很多的企业每一会计年度都要经历销售淡季与旺季的洗礼，淡季采取压缩开支等手段艰难的度过。然后把所有的希望都寄托在销售旺季。但销售旺季的来临，对每一个竞争对手来说都是公平的。不是销售旺季来了，客户只光顾你的产品。有的企业盼来了旺季，却发现没有期望的那么美好，匆匆的流失了。经营多年来，感觉旺季是给有准备的企业的，企业率先准备好了柴火，才能点燃旺季之火。

      1. 淡季的深挖坑，才能在旺季广积粮。企业在销售淡季对于网络维护，售后服务等等方面的工作丝毫不能倦怠。所谓的只有淡季的市场，没有淡季的思想是有道理的。所以旺季之火，很大程度上取决淡季对于市场的维护程度。

      2. 经历了漫长的淡季，企业员工，销售团队难免出现思想上的消极。这是旺季来临之前管理者必抓而且要首抓的一项重要工作。把工作的激情，主动性充分调动起来，调整到最佳状态。只有企业整个团队有了旺季来临时的工作激情，才能把这种激情传递给客户，这样企业整个链条思想上就做出了旺季前的战斗准备。

      3.旺季来临时，企业必须要有自己新的产品出现，新的有竞争力的产品面试。而且新产品的出现要给经销商足够的利润空间，老产品在很大程度上市场透明度很高，利润空间下降。旺季来临，很多经销商把利润点寄托在新品上。

      4.出台渠道刺激政策，快速侵占经销商库存。很多经销商经营的不是一家企业的产品，有的是一种品项几个企业的。而经销商口袋里的现金是有限的，不给你，就给别人了。这时候企业要迅速出台优惠政策侵占经销商库存。这时候速度是致胜的关键。

      5.加大产品在终端的推广力度。旺季消费相对集中，这时候频繁的促销活动，拉动终端店面销售，帮助经销商分流库存，完成真正意义上的销售循环。为再次侵占库存做好准备。

       机会是留给有准备的人，旺季市场是留给有准备的企业的。有准备的企业，备足了柴火，才能点燃旺季之火。