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日志

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解密中小企业管理五大病症: 沈菏生 2011-12-28 20:55; 　实现经济效益的最大化是经营企业的根本目的，怎样做到这点呢？销售，销售能够直接创造利润；财务，财务就像一日三餐的食粮，没有了现金流，企业就要倒闭，技术服务，技服是关键，是增强客户满意度、提高竞争力的有效手段，人才，竞争归根结底是人才的竞争啊。那么是什么使这一切要素高效的运转起来呢？答案是管理，如果说 ...; 个人分类: 管理|36535 次阅读|0 个评论热度 3

营销贵在知行合一: 沈菏生 2011-12-28 20:54; 　笔者认真研读微软的案例，过后有些失望，因为没有发现什么特殊的秘密，只是反复讲、从多个角度讲“满足客户需求”，比尔盖茨认为“客户需要什么样的产品，我们就给他提供什么样的产品。”这样把耳朵都磨出茧子的话，在各个行业、各个企业都随处可见的话，大家都知道。可转念有一想，比尔盖茨为什么用这么一句常人熟知的话 ...; 个人分类: 营销|41948 次阅读|6 个评论热度 9

警惕中小品牌建设的坟墓: 沈菏生 2011-12-28 20:53; 记得有一位心理学家说过:人们不受事物的本身的影响，只受自己对事物看法的影响，客户并不太关心产品是什么，客户关心的是产品和服务能给自己带来的什么好处，客户是基于自己对于企业提供的产品和服务的认知选购产品的，因此，对客户心智资源的争夺是企业进行市场竞争的焦点。　　那就是品牌，企业家们须牢记，客户心智中 ...; 个人分类: 品牌|26521 次阅读|1 个评论热度 2

管理之道和为贵: 沈菏生 2011-12-28 20:51; 当下，各种各样的管理理念和方法满天飞，正如“乱花渐欲迷人眼”，让人不知所从，其实这些管理理念和方法就像武林中的各种门派的武功，虽然形式不一样，但内在的规律和原理是相同的，其根本目的也在于促使企业目标达成。关键是企业管理人员应当明确其规律，并按规律办事。如果只看到管理理念和方法的表象，即生硬模仿，后果 ...; 个人分类: 管理|26839 次阅读|0 个评论热度 1

某特色餐饮单店营销之道: 沈菏生 2011-12-28 20:50; 成功的经营餐饮店，有六条关键要素：质量卫生服务是基础，店面位置选择是前提，科学管理是保障，特色创新是中心，营销推广是手段。为了提高某鹿肉餐饮单店的经营水平，在此特针对营销推广做一计划，其余要素暂且不谈。一般来讲，营销推广有四大策略：产品、价格、地点、促销等，现分别进行初步的规划。一、 ...; 个人分类: 营销|21631 次阅读|0 个评论热度 1

会议营销如何实现纠偏和升级: 沈菏生 2011-12-28 20:48; 会议营销产生于上世纪九十年代后期，在本世纪初获得快速发展，涌现了诸如：天年、珍奥、中脉等众多明星企业，会议营销以其低成本高产出的特点引得许多医药保健品企业纷纷效仿，一时间，会议营销几乎成为保健产品市场运作的代名词。近几年，由于市场的过度透支、消费者的日益理智以及政府部门的限制，会议营销已不复往日之风 ...; 个人分类: 营销|18323 次阅读|0 个评论热度 1

创新营销四大观点: 沈菏生 2011-12-28 20:46; 在新的政策环境、营销环境和竞争环境面前，当前医药企业最薄弱的是营销，最差的是创新，最需要转变的是观念。无论医药企业怎样改制、重组和整合，医药企业发展的最终落脚点都必须回复到营销策略的创新上彼得•德鲁克早在 30 多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”对于企 ...; 个人分类: 营销|16006 次阅读|0 个评论

创新——会销模式焕发生机的动力: 沈菏生 2011-12-28 20:44; 近日，笔者与从事保健品营销的朋友交流，朋友感慨当前保健品市场难做，保健品不能进入药店销售，终端营销受到制约，会销也已风光不再，老年顾客对会销不再信任，甚至抵触，难度越来越大，似乎保健品已走到了穷途末路。对此，笔者不由得感到诧异，被誉为中国朝阳行业的保健品市场到底将何去何从，目前我国年仍在五 ...; 13116 次阅读|0 个评论

破解中小企业营销运作中的尴尬: 沈菏生 2011-12-28 20:42; 很多企业在进行市场运作的过程中，会遇到一些左右为难，进退不得的尴尬局面，如何有效地分析破解这些尴尬，往往决定了其营销运作的成败，解决的好，市场发展就一片坦途，解决不好，市场就会危机四伏。尴尬一、广告计划执行了一半，效果却不明显，怎么办？中小企业的广告预算本来就不多，迫于竞争的压力， ...; 个人分类: 营销|15786 次阅读|0 个评论热度 1

低投入中小品牌广告运作思路: 沈菏生 2011-12-28 20:27; 广告总是靓丽的。她五彩缤纷，她代价高昂，人们对她十分热衷。但是很多时候广告也化成泡影，广告是现代营销中最具风险的投资之一。有关这一说法已经流传了几十年，有一位广告人说过：“用于广告的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是到底那一半打了水漂” 目前大家都有一种共识：那就是随着竞争的加剧，现阶段广告的效果是越 ...; 13379 次阅读|0 个评论

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