日志
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- 召开业务小结会应注意的几个问题
- 公司在适当的时候，适当的阶段召开区域负责人小结会，对于控制整个目标管控的过程很重要。控制了过程，等于控制了结果。有些企业是月底才开一次总结会，面对已经定位的业绩，太多的感叹和假设。让月初拍脑袋，月底拍大腿成了通病。然后总结出了太多的假设，假设要采取怎样的方法就好了，假 ...
- 我和经销商有个约定
- 随着工作重心的转移，自己由原来亲自拜访客户，到现在的管理团队，领导目标.越来越感觉自己离终端越来越远了.想想自己的成长过程,离不开多年的终端实战经验.除了沉淀了自己不服输的性格,更从终端领悟了书本和学院得不到的知识.很多事情都交给了区域负责人,感觉离终端很远了.一 ...
- 家电下乡不是企业的救命稻草
- 国家商务部推出“家电下乡”政策以来，面对政府参与的营销.企业纷纷集中力量赶上这帮车.看到有些没有中标的企业茫然失望和中标企业的欢欣鼓舞.其实,无论中标与不中标,都不是企业未来发展的救命稻草.企业与品牌未来的发展,不是靠政府某一项政策,就可以成就一个企业,成就一 ...
- 登门拜访招商遇到的常见问题及应对
- 企业每年都要面对各种形式的招商工作.除了大型的招商会外,平时业务员们登门拜访招商是一种常见的招商模式.企业派出大量的招商代表,到各自负责的区域招商.俗话说,上门的生意最难做.除需要业务代表们有比较强的心理素质外,还要考虑好如何应对客户提出的问题,进行沟通和谈判.一般情况下,客户最 ...
- 价格伤人 更伤自己
- 每个企业都希望自己企业生产的产品进入市场,能以一种特别低的价格杀入市场.然后想狠狠的想通过价格狠狠的 打击竞争对手.诚然,价格是杀手剑.有比较低于同行的价格低于市场,无疑是在某些方面是有利的,但想就是主要靠价格战赢得胜利,几乎没有成功的.不仅没有成功 ...
- 企业渠道的扩张不可盲目
- 接触到一些企业,特别是品牌刚开始树立的企业,为了想迅速的占领市场,招聘大批业务人员分派到全国各地,加大业务人员开发新客户的考核机制.不断的召开全国招商会.一段时间下来,除了业务负责人厚厚的费用单,造成很高的营销费用外.原来的优秀老经销商无人管理.造成部分老客户的流失.区域负 ...
- 不要恋上你的床
- 09年给自己定的一个新规则:早晨坚持跑步.三月份到现在,一直断断续续.自己给自己很多的借口,没有场地,出差再外,天气不好,没有合适的着装,晚上应酬多等等.也有坚持,有时出差在外地,也要早晨起来沿路跑跑.总之断断续续. 自己多年养成了一个习惯,工作累了就是躺在床上漫无目的的看电 ...
- 链条的士气,让你走向成功.
- 市场越来越难做,企业越来越难做.营销人聚在一起,总会聊出这样的感慨.老板面对营销老总的压力和困惑,营销老总面对一线业务负责人的抱怨,一线业务面对客户的牢骚,整个链条充满了对未来的茫然.我接触到这样的企业,感到整个气氛的严肃和危机感.走进这样的企业,深感压抑. ...
- 未来的竞争是学习力的竞争
- 最近看到赵本山老师50万学费去长江商学院学习的事情.有些评说是赵老师做秀,我觉得不妥,赵老师在中国 大地上还需要做秀吗? 多年前为了和赵老师合张影,苦等到半夜.一直很敬佩他.这次他的这次去商学院学习,更感到他对事业的追求,把二人转能推广到全国,办学,做传媒都比较成功.这次感到他又站到了新 ...
- 渠道建设是持久战
- 看到好多企业在没有渠道的情况下,大量的广告费用,大量的品牌包装费用,最终以失败而告终.企业的竞争更多 意义上取决于渠道建设的竞争,链条的竞争.所以感觉企业把主要的资源投入到渠道的建设和维护上,并当作持久的战略是重中之重,这样长期下去,企业可以安心的过日子,塌实的走好每一步.渠道 ...
