近日销售团队对企业要做广告的要求强烈。认为只要打广告,就可以招商到客户。就可以客户找上门来。目前企业不是没有广告,只是没有脑白金那样频繁罢了。当业务人员明确要求只有打广告他才能找到客户,要明确告知是抱怨和借口了。
诚然,想做品牌,离不开广告。但忽略了企业目前的实际情况,目前的资金承受能力,盲目的投入会陷入困境。企业广告费的预算和投入,感觉真的是要慎重再慎重。恰如其份的投入助长品牌,否则扼杀了一个企业。央视标王出问题就是个例子。
目前企业现状,不适合盲目投入广告,资金是首先要考虑的问题。卫视台,央视的费用是明码标价的,不是一般企业能触及,广告的投入必须有延续性,后续的资金跟不上,前面花的钱是打水漂的。
投入广告的区域和销售队伍的建立时分不开的。地面部队是真刀真枪的干,招商队伍在投入广告的区域没有布局好,等着客户看广告就找上门来,有,但会很少。
企业做品牌,不是不打广告。是看什么时间投入,投多少,销售团队建设好没有。销售人员要记住,花掉老板大量广告费,没有效果怎么办,企业因为广告费,陷入资金链的问题怎么办?等等。
企业招商难,但盲目的投广告不能救命,也不是成功唯一的王牌。