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需求是医药保健品会销创新的基础: 沈菏生 2012-8-24 17:26; 当前，很多朋友感慨会销难做，千方百计的去寻求改良创新会销模式，花样越来越多，简直让人目不暇接，诚然这些模式在一定程度上确实是对会销起到了促进作用，但随着时间的推移，创新的模式也逐渐失去效力，市场又陷入了停滞不前的困局。那么，如何进行创新，怎样才能使创新效果得以长期延续，是笔者关注的一个焦点。 ...; 个人分类: 营销|136958 次阅读|0 个评论热度 1

会销模式——说服客户三大法则: 沈菏生 2012-5-29 14:06; 医药保健品会销模式虽说是精彩纷呈、让人眼花缭乱，但万变不离其宗，其实就是营销人的智慧与客户心理之间的较量，这是一种典型的心理游戏，无论是将其比作为“战争”还是“恋爱”，会销的战略战术、策略模式，均要以说服客户，破除客户心理障碍，建立信任，产生合作为目的。如何说服客户，将潜在客户转 ...; 个人分类: 营销|172308 次阅读|2 个评论热度 9

销售管理中的三大悖论: 沈菏生 2012-4-28 09:36; 销售人员难管是销售管理者的共识，如何管好难管的销售人员几乎成为很多销售管理者的心病，销售人员工作性质决定其大部分时间在公司外部工作，你似乎很难对销售员进行有效控制，销售工作本身又是一项与人打交道的工作，客户情况千变万化，销售过程不可能千篇一律，你很难完全掌握其中规律。为了管好销售人员，你可能会采 ...; 个人分类: 营销|197364 次阅读|11 个评论热度 18

医药保健品企业如何进行创新营销: 沈菏生 2012-4-17 15:46; 当医药保健品企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时、当竞争对手势头凶猛时，老板们大概都会想起两件事，创新、营销，但如何进行创新营销，创新营销如何和自身企业资源相结合，老板们普遍感到迷惑不解。创新的口号都会喊，重要的是如何去做，一、 ...; 个人分类: 营销|153103 次阅读|0 个评论热度 1

“创新和营销”如何创造顾客: 沈菏生 2012-4-5 19:58; 彼得 · 德鲁克曾说过一句非常经典的话，也是我们都耳熟能详的话， “ 企业的宗旨是创造顾客，所以工商企业具有两项职能 — 而且只有这两项基本职能：创新和营销。 ” 创新、营销、创造顾客都是中小企业里的热词，很多企业将创新作为自己公司的理念和口号，大家都很重视创新，但创新和营销有何关联，如何 ...; 个人分类: 营销|158472 次阅读|2 个评论热度 2

营销创新中的另类思考: 沈菏生 2012-3-31 11:53; 在当前市场环境下，关于营销的各种新观念新理论真是漫天飞舞，让你目不暇接，无所适从。营销其实很简单，无非就是围绕着“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。创新首先要重新审视“买与卖”之间的相互关系，其次要低成本的做到与众不同，再次要解决创新对于“买卖双方”的信息不对称问题 1. ...; 个人分类: 营销|158545 次阅读|2 个评论热度 5

做销量、做品牌，两者兼得: 沈菏生 2012-3-23 13:22; 做品牌，还是做销量，这或许是困扰许多中小企业营销管理者的主要问题之一，在笔者从事营销管理咨询的过程中，不断有营销界的朋友与笔者交流这一问题，好像是一定要将品牌和销量分出先后，分出彼此后才能有效的开展营销一样。对此，笔者却认为，品牌和销量是不可分割的，是相辅相成，是相互促进、相互支持的 ...; 个人分类: 营销|166375 次阅读|4 个评论热度 7

医药保健品健康方案营销四步曲: 沈菏生 2012-3-5 17:26; 消费者需要的不是产品，而是成功幸福新生活。他们需要的不是化妆品，而是年轻漂亮的希望，需要的不是医药保健品，而是消除病痛，恢复健康的方案。健康的方案为消费者消除痛苦，迎来希望而服务。 “有之以为利无之以为用”产品只是服务的工具和基础，有形的产品为服务提供了便利，无形的服务让产品的效用做大化。 ...; 个人分类: 营销|41307 次阅读|4 个评论热度 7

营销贵在知行合一: 沈菏生 2011-12-28 20:54; 　笔者认真研读微软的案例，过后有些失望，因为没有发现什么特殊的秘密，只是反复讲、从多个角度讲“满足客户需求”，比尔盖茨认为“客户需要什么样的产品，我们就给他提供什么样的产品。”这样把耳朵都磨出茧子的话，在各个行业、各个企业都随处可见的话，大家都知道。可转念有一想，比尔盖茨为什么用这么一句常人熟知的话 ...; 个人分类: 营销|41946 次阅读|6 个评论热度 9

某特色餐饮单店营销之道: 沈菏生 2011-12-28 20:50; 成功的经营餐饮店，有六条关键要素：质量卫生服务是基础，店面位置选择是前提，科学管理是保障，特色创新是中心，营销推广是手段。为了提高某鹿肉餐饮单店的经营水平，在此特针对营销推广做一计划，其余要素暂且不谈。一般来讲，营销推广有四大策略：产品、价格、地点、促销等，现分别进行初步的规划。一、 ...; 个人分类: 营销|21638 次阅读|0 个评论热度 1

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