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孔繁任的文章| 孔繁任的商业言论| 孔繁任的策划生涯| 孔繁任的心情笔记| 奇正沐古新闻|

中国营销从粗放到精细的十大转变: 孔繁任 2003-10-1 10:00; 8年前，我们一家客户的营销副总曾对可口可乐公司的精细化操作佩服不已。他说可口可乐业务员的工作，精细到画出每条街道上每个小店的位置，每个业务员每天要按规定的路线图拜访三四十家店，每个店的拜访都要按照明确规定的8个步骤操作。相比之下，我们国内的企业营销，实在是太粗放了。如今，这家企业已经切实有效地推行了通 ...; 个人分类: 奇正沐古新闻|49174 次阅读|0 个评论

大功成于精细——精细化营销的创新主张: 孔繁任 2003-9-1 10:00; 主持人的话：本栏目开设以来，连续就品牌精细化操作话题进行了探讨。营销是品牌的基础，也是品牌为之服务的对象，因此精细化的话题自然也就深入到了营销。精细化营销是营销发展的一个整体趋势。事实上，被称为21世纪新营销的整合营销传播、顾客关系管理、数据库营销、网络营销等都是精细化营销的组成部分和方法论，它们 ...; 个人分类: 奇正沐古新闻|41747 次阅读|0 个评论

会思考的品牌——品牌精细化操作的新观点: 孔繁任 2003-8-1 10:00; 在为企业提供品牌服务的过程中，我们深切感受到，事前务必与客户进行关于“品牌远见”的研讨，就以下问题达成共识： 1．品牌的目的与未来； 2．建立品牌的手段与方法； 3．为建立品牌所进行的企业资源整合与改造； 4．品牌的投入与产出周期。如果企业在这些方面没有明确的认识，就容易导致品牌短视和决策上的犹豫、反复。 ...; 个人分类: 奇正沐古新闻|52145 次阅读|0 个评论

品牌导向的新产品开发与上市——品牌精细化操作的新观点: 孔繁任 2003-7-1 10:00; 本栏目上期刊发的《只有买点，没有卖点》一文，引起了读者广泛关注。作为一个以表达观点为主的栏目，我们特别欢迎不同见解的碰撞，并期望这样的讨论能得以继续。 ——栏目主持:孔繁任一般来讲，企业推出新产品，不外乎有这样几个目的：（1）扩大市场份额;（2）提高销售利润；（3）阻击竞争对手的进攻;（4）迎接新政策、新 ...; 个人分类: 奇正沐古新闻|53663 次阅读|0 个评论

只有买点，没有卖点——“品牌精细化操作”的创新主张: 孔繁任 2003-6-1 10:00; 主持人语：在现代企业经营管理中，企划受到越来越多的重视。企划可能来自组织内部，也可能来自专业咨询公司。企划正式作为管理的一个组成部分和一种职业，在中国起步不久，许多读者希望对此有更多的了解。尤其重要的是，企划是为提高决策质量服务的，企划的专业视角会启迪我们的心智，提高我们发现问题、分析问题、解决 ...; 个人分类: 奇正沐古新闻|36192 次阅读|0 个评论

整合传播“金鼎奖”——第二届“金鼎奖”的前前后后: 孔繁任 2002-4-1 10:00; 金鼎论坛Golden Tripod Forum 两年来，本刊主办的“中国杰出营销人金鼎奖”已成为营销界的盛事华典，为广大营销人员广泛关注。然而，营销“金鼎”或许鲜为人知，且听我们一一道来— 2001年11月，美国，新奥尔良，Hilton Hotel 。片刻的懒散，使我觉得窗外的景色原来如此之美，黄昏中的密西西比河金光闪烁，过往船 ...; 个人分类: 奇正沐古新闻|30746 次阅读|0 个评论

实话实说看咨询: 孔繁任 2001-8-1 10:00; 奇策划是什么前不久，南方一家强势媒体举办了一个现场讨论会，主题是“策划式营销到底还能走多远?”，我被要求以策划人的身份充当嘉宾。其实，关于策划，很多讨论是在概念不清的情况下进行的。比如说，什么叫“策划式营销”?大概主办者要讨论的是：营销能不能依赖于几个点子?营销的成功是否靠“轰动效应”?殊不知这 ...; 个人分类: 奇正沐古新闻|12681 次阅读|0 个评论

先做对，再做好——方美国DAI营销分析决策公司: 孔繁任 2001-7-1 10:00; 专业化的营销、管理咨询服务，在中国才刚刚起步。在此之前，这类服务被笼而统之地称为“策划”。近几年来，策划作为一个产业，经历了超乎寻常的关注与争议，先是“策划英雄”们受到了明星般的追逐和礼遇；随着个别策划人卷入官司，媒体紧接着开始了对策划业的反思与批判，以“终结策划人的个人英雄时代”。令人不解的是，每 ...; 个人分类: 奇正沐古新闻|16808 次阅读|0 个评论

舒尔茨访问印象: 孔繁任 2001-6-1 10:00; 第一次去拜访舒尔茨教授是去年11月，不巧他到欧洲访问去了。那是一个细雨濛濛的早晨，我们去敲他别墅式办公室的门。门灯亮着，里面没有人。由于来不及预约，扑空是意料中的事。其实，那次我们是前往佛罗里达，赴菲利普·科特勒博士之约而途经芝加哥。座落在芝加哥市西北角的美国西北大学是我一直向往的地方 ...; 个人分类: 奇正沐古新闻|13318 次阅读|0 个评论

新世纪营销话公关——美国康纳思传播公司访谈录: 孔繁任 2001-3-1 10:00; 2000年11月12日，美国，纽约。尽管曼哈顿的高楼将灿烂的阳光挡在了半空，把麦迪逊大道的大部分变成了阴影；尽管麦迪逊大道与曼哈顿的其他大道相比并不显出异样的繁华，但这都不影响我访问它的浓厚兴趣，因为这里集结着美国最优秀的广告、公关公司及其他形形色色的咨询公司。今天我和我的伙伴——奇正咨询机构北京数 ...; 个人分类: 奇正沐古新闻|13585 次阅读|0 个评论

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