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日志

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营销创新中的另类思考: 沈菏生 2012-3-31 11:53; 在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次要低成本的做到与众不同，再次要解决创新对于“买卖双方”的信息不对称问题 1. ...; 个人分类: 营销|158545 次阅读|2 个评论热度 5

“和谐”管理下的分工和配合: 沈菏生 2012-3-28 08:12; 和谐管理的思想讲究分工与配合，有分才有合，分工是基础，配合是分工后的必要步骤。各安其位就是大家各司其职、都有专门领域，而不至于让企业的管理运作“乱成一锅粥”。管理的目的就是要最大限度的整合企业资源，让企业运作紧张有序；因此更要注意部门之间配合的流程和人员的科学搭配。分工：各安其位是管理的基础 ...; 151033 次阅读|1 个评论热度 3

一团和气做管理: 沈菏生 2012-3-26 09:07; 市场如同江湖，各企业就是江湖中的门派，企业的管理理念和方法就如同各门派的武功，虽然形式不一样，但内在的规律和原理是相同的，其根本目的也在于促使企业目标达成。关键是企业管理人员选择什么样的管理规律，并按其规律办事。以“和”作为管理之道，是一种人性化的东西。无论是管理者还是被管理者都是人。所以“和” ...; 个人分类: 管理|149466 次阅读|0 个评论热度 2

做销量、做品牌，两者兼得: 沈菏生 2012-3-23 13:22; 做品牌，还是做销量，这或许是困扰许多中小企业营销管理者的主要问题之一，在笔者从事营销管理咨询的过程中，不断有营销界的朋友与笔者交流这一问题，好像是一定要将品牌和销量分出先后，分出彼此后才能有效的开展营销一样。对此，笔者却认为，品牌和销量是不可分割的，是相辅相成，是相互促进、相互支持的 ...; 个人分类: 营销|166379 次阅读|4 个评论热度 7

“和”字当先，管理要靠人还是靠制度: 沈菏生 2012-3-21 10:42; 所谓管理应该靠人还是制度，可能会因为企业的不同发展状况而有所侧重，但在 “ 和 ” 的管理理念下，靠人和靠制度是不能分开的。人治和法治不能被割裂，而应该是辩证统一、相互支持、相互促进的。人治需要在科学法治的前提下进行，法治也需要有效地人治来推行。一、人治是走钢丝的艺术 ...; 个人分类: 管理|23879 次阅读|0 个评论热度 1

企业培训热的冷思考（下）----两大见解: 沈菏生 2012-3-14 20:07; 一、建立培训机制。对于中小企业来讲，培训早已不是一个做不做的问题，而是一个必须要做好的问题，对于老板来讲，如何完善企业的培训机制，通过培训来提高企业员工的素质，打造团队凝聚力，提 ...; 个人分类: 管理|23123 次阅读|0 个评论热度 2

企业培训热的冷思考（上）: 沈菏生 2012-3-12 20:17; 企业的竞争归根结底就是人才的竞争，企业的最大财富就是人才，员工的成长决定企业的成长，类似这样的观点在中小企业基本上已经是深入人心了，拥有事业企图心，渴望打造伟大企业的老板们，对此已经是深信不疑。当前我国的中小企业大都对员工培训方面不遗余力。组织中高层员工外出参加各种各样的培 ...; 个人分类: 管理|24723 次阅读|0 个评论热度 3

医药保健品健康方案营销四步曲: 沈菏生 2012-3-5 17:26; 消费者需要的不是产品，而是成功幸福新生活。他们需要的不是化妆品，而是年轻漂亮的希望，需要的不是医药保健品，而是消除病痛，恢复健康的方案。健康的方案为消费者消除痛苦，迎来希望而服务。 “有之以为利无之以为用”产品只是服务的工具和基础，有形的产品为服务提供了便利，无形的服务让产品的效用做大化。 ...; 个人分类: 营销|41303 次阅读|4 个评论热度 7

品牌关系发展三阶段: 沈菏生 2011-12-28 20:57; 品牌的重要性体现在对于消费者购买决策的影响上，在当前的以客户为中心的市场环境中，品牌经营的主线就是建立与维护与客户之间的关系，创建品牌就是要和我们想要发生关系的人群发生我们想要发生的关系，品牌培育、发展、管理的过程，就是和特定消费人群建立关系，巩固关系，发展关系的过程。由于品牌来源于企业实体，最终在 ...; 个人分类: 品牌|32626 次阅读|0 个评论热度 3

品牌建设的“惊险一跳”: 沈菏生 2011-12-28 20:57; 企业生产的是产品，而消费者购买的却是品牌，品牌化建设是创造消费者价值和企业价值的途径，产品到品牌化的建设过程是一种价值创造的过程。品牌建设对于企业经营发展起着至关重要的作用，马克思把能够实现商品到货币的过程称为“惊险一跳”，在营销中，商品能否跳过（卖出），对企业来讲是生死攸关；跳过去，企业就能获取 ...; 个人分类: 品牌|30376 次阅读|0 个评论热度 4

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