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- 重读金焕民老师的《经销商存在的是转型问题，不是发展问题》
- 近期应邀在一个经销大会上作了一个演讲，这是根据演讲内容整理出来。我不认为通过简单的技术问题，能够解决经销商的生存问题。无论是纸媒或者是在网络领域，许多人不看环境变化，不看发展趋势，单纯地在那里谈论策略，谈论管理，谈论营销，看似“专业”，实际上却是坐井观天。 这篇短文的内容反倒不是我想表达的，我 ...
- 重读金焕民老师的《经销商存在的是转型问题，不是发展问题》
- 近期应邀在一个经销大会上作了一个演讲，这是根据演讲内容整理出来。我不认为通过简单的技术问题，能够解决经销商的生存问题。无论是纸媒或者是在网络领域，许多人不看环境变化，不看发展趋势，单纯地在那里谈论策略，谈论管理，谈论营销，看似“专业”，实际上却是坐井观天。 这篇短文的内容反倒不是我想表达的，我想 ...
- 做生意，永远问题叠问题
- 做生意，永远问题叠问题 高振凤 刘建恒 做生意，永远会问题叠着问题；用发展的眼光解决当前的问题，才是上策。 把坐驾停在咖啡厅的门口，推开车门的一瞬间，陡然忆起十多年前在广西跑业务，交通不便加上又要省生活费，只能坐人畜混装的车往来于城 ...
- 还有谁在平庸的谈销量？
- 这个时代是追求时尚的年代。 这个时代是追求品牌的年代。 还有谁去谈销量，如这个年代去谈钱，显得庸俗没有品位。 ...
- 去战斗，没有战利品怎么分 ----写给新年的营销团队
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岁末年初，举国欢庆，试问年后的企业销售团队还是年前的那帮人马吗？年前与年后团队不动荡的企业有几何？是主动破碎，还是被动破碎？ 新年都是树立美好愿景的节日，而企业美好的愿景最终还 ...
- 到底谁是企业的医生
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最近自己感受到一个时髦的词叫：纠结 作为企业销售负责人的我，正在为去年的销售增长率感到欣慰时，老板去听了一次培训。回来后对我说，我们的企业什么都没有，到处都是病，还病的不轻。我匆忙了解一下老板学习的内容。是封闭式培训老总们要再自己 ...
- 营销人的日子谁比谁过的好
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攀比心理每个人都会有。人活在世上，即使自己不去和别人比较，别人也会和你比较。谁比谁过的好，谁没有谁过的好。身处竞争中的营销人，更会自主不自主的去和别人比较。 老板去一个同行企业看到厂区内停了几辆准备装货的车，出门给我电话说，他们的生意比我们好。作 ...
- 年底读金老师的《视野与境界》
- 刚开完企业年会，想歇歇。感觉年会就是一颗颗支离破碎的心重新柔和在一起看明天。年底企业想的多，个人想的多。可如何 想是个大问题。 金老师的文章又和以前一样，文章总是在合适的时候出现。 ...
- 从吃饭到发展 冰冻三尺 非一日之寒
- 在10月份的业务总结会上，给业务团队提出的会议主题是：一根筋 一条道 一场完胜。前半年的业务考核即将结束，部分业务人员特别是刚毕业的大学生拿不到提成。思想开始动摇。总经理说让我做做思想工作，所以出了这个会议主题与他们交流。但我觉得最重要的事情，要和总经理沟通，想办法 ...
- 一线离不开战略指导下的战术
- 战略是以未来定今天，未来要实现什么愿景，决定了今天应该怎么做。 战术是以今天定未来，每一场战役采取的战术，决定了愿景能否实现。 狗日的营销真理与战略 ...
