经销商问题研究者/潘文富•黄静
联想08奥运后不再续签TOP 体育营销侧重区域化
近日，新浪科技了解到联想将在北京奥运会后正式退出奥运TOP赞助计划，从而结束其为期四年的奥运之旅，联想发言人今日确认了这一消息。该发言人表示，都灵冬奥会和北京奥运会的赞助，将能够有效地帮助联想实现第一阶段的品牌目标。为了让lenovo进一步成为全球范围家喻户晓的品牌，联想的体育营销将更加侧重针对策略性目标市场的赛事赞助，这样可以更好地满足联想在各国家和地区深入发展业务的需要。
日前，一则柯达公司宣布在北京奥运会后不再赞助从而结束其与奥运百年姻缘的新闻引起了业界广泛关注。目前第六期的TOP计划赞助期限为2008年北京奥运会结束，全球合作伙伴总数为11家。其中的七家已经与国际奥委会签署了第七期(2009-2012)奥运TOP赞助协议，而尚未续约的企业还有四家，分别是恒昌人寿、麦当劳和联想，作为国际奥委会全球最高级别的赞助计划，柯达的退出使人们将目光再次投射到这个被称为“全球顶级品牌俱乐部”的奥运TOP企业群体，特别是尚未续约的奥运TOP企业身上。
该发言人还表示目前联想正在全力以赴准备全球火炬接力，筹备围绕北京奥运会的全球品牌推广计划，以及搭建北京奥运会信息系统平台并确保其成功运行。(林森)
宏碁2009年接替联想成为奥运全球顶级合作伙伴、
新浪科技讯 北京时间12月6日20:00消息，宏碁今天宣布，该公司已经同国际奥委会达成协议，将从2009年开始与奥林匹克运动在计算设备产品类别开展合作，包括2010年温哥华冬奥会和2012年伦敦夏季奥运会。
根据协议，宏碁将被2010年温哥华冬奥会和2012年伦敦夏季奥运会列为全球顶级合作伙伴。由于宏碁已经并购美国Gateway公司，因此宏碁从这项合作案的获得的权益，也将包括Gateway品牌在内。宏碁总裁兰奇表示：“对于我们来说，与国际奥委会合作是一种全新的方式。我们将加入一个庞大的男性和女性社区，虽然每个人都有不同的感受和情绪，但大家有着一个共同的目标，那就是推广一种基于团结和支持的公开对话。宏碁的目标是打造真正易于使用的科技解决方案，以满足用户的真正需求。”
国际奥运会主席罗格表示：“我们非常欢迎宏碁于2009年加入顶级合作伙伴计划。对于奥林匹克运动来说，此次合作将为温哥华冬奥会和伦敦夏奥会筹备提供必要的资金支持，用于管理物流需求的技术设备和服务，以及完成重要职能的工作人员。与此同时，此次合作在推广奥林匹克运动和体育全球化方面也将扮演重要的角色。”
12月4日联想发言人确认联想将在北京奥运会后正式退出奥运TOP赞助计划，从而结束其为期四年的奥运之旅，联想以后的体育销售将侧重区域化。此前曾有传文宏基将以8000万接手奥运全球顶级合作伙伴，不过今日宏碁官方的公告中并没有提及金额数字。
宏碁是全球第四大PC厂商，过去几年里，宏碁在英国和北美投入了大量的资金，主要用于市场定位和扩展业务。此次做为第二家成为奥运全球顶级合作伙伴的中国厂商，宏碁明显加强了与联想在全球的竞争。(林森 孟帆)
柯达2008年后将停止赞助奥运会
伊士曼柯达公司(EK)周五宣布，2008年北京奥运会之后将结束其作为奥运会官方影像赞助商的身份。
该公司品牌管理主任Elizabeth Noonan表示：“我们有理由选择新的方向。”
这家总部位于纽约州Rochester的公司是奥运会的12家赞助商之一。


任何商业上的问题都能简化成两个方面，一个是利润的追求，这是根本目的所在，另一个是商业元素之间的匹配度，这是运作过程的核心所在。
奥运会的赞助计划亦是如此，企业的选择标尺必然也是集中在这两个方面，一是看赞助计划与利润回报之间的关系，赞助不是为了赞助，而是着眼于回报，这头把钱扔出去，紧接着就得看什么时候在那里把钱再给捞回来。二是结合企业当前自身的发展状况，量体裁衣，所谓营销策略本身没有好与的区别，只有合适与不合适的区别。有利用价值的时候，进行些投入，一旦利用价值降低时，赶快割舍出去。联想要聚焦区域化市场，而奥运会的全球传播平台自然有些浪费，而宏基要出头，奥运会则有个很好全球化传播的载体。至于柯达，这几年的生意一直不太好，估计他是拿不出钱来。
