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日志

文章专辑| 聚焦经销商|

寻找经销商新赢利模式: 潘文富 2004-12-1 10:00; 特邀专家主持：潘文富（DDRC中国经销商发展研究中心研究员）执行编辑：陈德荣观点走出“非此即彼”的盈利误区文/林文龙传统模式穷途末路过去，经销商的主要盈利来源是：通过下游网络形成的大额交易所带来的规模效益，以及在此规模之上厂家兑现的各种奖励。交易规模越大，利润就越多。因此，经销商空前重视网 ...; 个人分类: 文章专辑|53556 次阅读|0 个评论

经销商的团购攻略: 潘文富 2004-12-1 10:00; 团购客户是墙头草，哪边利大往哪边倒。于是厂家总想越俎代庖，直接掌握这些大客户。经销商则应利用厂家提供的团购资源，不但要抓住订单，更要加深与团购客户的关系，避免厂家把自己架空。经销商做团购得天独厚团购不仅是经销商扩大产品销量的契机，更是推广新产品的最佳突破点；经销商的很多新产品，正是依靠启动团购市 ...; 个人分类: 文章专辑|48824 次阅读|0 个评论

警惕边打工边创业中的骗局: 潘文富 2004-11-25 11:19; 自从上次发表了《边打工边创业的两个前提和三个阶段》之后，笔者陆续接到全国各地许多的读者来函，表示对此项目的兴趣与关注，并且有相当多的读者正在进行边打工边创业的项目选择中。于是，这些读者就把一些待选择的项目资料发送给笔者进行分析判断。但是，从资料分析可以看出这里面存在许多问题，隐含着很大的不安全因素。 ...; 个人分类: 文章专辑|37845 次阅读|0 个评论

经销商的仓库管理升级: 潘文富 2004-11-1 10:00; 笔者这些年来看到的经销商仓库，大多仓库一眼看去，往往货堆满仓，条块混乱，大都具备如下特点： 1. 仓库越便宜越好，许多经销商仓库往往都选择工厂的旧厂房或是旧仓库，很少有去租专业仓库的。 2. 仓库的多功能合一，仓库也是车库甚至是员工的宿舍。 3. 损耗商品多，且没有进行集中妥善存放。 4. 条块管理不清晰，产品未曾 ...; 个人分类: 文章专辑|41587 次阅读|0 个评论

异地扩张如何掐住地头蛇的七寸: 潘文富 2004-11-1 10:00; 安徽的瓜子企业B公司，在本省市场浸淫多年，技术力量雄厚，品牌知名度高，在省内市场有数一数二的地位。但近两年来公司发展的脚步像灌了铅，腾挪无力。新上任的总经理罗刚认为，安徽瓜子工厂越来越多，而省内瓜子市场的总容量有限，“要想再伸伸腰，就必须得走出安徽，走向全国”。要做全国市场，当然首选华东，因为华东是 ...; 个人分类: 文章专辑|41084 次阅读|0 个评论

边打工边创业的两个前提和三个阶段: 潘文富 2004-10-29 14:38; 现在，越来越多的在职人员开始关注这个边打工边创业的问题，在本职工作的发展空间及利益回报开始出现问题的时候，直接跳槽不在是唯一的解决方案，那就干脆把精力转边打工边创业上面来，工作带来不了收益的平衡，那就利用这个工作作为基础平台，自己做点生意，这其中的好处自是不言而喻的，可以从比较小项目起步，还可以有效 ...; 个人分类: 文章专辑|35558 次阅读|0 个评论

如何让厂家的驻地机构“听话”: 潘文富 2004-10-1 10:00; “你们徐主任是不是脑子有问题啊，这笔费用本来就是你们厂家应该掏的!你们从中间卡脖子是什么意思？大不了生意不做了！”陈老板啪地摔下电话。他已经记不清这是这个月第几次和厂家的驻当地办事处那帮年轻人吵翻了。这边厂家驻地机构负责人徐主任也正在气头上，底下的业务人员怨言不断。让提供客户资料组建市场基础信息系统 ...; 个人分类: 文章专辑|43274 次阅读|0 个评论热度 1

经销商招兵买马：离了亲朋好友怎么办经: 潘文富 2004-10-1 10:00; 厂家经理败走经销商业务苏北某市办公用品行业最大的经销商赵老板这几年生意做得风生水起，市场占有率差不多是该市区办公用品市场的三分之一。买卖越做越大，赵老板自觉精力也越来越不够用了。手下员工大多是自己的亲朋好友，经过这么多年的调教，应付眼前业务倒没什么大问题，可赵老板最近打算把生意由办公用品拓展到办公 ...; 个人分类: 文章专辑|43629 次阅读|0 个评论

一个强大的失败者: 潘文富 2004-10-1 10:00; 做市场如履薄冰——即使对于一个在业内占尽优势的领导者，即使它在强相关领域内延伸。没有缜密的规划和整合，缺乏洞察价值链的深刻见解，疏于营销管理的组织性保障，那些看来流光溢彩的宏大图景、气势雄浑的市场运作，都会宿命地跌进动人表象下的黑洞，落得“出师未捷身先死，常使英雄泪满襟”的悲剧性结局。 ...; 个人分类: 文章专辑|47535 次阅读|0 个评论

经销商从厂家接过促销权: 潘文富 2004-9-1 10:00; 现在媒体的种类数量越来越多，某单一线上媒体的关注度越来越低，中央台包打中国市场的日子早已一去不复返了。出于传播环境的变化，许多厂家开始把市场动作的重心由天空转向地面，由品牌的空中形象宣传转向地面的品牌关系建立，更多侧重针对渠道推动及促进消费者购买行为的线下市场推广活动。目前的线下 ...; 个人分类: 文章专辑|40261 次阅读|0 个评论

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