出差路过大寨,感触很多.“农业学大寨”曾经影响了一个时代。企业在不断的追求网点数量的时候，集中力量进行招商。但会发现招商后的经销商业绩平平，没有预想的业绩那样好。所以只开发，不去维护成为有些企业的渠道管理缺失的一环。企业除了要进行销售网络的维护外，更要着手打造样板市场，做样板省，做样板地区，做样板县，做样板镇，做样板自然村。样板做好了，树立了榜样的力量，利用这种力量相互影响，然后造成星星之火可以燎原之势。

       样板市场如何选择？

         样板市场的选择，如选一粒优秀的种子。要选择的样板市场具有一定的代表性，经销商能百分之百的领会企业品牌的理念，营销策略，远景规划。样板市场是企业的缩影，到样板市场就能感受企业的一切。要选择的样板市场的经销商要具备一定的资源整合能力，在做样板的时候，有资金，人力，渠道等方面的优势，企业就可以借力借势打造样板了。

      如何去建样板市场？

        1.给经销商明确企业要在当地建立样板市场的思路和方法,做规划.要样板市场的经销商明确责任,人人都想当先进,给要做样板市场的经销商荣誉感.这样才能激发他的热情.

         2.选准区域代表进行样板市场的建设管理工作.此区域代表要具备做样板市场的能力,能吃苦,因为样板市场的建设涉及细节,具体的执行,一砖一瓦都要有人亲自去搬运.

         3.企业要不惜代价进行资源的投放,特别是广告促销资源的投放.巧妇难为无米之炊.而且资源的投放要有连续性.

          4.样板市场要进行定期的考核和维护.不能凭一时的激情,要见成果稳固了才可以.让样板市场产生样板的量.

      如何利用样板市场?

         1.通过各种信息传播给经销商企业的样板市场,样板市场所产生的惊人业绩,让其它经销商感觉到自己和样板市场的差距.

         2,组织附近的经销商到样板市场参观,让他们实实在在的感受,刺激他也想做样板市场的欲望.

         3.利用样板市场招商,新客户对企业产品不了解,心存防线.让他看到样板市场的繁华,用现实展示给他看.大大提高企业的招商成功率.

         4.样板市场的产品很可能成为区域内的名牌效应,影响周边地区,产生星星之火可以燎原的优势.

        做样板市场,利用人人都想当先进的欲望,利用榜样的力量影响他人,样板市场将成为企业渠道管理中一道亮丽的风景线.