不过，从这几家企业对奥运会的赞助动作上来看，毕竟是大企业，见过大世面的，脑子要清醒很多，不轻易发热，理性看待这个奥运会的价值，很大程度上是把奥运会当工具用，拿掏钱的掏钱，该收手的收手，那么，这对于我们国内的企业家们，又有那些借鉴意义呢？
1． 理性看待奥运会的正面效益
从市场营销的角度来说，这奥运会也就是个事件营销而已，所有的事件营销，都是有一定的时效性的，这奥运会题材，也就是当前有些热度，等8月份奥运会一结束，奥运题材的影响力和受关注面必然下降，也就没多大的商业价值，再继续烧钱也就没有必要了，毕竟没有产出了，还不如把这钱省出去，再找有更高回报率的题材进行投入。
问题是，有些企业老板过大的看重了这奥运会的市场效应，认为这是提升自己企业一次千载难逢的大好机会，这不是一个简单的增长点，而是爆发点！借钱都要赌上一把！虽然这奥运会在咱们国家是首次举办，但仅仅是首次举办而已，一般办过了之后，也就完全失去这“首次”的价值了，至于奥运会本身，也只不过因为是首次在中国举办，而受到国人多一些的关注和热情而已。可是，国内有些企业老板们在奥运会上押了太多的宝，寄托了自己太多的希望，假定这奥运会对市场对企业的正面推动作用，于是，老板们咬着牙，压缩其他市场投入，抠出钱来砸在奥运会上，甚至，不排除有些国内企业为了自己面子，还会在奥运会结束后，继续去赞助奥运会。当然了，这与许多咨询公司或是广告公司跟在企业老板后面的鼓动也是有一定原因的，这老板也是最容易被骗的一个群体。
再有一点，从本质上来看，这奥运会本身与其说是体育盛会，还不如说精心策划的商业活动，人家就是做生意的，正在想方设法赚你的钱，而我们的企业老板们则认为这是个体育盛会，是个千载难逢的利用机会，是可以被自己所利用的，想想清楚，若是没两把刷子，估计被奥运会利用的可能性更大。
2． 理性看待外界刺激
企业也的确需要社会大众对自己的关注，这就需要一些刺激性的因素，来刺激社会大众来关注自己，但是，奥运会有这么个刺激性吗？仔细看一下，现在天天拿奥运会说事的，要么是政府，要么是有商业企图的企业，老百姓对此有多大实质性的反映吗？奥运会真的推动老百姓在日常生活方面做了什么改变吗？
并且，这所有的刺激性因素都是短暂的，只能是迅速加以利用，一旦过期也就没啥价值了，不如换个思路，把赞助或是关注点进行些转移，从精英级的奥运会到大众级全民健身；从专业级体育赛事到民间业余级；从空中的媒体传播到地面的促销活动。
3． 正牌赞助商与冒牌赞助商
出于国内市场及许多企业老板的两大做事特性，要么疯狂跟进模仿，要么尽量少花钱多办事，可以预见的是，在奥运会之后，搭奥运会这班顺风车的国内还将成倍增加，奥运会这个题材概念本身很有可能被会滥用，那些打奥运会擦边球且数量庞大的企业很容易就会让老百姓们倒胃口，这对那些正式赞助奥运会的企业也是一种伤害。且不说远，仅仅是现在，打奥运会擦边球的企业已经是四处都是了，由于国内对此方面的保护和监督机制不到位，太多的空子可钻，花很少的钱就能与奥运会挂上边，何必又要去正儿八经的去赞助奥运会呢？
老百姓现在对奥运会的那点兴趣，是因为一直没近距离接触过，一直在国外呢，人家的组织能力高，秩序也好，协调整合到位，看着都顺眼，所以也就有那么些正面的影响和兴趣，看现在奥运会来到咱们身边了，还没等大戏的正式开幕，这冒牌赞助商们先一哄而上，什么样的猴子都跳出来了，来个无处不奥运，有多大本事使多大本事，尽其所能加以利用（估计很少会有企业会从“保护”这个角度来看问题），甚至是杀鸡取卵，直到把奥运会这三字做臭。
4． 换个角度看待奥运会之后
关于奥运会之后，我们往往只是在想这奥运会结束之后的余热，并且会一直从正面的角度来看，其实，也别光想好事，在奥运会之后，很有可能出现许多负面问题。
即便现在有官方报告声称奥运会的赢利会有多少多少，又会推动什么什么的持续发展，但这一些都是理论上假设的，事实真的会和预计的一样吗？事实上，从政府到企业，在奥运的投入上，很多还是举债去投入，超规格去投入，透支去投入，在奥运会之后，一堆的债务和烂帐是不是不可能的，甚至还会引起连锁反应，触动脆弱的房地产和略带神经质的股票市场，导致居民消费力下滑，甚至引发更严重的局面。
在一场华丽大戏散场后，往往是丑陋真相显露的时候。