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日志

文章专辑| 管理| 营销| 品牌|

如何增强促销方案的可操作性: 沈菏生 2011-12-28 20:26; 近日于一位策划朋友聊天，朋友正处郁闷中，朋友辛辛苦苦憋了月余写的新年促销活动方案，却被销售部门认为脱离实际，不好操作，朋友认为销售人员理解水平和操作能力太低，双方难以协调。我对朋友的处境深有感触，策划方案的执行主体是销售人员，方案是为了执行，而不是策划人员自与自乐．老板是非常重视销售部门对策划案的意 ...; 个人分类: 营销|20363 次阅读|0 个评论热度 1

医药保健品营销模式的分析与探讨（二）(: 沈菏生 2011-12-28 20:24; 医药保健品营销模式创新探讨 1、企业如何选择切合实际的营销模式在回顾分析了市场上成功的几个经典模式之后，医药保健品企业应当如何选择适合自己的营销模式呢？笔者认为，需要研究四个方面：品种、市场竞争环境、目标消费者以及企业自身的资源。 ① 品种，对于一些消费者能够较容易 ...; 个人分类: 营销|16063 次阅读|0 个评论

医药保健品营销模式的分析与探讨（一）: 沈菏生 2011-12-28 20:24; 所谓营销模式，就是解决营销问题的方法论，也可以理解为营销的战略战术，医药保健品开展有效营销首先是要确定一条科学有效的营销模式，其次，要制定规范化的、标准化的、具体化运作流程，然后细化执行，监控落实到位，就肯定能够激烈的市场竞争中脱颖而出，取得骄人的业绩。 2007年注定是行业洗牌的一年，变革的一年 ...; 个人分类: 营销|13158 次阅读|0 个评论

会议营销团队建设八要: 沈菏生 2011-12-28 20:23; 某种意义上来说，会议营销是一种人力资源的营销。因此，打造一支富有战斗力、充满激情的工作团队至关重要。在团队管理上，一般应遵循“20字原则”：文化凝聚人，制度约束人，利益栓住人，成就激励人。在素质培养上，则应在以下诸多方面进行不懈的努力—— & ...; 个人分类: 管理|13254 次阅读|0 个评论

渠道为王终端制胜: 沈菏生 2011-12-28 20:22; 管理到位渠道为王提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和终端建设是非常重要的营销环节。普药产品的市场运作主要是通过医药流通渠道传递产品的使用价值和定位概念，借经销商之势，达到刺激终端消费者的目的。在渠道建设方面，企业拥有着成熟稳定的营销网 ...; 个人分类: 营销|19292 次阅读|0 个评论

深度策划——医药营销的出路: 沈菏生 2011-12-28 20:20; 在中国医药保健品领域，代表着营销策划最高水平的是保健品。多年以来，保健品一直把自己作为“药品”在营销，将功效作为产品的核心，“有病治病，无病防身”的理念已被不少消费者认可。虽然从产品属性上看，保健品来源于一些具有保健功能的药物，但保健品行业却游离于计划经济体系之外，从诞生之日起，一直 ...; 个人分类: 营销|10896 次阅读|0 个评论

品牌建设的五个标杆: 沈菏生 2011-12-28 20:18; 忠诚度：品牌建设的永恒目标在品牌资产中，居于核心地位的是品牌忠诚度。拥有一群忠诚的消费者，就像有了竞争门槛，能够有效抗击市场冲击，企业也就有了稳定的利润来源。提高品牌忠诚度是建设品牌的永恒目标，市场营销不仅是在“卖东西”，更重要的是 ...; 12493 次阅读|0 个评论

药企CRM的建设与执行: 沈菏生 2011-12-28 20:17; 现代营销是以消费者为中心的，营销的进程是由消费者发起和控制的，是消费者而不是营销者认可并控制互动关系，消费者决定需要什么样的信息，对什么产品感兴趣，愿意支付怎样的价格。在医药行业，流通企业直接服务于消费者，制药企业是通过流通企业向消费者传递产品使用价值的，没有精力直接服务于消费者的制药企业 ...; 个人分类: 管理|14457 次阅读|0 个评论

学会营销经销商: 沈菏生 2011-12-28 20:16; 经销商在企业的市场营销活动中起着承上启下的作用。企业与经销商展开的营销实质上属于关系营销的范围，目标是建立企业与经销商的伙伴式双赢关系，优秀的企业还会更进一步将经销商内化为自己的市场资源，实现企业与经销商的共同发展。现在的市场营销已进入“渠道为王”的时代，只有拥有畅通的销 ...; 个人分类: 营销|11148 次阅读|0 个评论

信息网络决胜终端: 沈菏生 2011-12-28 20:15; 今天的企业在不断创新、运用各种广告促销战术的同时，更加注重发展把握市场的信息力、覆盖市场的分销力、巩固市场的终端力来支持市场营销活动，以便在市场竞争中立于不败之地。一、把握市场的信息力当今的市场竞争，不仅是产品的竞争、服务的竞争、人才的竞 ...; 个人分类: 营销|10741 次阅读|0 个评论

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