看到有些企业特别是中小企业,面对市场,看到同行竞争对手的产品在全国市场已经满山遍野。企业负责人心里着急是肯定的,但在企业发展战略上不去结合自己的实际情况,一种快速求胜的心里让企业走入误区。
一. 企业老总的快速求胜心里直接影响着销售团队,让整个团队造成盲目而且在短期内能求胜的心里,慢慢的做事开始浮躁,迅速的扩大团队,不注重质量。不注重团队建设,从原来的士气高涨到平静到消极到放弃的过程。
二.快速模仿竞争对手的成功产品,模仿总归是模仿.不去自己开发自己有竞争力的产品,最终在市场上因为没有自己的核心技术核心产品失去了主动权.
三.不做市场调查,不考虑企业的综合实力.盲目的投放广告,有的省份投入了大量广告,地面的销售部队却没有,浪费了企业宝贵的资源.
四.盲目打价格战,因为没有市场基础,想通过价格战快速求胜,最终是价格伤了别人,更伤害了自己.
五.不正当竞争,深挖同行的员工和销售人员,造成企业信誉与口碑较差.
......
任何营销都是长期沉淀和累积的结果。冰冻三尺,非一日之寒。做企业,也如此。