厂商借钱好处多

经销商会掏自己的腰包给厂家输血吗？完全会的。
市场竞争越来越激烈，经销生意已经不像以前那么容易做了，赚钱越来越难，许多经销商也在进行分散投资。当前私营经销商已经成为中国最大的中小型投资者群体。
经销商投资新生意，一般都较为谨慎，不熟不做。大多会选择自己较为熟悉的领域和投资对象，宁可少赚点钱，也得保证投资安全。厂家是经销商的上游合作伙伴，双方相互熟悉，是促成投资的重要基础。如果厂家能让经销商看到良好的发展前景和投资回报率，经销商就会有信心把钱投下去。
厂家吸纳经销商的资金，除了能解决资金短缺的问题外，还会在以下诸多方面起到正面推动作用。

1.稳定市场。
窜货和破价销售是导致市场混乱的两大杀手，厂家虽有规章制度，但经销商毕竟不是下级，经常熟视无睹。
而入股厂家后，经销商看待问题的角度和态度自然不一样。市场是厂家的，也是经销商自己的，稳定才有持续的发展和投资回报率，经销商自然会接受稳定市场的规章制度。

2.加深了解，优化厂商关系。
平时，厂商之间只是贸易合作关系，互相了解有限。现在经销商自己的钱投到厂家，成了股东，必然要增加对厂家的了解。这有助于减少双方在认识上的空白点和误区，优化厂商关系。

3.增进管理，促进经销商对市场的建设性投入。
经销商的市场建设投入谁来买单？这一直是厂商之间扯皮的焦点所在，根源在于经销商认为这市场是厂家的，又不是自己的，凭什么要我掏钱来投入。而厂家认为，有收益就得承担相关的义务，有利润就得有投入。再说了，这市场建设也是双方共同收益的，也不是纯粹为厂家做嫁衣裳。
经销商入了股，厂商才能真正成为一根绳上的两只蚂蚱，以上问题才会迎刃而解。大家有着共同的利益取向，自然能减少许多摩擦和矛盾。

怎样借钱

1.充分的前期调研。
在投资方案公布之前，应深入了解经销商当前的投资意愿和投资习惯，充分考虑在谈判形式和内容上如何去贴合经销商，并了解经销商在投资问题上担心什么，又如何来化解经销商的疑虑。

2.树立样板。
人大多有随众心理，尤其在一些存在风险性的事情上，大家往往会等一个敢吃螃蟹的人先走一步，看到效果后再来跟随，在投资这事上也是一样。厂家得先行树立几个样板投资经销商，以他们的实际投入和回报状况，来感染其他经销商。

3.理解经销商步步为营的投资策略。
把钱投到别人的生意里，多少是有些风险的，所以，经销商在对外投资时，往往是小额起步，逐步增加投资额。对此，厂家得有耐心，通过前期的小额投资来培养经销商的信心，引动后面的大额投资。

4.逐步放开。
即便是大多数经销商已经对投资方案有兴趣，愿意追加投资额，厂家这时也得注意操作，不宜直接放开投资参与名额和投资额，而是设定一定的坎级标准，有限制地接受经销商的投资。争来的饭最香，这样反而能增强经销商的投资愿望。（文章编号：3080814，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619）