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孔繁任的文章| 孔繁任的商业言论| 孔繁任的策划生涯| 孔繁任的心情笔记| 奇正沐古新闻|

品牌，生意的心战(下): 孔繁任 2009-10-19 10:24; 价值化思维销售卖的是性价比，品牌卖的是感觉性价比。溢价，是品牌最基本的任务之一，提高产品的附加值是品牌当仁不让的使命。没有品牌的产品只有性价比，单纯的性价比必然受困于价格竞争；品牌要的是感觉性价比。 LV 的 ...; 个人分类: 孔繁任的文章|23588 次阅读|7 个评论热度 1

品牌，生意的心战(上): 孔繁任 2009-10-10 17:00; 什么是生意思维？生意思维就是通过交易赚钱的思维。首先是通过什么赚钱，以及如何达成交易的商业模式思维；然后是基于市场环境和消费者的营销思维，市场份额最大化、销售额最大化、销售利润最大化是营销思维的基本方向。什么是品牌思维？品牌是生意的推动者。品牌不生产产品，品牌建立消费者对产品的概念 ...; 个人分类: 孔繁任的文章|28408 次阅读|14 个评论热度 1

产品的回归: 孔繁任 2009-8-11 11:40; 如果有人问，营销学中最重要的理论贡献是什么，我一定会毫不犹豫地说 : 4P( 即 Product 产品、 Place 渠道、 Promotion 促销、 Price 价格 ) ！一定会有人说， 4P 已经过时了，现在讲 4C ( 即 Consumer wants and need 消费者需求、 Cost 成本、 ...; 个人分类: 孔繁任的文章|41247 次阅读|20 个评论

由外而内的品牌策划: 孔繁任 2009-7-1 09:46; 我十分赞成强化营销主体主导性、主动性的观点，这是对创造性的尊重，也是对战略规划、战术策划的价值之肯定。然而，营销的战略规划也好，战术策划也罢，市场环境、顾客、消费者始终是其思考的基本依据和出发点。这一点不能含糊，否则会造成极大的思维混乱。由外而内，构成了我们 ...; 个人分类: 孔繁任的文章|25138 次阅读|15 个评论热度 1

创新价值的产品营销——黄鹤楼品牌产品创新（下）: 孔繁任 2009-6-26 13:42; 黄鹤楼不仅仅代表着传统和经典，更糅合了进取精神与创造力，这就是黄鹤楼品牌的新古典主义风格 : 在继承传统的优良文化、优良基因前提下，用现代的、积极的语言来进行创新。新古典主义风格的确立，使黄鹤楼的品牌价值在高端卷烟市场得以占位。从 “ 黄鹤楼 1916 ” 开始， “ 漫天游 ” 、 ...; 个人分类: 孔繁任的文章|16665 次阅读|5 个评论

创新价值的产品营销——黄鹤楼品牌产品创新（上）: 孔繁任 2009-6-26 13:42; 在营销的 4P 里，产品的工作必须置于第一位。消费者往往是通过一支具体产品来认知某个品牌，同时，产品的持续创新又推动着品牌价值的不断提升。武汉烟草集团的黄鹤楼品牌从黄鹤楼 1916 开始，确立了品牌的价值标杆，构建了可持续发展的创新平台，使创新成为黄鹤楼品牌的核心资产，形成了黄鹤楼 “ 新古典主义 ” ...; 个人分类: 孔繁任的文章|16023 次阅读|3 个评论

外贸企业的内贸化生存专5：高贵的不只是血统—生活家: 孔繁任 2009-5-5 16:55; 编者案：外贸型企业就是含着金钥匙出生的，血统无比尊贵，因为那是计划经济体制时代国家赋予他们与外商打交道的权利，为国家赚的是外汇，产品也是国内老百姓求之不可得的。随着国家改革开放的深入，WTO的到来，国际市场对中国产品的贸易限制以及国家调整产业结构逐步取消的外贸优惠，这些血统高贵的企业遇到前所 ...; 个人分类: 孔繁任的文章|14117 次阅读|0 个评论

外贸企业的内贸化生存4：时尚王者的诞生——青岛金王: 孔繁任 2009-5-5 16:54; 编者案：中国的外贸企业在经历了多年的资本积累和快速的工艺和产品升级后，目前正处于大规模的整机生产能力提升阶段。下一步产业升级的重要目标，就是要形成自己的设计能力乃至拥有自己的品牌。但是当它们开始转向价值链中的设计、品牌、营销功能时，即走功能升级的高端道路时，只有少数企业取得成功。绝大部分中 ...; 个人分类: 孔繁任的文章|17375 次阅读|0 个评论

外贸企业的内贸化生存3：隐形冠军的转型之舞—梅花: 孔繁任 2009-5-5 16:52; 编者案：很多外贸型企业其实是畏惧国内市场的！习惯了国际平行贸易的外贸型企业，从来没有接触过一线的经销商、终端和消费者，从意识上就很难从生产型思维转变为经营思维，其次，即使国内营销不得不做，也面临着一定阶段的投资、组建团队、品牌建设、 ...; 个人分类: 孔繁任的文章|18258 次阅读|0 个评论

解读美克美家：皇帝日子，叫花子的命: 孔繁任 2009-5-5 16:51; 解读：皇帝日子，叫花子的命什么叫出口转内销？这在80年代是一个很时髦的名词，代表着资质好的企业和令人羡慕的产品，甚至还需要用外汇购买；什么叫外贸企业？外贸企业首先是一个历史性的名词，是我国经济史上特殊时期的特定产物，在计划经济体制时代国家赋予这类企业拥有有 ...; 个人分类: 孔繁任的文章|14536 次阅读|2 个评论

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