家电下乡的号角从去年开始吹响,而且声势越来越大。为了挤上政府的这班车,企业不敢怠慢。自己也亲自参与一个产品的家电下乡投标工作,中标后的产品市场推广工作。深知下乡之路不是那么简单和乐观。没中标的企业失去了政府所为你做的免费广告,在市场上失去了话语权。一句你的产品没中标,给你企业的业务负责人回应的就很艰难。中标后的企业,经历了短暂的喜悦后感受到下乡之路的沉重。
中标后的企业面临太多的问题需要解决,企业必须把所有的精力放在这个事情上。家电下乡不是口号,是实实在在的而且很复杂的系统。必须破解才能做到产品真正的下乡。
中标后的企业要面临的问题很多,必须有一个逐步解决的过程。要面临的问题如下:
1.要面对主管单位,媒体广告等大量的费用投入宣传工作。
2.下乡产品的生产备案工作,能顺利操作家电下乡管理系统软件的使用。
3.做好所有中标省份经销商的备案工作,各地的备案的流程不统一,有些当地的主管部门办事效率很低。
4.要最快速度的将下乡产品进入一级经销商,终端经销商的店面展示,并进行有效的推广。
5.尽快完善批发商,终端经销商的经营下乡产品资格,具备开具发票的能力,使农民顺利的领到补贴。
6.中标后要面对不中标企业的价格战,做好市场促销活动,引导老百姓对下乡产品的消费。
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国家领导人对家电下乡的批示是:农民得实惠,企业得市场,政府得税金,经济得发展.看来家电下乡从农民,政府,企业都要共同面对的事情,特别是政府和企业必须完善,简化流程,才能真正做好这件事情.
家电下乡是企业的机遇,但真正做好,不是企业的独角戏.