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会议营销如何实现纠偏和升级: 沈菏生 2011-12-28 20:48; 会议营销产生于上世纪九十年代后期，在本世纪初获得快速发展，涌现了诸如：天年、珍奥、中脉等众多明星企业，会议营销以其低成本高产出的特点引得许多医药保健品企业纷纷效仿，一时间，会议营销几乎成为保健产品市场运作的代名词。近几年，由于市场的过度透支、消费者的日益理智以及政府部门的限制，会议营销已不复往日之风 ...; 个人分类: 营销|18323 次阅读|0 个评论热度 1

创新营销四大观点: 沈菏生 2011-12-28 20:46; 在新的政策环境、营销环境和竞争环境面前，当前医药企业最薄弱的是营销，最差的是创新，最需要转变的是观念。无论医药企业怎样改制、重组和整合，医药企业发展的最终落脚点都必须回复到营销策略的创新上彼得•德鲁克早在 30 多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。”对于企 ...; 个人分类: 营销|16005 次阅读|0 个评论

破解中小企业营销运作中的尴尬: 沈菏生 2011-12-28 20:42; 很多企业在进行市场运作的过程中，会遇到一些左右为难，进退不得的尴尬局面，如何有效地分析破解这些尴尬，往往决定了其营销运作的成败，解决的好，市场发展就一片坦途，解决不好，市场就会危机四伏。尴尬一、广告计划执行了一半，效果却不明显，怎么办？中小企业的广告预算本来就不多，迫于竞争的压力， ...; 个人分类: 营销|15787 次阅读|0 个评论热度 1

如何增强促销方案的可操作性: 沈菏生 2011-12-28 20:26; 近日于一位策划朋友聊天，朋友正处郁闷中，朋友辛辛苦苦憋了月余写的新年促销活动方案，却被销售部门认为脱离实际，不好操作，朋友认为销售人员理解水平和操作能力太低，双方难以协调。我对朋友的处境深有感触，策划方案的执行主体是销售人员，方案是为了执行，而不是策划人员自与自乐．老板是非常重视销售部门对策划案的意 ...; 个人分类: 营销|20361 次阅读|0 个评论热度 1

医药保健品营销模式的分析与探讨（二）(: 沈菏生 2011-12-28 20:24; 医药保健品营销模式创新探讨 1、企业如何选择切合实际的营销模式在回顾分析了市场上成功的几个经典模式之后，医药保健品企业应当如何选择适合自己的营销模式呢？笔者认为，需要研究四个方面：品种、市场竞争环境、目标消费者以及企业自身的资源。 ① 品种，对于一些消费者能够较容易 ...; 个人分类: 营销|16061 次阅读|0 个评论

医药保健品营销模式的分析与探讨（一）: 沈菏生 2011-12-28 20:24; 所谓营销模式，就是解决营销问题的方法论，也可以理解为营销的战略战术，医药保健品开展有效营销首先是要确定一条科学有效的营销模式，其次，要制定规范化的、标准化的、具体化运作流程，然后细化执行，监控落实到位，就肯定能够激烈的市场竞争中脱颖而出，取得骄人的业绩。 2007年注定是行业洗牌的一年，变革的一年 ...; 个人分类: 营销|13151 次阅读|0 个评论

渠道为王终端制胜: 沈菏生 2011-12-28 20:22; 管理到位渠道为王提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和终端建设是非常重要的营销环节。普药产品的市场运作主要是通过医药流通渠道传递产品的使用价值和定位概念，借经销商之势，达到刺激终端消费者的目的。在渠道建设方面，企业拥有着成熟稳定的营销网 ...; 个人分类: 营销|19291 次阅读|0 个评论

深度策划——医药营销的出路: 沈菏生 2011-12-28 20:20; 在中国医药保健品领域，代表着营销策划最高水平的是保健品。多年以来，保健品一直把自己作为“药品”在营销，将功效作为产品的核心，“有病治病，无病防身”的理念已被不少消费者认可。虽然从产品属性上看，保健品来源于一些具有保健功能的药物，但保健品行业却游离于计划经济体系之外，从诞生之日起，一直 ...; 个人分类: 营销|10897 次阅读|0 个评论

学会营销经销商: 沈菏生 2011-12-28 20:16; 经销商在企业的市场营销活动中起着承上启下的作用。企业与经销商展开的营销实质上属于关系营销的范围，目标是建立企业与经销商的伙伴式双赢关系，优秀的企业还会更进一步将经销商内化为自己的市场资源，实现企业与经销商的共同发展。现在的市场营销已进入“渠道为王”的时代，只有拥有畅通的销 ...; 个人分类: 营销|11141 次阅读|0 个评论

信息网络决胜终端: 沈菏生 2011-12-28 20:15; 今天的企业在不断创新、运用各种广告促销战术的同时，更加注重发展把握市场的信息力、覆盖市场的分销力、巩固市场的终端力来支持市场营销活动，以便在市场竞争中立于不败之地。一、把握市场的信息力当今的市场竞争，不仅是产品的竞争、服务的竞争、人才的竞 ...; 个人分类: 营销|10746 次阅读|0 个评论

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