每年的三月，作为营销人是全年的开始。全年的销售目标已下达，三月是开始，良好的开端是成功的一半。所以面对

            各厂家，品牌，代理商，业务员都做好了最好的准备。但面对市场的淡季，竞争更加残酷。从厂方开始一直往下传递着唯一的

           声音：回款 回款 在回款。市场上到处充斥着回款的号声。资源是有限的，终端客户口袋里的钱是有限的。于是便开始了

           疯狂式的掠夺，所有的商家没有一个看客，都参与了这场争夺。会议营销，旅游营销是三月使用最频繁，最普遍的模式。

           进入三月，终端客户的会议日程安排的满满的，旅游计划安排的满满的。口袋里的钱被拿空了，，，，，每天的零售营业额却不见

           增长，，，，，厂家，代理商，业务员都疯狂了，，，，麻木了。

          我作为一个电器的代理商也参与了这场掠夺。为了完成厂家的回款，制定了旅游政策。带领业务员和客户去了一个风景区喝酒，沟通

          看风景。其实就是为了回款。地球人都知道。客户陶醉了，风景如画。站在山上那满山遍野的景呵，我看不见绚丽的花开。