日志
- 完美策划 决胜于执行
- 不同公司对正确策划决策的不同执行，带来了不同的 营销结果。企业如果没有与策划水准相当的操作实力，再好的策划也会失去价值 一、 销售问题的根源： 在笔者多年管理咨询职业经验中，所接触和了解的企业中，有一些业绩显著、无论品牌影响力还是公司经营状况都堪称 “ 明星 ...
- “会销模式”如何正确做培训
- 医药保健品会销模式归根结底是一种人力资源营销，企业的最大财富就是人才，会销模式的关键要素在于员工的能力和素质，而员工的能力和素质的关键要素在于高效的培训，如何正确做培训，如何提高培训的效果，成为广大会销老板关心的焦点问题。 一、培训中的问题 当前采取会销模式的医药保健品公司虽然以中小企业 ...
- 如何管理激励销售团队
- 管理销售团队必须做好激励大众，收拢人心的工作。确保团队成员同心同德，紧密的团结在一起。如果说管理是一门艺术，那么激励就是这门艺术的核心。通过激励可以使员工最充分的发挥其才能和潜力，变消极因素为积极因素，从而保持工作的实效性和高效率，最大限度的创造价值。 我们要做好激励大众，收拢人心的工作， ...
- 需求是医药保健品会销创新的基础
- 当前，很多朋友感慨会销难做，千方百计的去寻求改良创新会销模式，花样越来越多，简直让人目不暇接，诚然这些模式在一定程度上确实是对会销起到了促进作用，但随着时间的推移，创新的模式也逐渐失去效力，市场又陷入了停滞不前的困局。那么，如何进行创新，怎样才能使创新效果得以长期延续，是笔者关注的一个焦点。 ...
- 会销模式——说服客户三大法则
- 医药保健品会销模式虽说是精彩纷呈、让人眼花缭乱， 但万变不离其宗，其实就是营销人的智慧与客户心理之间的较量，这是一种典型的心理游戏，无论是将其比作为“战争”还是“恋爱”，会销的战略战术、策略模式，均要以说服客户，破除客户心理障碍，建立信任，产生合作为目的。 如何说服客户，将潜在客户转 ...
- 医药保健品建设品牌三大要点
- 作为医药保健品，如何打造品牌，实现品牌从小到大，从弱到强，需要解决三个问题，品牌是什么？品牌如何承诺价值？品牌价值如何传播？ 一、品牌是什么？ 在当前消费者握有话语权的买方市场环境下，品牌早已不局限于是一个 “ 名称、标志、符号 ” 的概念，品牌已是在消费者头脑空间里的一种映像和 ...
- 保健品行业品牌建设“先天不足，后天失调”
- 营销和品牌是相互相生、相辅相成的共同体，营销是打造品牌主要的手段和工具，品牌是营销的目的和基础。按照一般逻辑，强势品牌背后必定有着有效地营销运作，科学的营销则会大大提高强势品牌诞生的可能性。但是对于营销手段精彩纷呈、精益求精的保健品行业来讲，能够较长时间屹立于市场潮头的强势品牌并不多见，无论是采 ...
- 销售管理中的三大悖论
- 销售人员难管是销售管理者的共识，如何管好难管的销售人员几乎成为很多销售管理者的心病，销售人员工作性质决定其大部分时间在公司外部工作，你似乎很难对销售员进行有效控制，销售工作本身又是一项与人打交道的工作，客户情况千变万化，销售过程不可能千篇一律，你很难完全掌握其中规律。为了管好销售人员，你可能会采 ...
- 医药保健品企业如何进行创新营销
- 当医药保健品企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时、当竞争对手势头凶猛时，老板们大概都会想起两件事，创新、营销，但如何进行创新营销，创新营销如何和自身企业资源相结合，老板们普遍感到迷惑不解。创新的口号都会喊，重要的是如何去做， 一、 ...
- “创新和营销”如何创造顾客
- 彼得 · 德鲁克曾说过一句非常经典的话，也是我们都耳熟能详的话， “ 企业的宗旨是创造顾客，所以工商企业具有两项职能 — 而且只有这两项基本职能：创新和营销。 ” 创新、营销、创造顾客都是中小企业里的热词，很多企业将创新作为自己公司的理念和口号，大家都很重视创新，但创新和营销有何关联，如何 ...
