一些企业虽然做了全年的目标与计划，但市场的变化莫测，会给企业带来不能预料的变化。企业面对变化要迅速做出决策，可不再预料范围内的决策会使决策者难眠。特别是大的决策，更是举棋不定。这和果断与魄力无关。真正经历过这种情况的企业掌舵人会深有感悟。会深深的感受到决策的黎明与黑暗。

     最近一直和企业的法人一起忙于到处开招商会，招商按自己的预料的很顺利。开发了理想化的大客户。可公司却突然面对厂房是否搬迁到另一个城市的决策问题。这不是小问题。目前的厂区规模不是太理想，给招商工作带来了困难，对自己主管市场来说，不是绝对的。我可以告诉客户，选品牌，选企业，是选择未来。可气派的现代化厂方和办公环境，给客户在某种意义上吃了定心丸。给招商工作会带来很好的效果。搬迁出去，会面临设备，人员，资金，关系等等方面的问题，多多少少存在风险，同时也面临了新的机遇。

     连续几天和企业法人一起看到他总是半夜醒来，无法入睡。也在征求我的意见，虽然这不是我能决策的。自己只想建好团队，做好市场。可自己的意见会给他造成一定的决策影响，自己也很矛盾。同样经历了几个不眠之夜。自己只能谈了自己的想法供他参考：

     有利的方面：

     1.现在的经销商越来越要求企业的规模化，标准化，其实就是想看到企业的实力寻求安全感

     2.穷在闹市无人问，富在深山有远亲。大规模的厂方给招商确实带来了机会。

     3.目前企业的重点是招商，招商最大的成本是时间成本，特别对于今年的家电下乡中标企业

    不利的方面：

    1，企业要扩大规模，要投入新的设备，添置固定资产，要考虑企业目前的资金状况，特别是现金流。

    2.到一个新的环境，企业要重新建立政府部门等方方面面的关系，需要时间。

    3.许多熟练工人都是当地的，能否愿意一起搬迁是个问题

    4.企业的员工要增加，各个部门要完善，管理是否能跟上。

       机遇总是与风险并存，黎明总是与黑暗交织。企业打的就是守和攻的战役。

       走出去，前面有个天。一路走好。