日志
文章专辑|
- 无法忧伤
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日子走的太快 &nb ...
- 选品牌就是选未来
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自己作为经销商多年，到现在代表企业招商。看到经销商对选择产品和企业的慎之又慎。更多的是看到经销商对选择产品的茫然和无奈。每次和经销商沟通多年选择企业和产品的风风雨雨，感慨很多。是一部苦辣酸甜的奋斗史。所以经常在宾馆一聊就到了深夜: ...
- 企业如何与陌生的经销商握手
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最近在今年一直持续的招商工作中比较顺利，但近日由于考虑给新来的区域经理树立信心，在一个地方召开了一次招商会。会前感觉到经销商的不配合，还是坚持把招商会开完。但还是因为费用问题有了摩擦，但最终是企业用胸怀解决了此事。所以企业在招商工作中遇到的都是第一次的接触的经销商，如何 ...
- 让你的经销商有份信仰
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6月份以来接手一个企业的销售工作，企业客户不多，所以主要的重心在招商工作上。但招商工作不是短期就能满山遍野的。新产品，特别是企业今年中标家电下乡产品还是要企业原有的老客户去推广。但大部分老客户不买账，业务人员沟通无效。 方方面面了解到， ...
- 企业文化不是大企业的专利
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企业文化的话题是高尚，很少有人触及这个话题。特别是小企业很少谈这个企业文化的定义等等问题。前一段时间看到一个大企业的董事长问请来的一位培训师，什么是企业文化？培训师说，企业的地上有一张废纸，每一个员工能走到跟前捡起来，这就是企业文化。感触很深。有的员工看到地上的废纸， ...
- 把重担给下属挑去
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最近自己的经销商接二连三的发生些事情，有的老板是车祸，有的是安装产品从房子上掉下来，虽然都不是太严重，但经常有这样的事情发生值得思考。 前几天去拜访一个多年的经销商朋友，自己亲自去安装自己店里的摄像头，从梯子上摔下来造成脚粉 ...
- 代理制的精髓：往下看
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企业实行代理制以来，从原来的总代理，地区代理，县级代理，乡镇代理层层形成了整个代理制的链条。提出了竞争其实是企业链条的竞争。代理制的发展和演化也悄悄发生了变化，取消了省代理，渠道扁平化，网络下沉等都给企业的代理制提出了新的问题。特别是渠道越短越好的口号 ...
- 搜索月底业务总结会的关键词
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本月月底的会议是一次到会人员较齐全，也是营销人员比较复杂的一次会议。是自己接收工作组建团队的第二月。参会的有企业原来的老员工占大部分，有新招聘的刚毕业的大学生，有从其它企业跳槽过来的业务人员。通过两个月对老员工的观察，和对新来员工的考虑，今天让分布在各地的 ...
- 不懂生活
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日子一天天远去 走了那么久 & ...
- 员工能发现问题，为什么老板不能
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接触到一些企业的一线员工，也看到一些员工写的文章。大都是反映企业目前存在的问题，有牢骚有抱怨，当然也有提出问题的和解决方法的。但很多是得不到老板的重视。很多人都在纳闷，企业明明摆在那里的问题，员工都能看到那些问题的存在，给企业的发展造成障碍。为什么那些学企业 ...
