,为了整体的市场份额,甚至有个别厂家已经是负毛利操作。从整体而言,此类低端产品的利润在短期内很难得到恢复与提升,各大食用油企业的主要利润来源还是靠中端的调和类油种。然而，随着竞争的加剧,现在作为现金牛产品的调和类油种以后会不会变成像大豆及菜籽色 ...; 个人分类: 文章专辑|49906 次阅读|0 个评论

小包装食用油在团购市场的发展方向: 潘文富 2003-5-19 13:25; 小包装油在团购市场中的现状 1．团购对小包装油市场启动及普及所起到的重要作用自小包装油在国内普及至今以来，许多城市小包装油市场的启动都是通过大型国有企业的团购福利发放来进行的，到目前为止，团购销售还至少占据着1/3以上的销售份额，可以预见的是，在未来的几年，团购销售还至少占据着很大的一块 ...; 个人分类: 文章专辑|34679 次阅读|0 个评论

换一种思想开发食用油团购市场: 潘文富 2003-5-1 10:00; 马上又到“五一”团购旺季了，笔者在此有些食用油团购开发的新设想，适用大型企事业单位的团购工作供同行们参考。大型企事业单位职工人数多、机构部门多，在福利品的发放上不像小型单位那样由一把手直接决定，而是由后勤、工会、劳保、党委、行政办公室等职能部门参考职工意见选品定项，再报呈一把手批准。一般来说，大型单 ...; 个人分类: 文章专辑|22134 次阅读|0 个评论

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