日志
- 梅花味精：隐形冠军的转型之舞
- 冠军 之路低调而霸气 地球是圆的，世界是平的。在这个品牌活跃的时代，在可口可乐、微软、宝洁、 GE等知名大企业之外，全球包括中国还有大量默默无闻的优秀企业。它们在某一个产业或某一个领域，占领了该市场50%以上的份额，他们的经营水平、产品技术和创新能力丝毫不亚于我们常见而熟悉的 ...
- 用手去爱巴洛克——巴洛克仿古地板品牌创始记
- 巴洛克是17世纪广为流传的一种艺术风格。它是豪华的，既有宗教的特色又有享乐主义的色彩；它是激情的，它打破理性的宁静和谐，具有浓郁的浪漫主义色彩；它是运动的，运动与变化可以说是巴洛克艺术的灵魂似乎，人们很难把这些特征与冰冷的木地板联系在一起。然而，如果把木地板赋予奢华古典的况味，再辅以精 ...
- 营销，是一场游戏运动
- 只要看看这几年流行的几本书，诸如《没有任何借口》、《执行力》、《细节决定成败》、《把信送给加西亚》等，就知道中国企业的老板是如何的焦虑。这些书，无疑是老板向员工转嫁危机、排解焦虑的最佳途径。 这年头做人做事真的太沉重。 上世纪60年代初，美国一位叫麦卡锡的教授从梦中醒来，发明了经典的营销4P组合（虽然后来 ...
- 招商，市场营销的权力迭变
- 日前，上海的一家鞋吧招商，要我们提供意见和看法。以往的数据表明，一款新产品上市的失败率高达95％，而其中有80％是死在招商这个环节上。作为专业营销咨询人员，我们当然熟知招商的一般套路，但这家企业的套路却偏偏不一般，这就引起了我们对这个话题的再思考。 中国式招商的三个阶段 在中国的市场营销，尤其是新产品 ...
- 促销效益的最大化
- 又是一篇谈促销的文章，不过是越谈越细了。沿着精细化营销的话题这叫深入，从营销咨询的角度看，这叫越陷越深。我不想就文章的内容多说什么，倒想议论一下营销咨询本身。我真的为同事们捏把汗，咨询做到如此细节会不会黔驴计穷？会不会吃力不讨好？但这是企业的需要。为此，营销咨询公司的人才要分为两类，一类是战略型的 ...
- 三访菲利普·科特勒
- 相关链接： 以美国西北大学凯洛格商学院市场营销学教授菲利普·科特勒先生名字命名的菲利普·科特勒营销贡献奖，2001年4月，在全美最高的西尔塞大楼美国营销协会总部，由菲利普·科特勒博士授权中国金鼎奖组委会、奇正咨询机构在中国颁发。该奖项分为理论贡献奖和营销案例奖两项。2001年10月25日第二届金鼎奖颁奖大会， ...
- 精细化营销的胜利—解密啤酒市场之红石梁现象
- 就全国市场而论，红石梁啤酒的品牌知名度并不高。然而，在低度淡爽型啤酒领域，在浙江市场上，它却霸气十足。 1998年，石梁酒业开发低度淡爽型啤酒成功，在其所在地台州率先上市，然后西进北上，金华、丽水、绍兴……一路攻城略池。2001年，红石梁啤酒进入省会杭州，市场份额仍然迅速上升。其一连4年在低度淡爽型啤酒领域销 ...
- 让我们走得更远
- 主持人语： 在多年的咨询服务生涯中，我有一个深切的体会：就本土企业尤其是民营企业而言，最初的需求往往是市场问题，可当咨询介入后，市场问题很快就暴露出管理上的缺陷，而进入管理梳理后，人力资源问题又凸显出来。这就使我们不得不重新审视企业的发展战略和企业文化。当这样的问题结构不断被重复之后，我们思考的方 ...
- 适合的，才是有效的——精细化营销的创新主张
- 我们在此大力倡导精细化营销，而中国企业家的脑子里早已堆满了各种营销新概念：整合营销传播、顾客关系管理、4C理论、CS理论、网络营销、数据库营销、全球营销等等，这些通常被称为新营销。新营销的特点是高度依赖现代计算机和通讯技术，以及信用卡支付系统。相对新营销而言，精细化营销属于传统营销的范畴，是对粗放式营销 ...
- 中国营销从粗放到精细的十大转变
- 8年前，我们一家客户的营销副总曾对可口可乐公司的精细化操作佩服不已。他说可口可乐业务员的工作，精细到画出每条街道上每个小店的位置，每个业务员每天要按规定的路线图拜访三四十家店，每个店的拜访都要按照明确规定的8个步骤操作。相比之下，我们国内的企业营销，实在是太粗放了。如今，这家企业已经切实有效地推行了通 ...
