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日志

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“无为而治”打造高效销售团队: 沈菏生 2014-2-11 11:32; 没有完美的个人，只有完美地团队，一个优秀的销售团队，能让二流的员工做出一流的业绩，让一流的员工表现出超一流的水平。一个人无论怎样有能力，他的精力、体力和能力都是有限的，只有当一群人都在全心全意地贡献自己时，才能将有限的能力聚集成一股巨大的力量，每个人的能力又会因为结合而产生互动关系，彼此激荡，彼此互 ...; 46924 次阅读|0 个评论热度 2

从火车悟出点团队建设道理: 沈菏生 2013-11-20 11:49; 有句大家耳熟能详的俗语“火车跑的快，全靠车头带”，主要寓意是“一个团队的好坏，主要靠领导的带头作用”，领导力优劣，对于一个团队绩效的高低，起着至关重要的作用，这是毋庸置疑的。火车头提供动力牵引着车厢向着目标，沿着既定的方向前进，但这仅是在过去的在蒸汽机和内燃机时代。在现代的动车时代，火车的速度不 ...; 个人分类: 管理|24401 次阅读|1 个评论热度 8

保健品大单销售的根源及法宝: 沈菏生 2013-10-21 13:26; 保健品的会销模式为人所诟病的一个原因是人们普遍不理解老年朋友经过会销洗礼后，买回来一大堆吃一年、两年也吃不完的保健品，为什么平时舍不得吃、舍不得穿，勤俭节约一辈子的老年人能拿出成千上万元来买保健品，老年人的子女有时候更不理解，于是乎，都认为是自己的父母被忽悠了，迁 ...; 12168 次阅读|0 个评论

提高执行力的三重境界: 沈菏生 2013-10-15 09:15; 在竞争日益激烈的市场中，执行对于企业的成功经营起着至关重要的作用，执行力是构成企业能力的重要组成部分，如果执行欠缺，再伟大的梦想，再优秀的战略都没有任何意义。没有执行，任何优秀的战略与精彩的策划都将是纸上谈兵，达不到预期的目标。企业成功的标准就在于预期经营目标的达 ...; 个人分类: 管理|23484 次阅读|3 个评论热度 10

体验营销创造客户认知价值: 沈菏生 2013-8-30 11:06; 菲利普·科特勒说过，“营销并不是以精明的方式兜售产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术” 。营销的目的是创造客户价值，要想达到这一目的，首先要明确目的的含义。简单来理解，客户价值就是客户的利益和好处，这里有两方面的含义，一是企业认为所提供的产品和服务为客户创造的价值；二是客户认识并 ...; 20387 次阅读|0 个评论热度 5

虫草类保健品营销的理性声音: 沈菏生 2013-6-27 08:18; 市场营销其实不是产品之战，而是认知之争。重要的不是你是什么？而是消费者认为你是什么？消费者想要的不是产品本身，而是解除自身病痛，恢复健康，享受幸福生活，产品只是满足这种希望的手段而已，然而，不只是保健品，消费者通过运动、饮食、医生等，也能得到健康，由此，消费者并不是将每一种保健 ...; 10216 次阅读|0 个评论

团队管理的核心——人性为本: 沈菏生 2013-5-22 08:58; 管理的对象是人和事，其中管“事”也是通过管“人”来实现的，所以归根结底，管理的中心是“人”。任何管理机制、管理模式、管理制度都必须以企业里 “人”的实际情况为基础，才能取得应有的预期效果，否则都会沦为空谈，没有实际意义。可是，在企业团队的管理要素中，“人”却是最不确定 ...; 个人分类: 管理|136062 次阅读|1 个评论热度 6

构建高效会销团队的新思考: 沈菏生 2013-4-12 08:44; 会销模式是一种高度依赖团队平台的模式，借助团队的力量，激发顾客产生社会认同的心理原理是会销模式优于其他模式的关键。社会认同原理就是讲：当消费者进行具有不确定和风险的购买行为时，往往是要参考与自己相似的人是如何做的，以别人的行为来决定自己采取的行为。会销的关键在于激发社会认同，也就是要打造 ...; 个人分类: 管理|140628 次阅读|3 个评论热度 8

高效执行力的四大要素: 沈菏生 2013-3-21 13:14; 企业的成功，三分靠战略模式，七分靠执行。可见执行力的重要性。事实的确如此，没有执行力的有效支撑，单纯讲战略模式只能是“纸上谈兵”，说起来好听，看起来好看，就是无法执行。战略的正确并不能保证企业的成功，成功的企业一定是在战略方向和执行力两个方面都做到位，因战略模式而失败的市场并 ...; 个人分类: 管理|135647 次阅读|2 个评论热度 5

会销模式的生命线——大单销售: 沈菏生 2012-11-5 10:31; 会销模式发展的基础就是大单销售。通过系列有效的运作，使目标消费者一次性订购一年量、甚至两年量的产品，即使是小单销售，也是为了今后更好地进行大单销售。从某种意义上来讲，会销已经不仅仅是通过合适的价格把产品卖出去，而是通过一对一的、系统集体式的服务把“价格”卖出去，让消费者接受大单的“价格” ...; 个人分类: 营销|148828 次阅读|1 个评论热度 4

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