随着工作重心的转移，自己由原来亲自拜访客户，到现在的管理团队，领导目标.越来越感觉自己离终端越来越远了.想想自己的成长过程,离不开多年的终端实战经验.除了沉淀了自己不服输的性格,更从终端领悟了书本和学院得不到的知识.很多事情都交给了区域负责人,感觉离终端很远了.一个营销管理者,远离了终端,无论你的信息搜集系统多完善,不知不觉中会成为空中楼阁.

       进入09年,要求自己能尽量抽出时间去拜访终端经销商,但毕竟时间有限.于是从今年四月份制定了月底经销商达标客户激励会.每月底举行一次.每月底,我就可以和曾经和我一起战斗过的经销商见面,集中了时间和精力.具体操作方案如下：

       月初，各区域负责人把本月自己的销售目标分解给自己区域的经销商.并让经销商知道本月需要完成的销售任务.刚开始,有些客户不适应,我为什要完成这个目标,如果完成了会有什么好处.这时候,必须先从自己的核心客户沟通,并让他们知道,月底我们会邀请完成目标的客户召开激励会议,并有礼品奖励.

       月中的沟通跟进工作很重要,区域负责人除了正常的业务工作外,不断的提醒客户目标完成的进度,离目标完成的期限等等.

       月底的激励会议形式:邀请完成目标的经销商到指定的宾馆或风景区.会议内容要求每个达标经销商发言,互相交流经验,信息并对我们公司的目前的产品,政策等提出意见.颁发本月完成目标激励证书,奖品.并对下一月的工作提出新的目标和执行目标的有效方案.晚宴,应该是很丰盛而热闹的.让每一个达成目标的经销商感受到这个月是成功的.完成公司的目标是自豪的.同时也让业务负责人感受到了,这个月一路走来,达成了目标的成就感.

      明天又是月底了,这个月完成目标的客户比上个月的人数多了,越来越多的经销商会加入我们每月一次的约定.

      明天我让人做了一个大大的蛋糕,就叫感恩蛋糕吧,等待着达成目标的客户到来,分享完成目标的喜悦.走过了一个月的业务负责人和经销商们,明晚是快乐而温馨的.

      营销应该是快乐而温馨的.