最近在今年一直持续的招商工作中比较顺利，但近日由于考虑给新来的区域经理树立信心，在一个地方召开了一次招商会。会前感觉到经销商的不配合，还是坚持把招商会开完。但还是因为费用问题有了摩擦，但最终是企业用胸怀解决了此事。所以企业在招商工作中遇到的都是第一次的接触的经销商，如何与陌生的经销商，第一次打交道的感觉到要注意几点：

     1.不能急于求成。最起码不能把急于求成的心里在新客户面前表现出来。

     2.区域负责人必须把与新客户沟通的真实情况反应给企业负责人。以便企业作出决策。

     3.把承诺形成文字，制定成协议约束双方。

     4.第一次打交道，信任来自双方对已形成的协议每一步执行过程，第一步都没有守信的不要在继续执行下去。

     5.企业在与新客户的谈判过程中，为了未来的招商可以牺牲，但不能牺牲企业原有的制度规则等，比如涉及企业财务制度文化等。

     6.因为第一次打交道，难免有摩擦，出现冲突，企业要拿出胸怀和宽容。新经销商很大程度上要靠感化。

     7.无论第一次合作的成与败，企业要学会吃亏的精神。退一步海阔天空。给自己留退路，还会有合作的机会。

     这次与新客户的招商不是很顺利，但有几个其他地区的经销商去参加了这次会议，看到我们企业的真诚，纷纷要与我们企业合作，感觉不是欣慰，是人间真诚是沧桑。