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日志

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王亮：营销生涯三部曲: 王亮 2010-7-8 08:32; 营销人作为每个经营企业的主力军，在获得较高的收入和关注度的同时，也承担着巨大的压力和辛勤的劳动。在这样一个冰火两重天的过程中，数量巨大的营销人在不断进行着多级分化，使得营销人变成几类： 1、名利双收型这类人，是营销大军中的上等人。通过自己的努力，不仅仅获得了较好 ...; 个人分类: 职场|148274 次阅读|41 个评论热度 38

赚钱：从给理由到给方法: 王亮 2010-7-2 08:27; B 药业的代理商季度营销会议正在召开，台上是 B 药业的王总和相关区域业务人员，台下是来自各个地区的大代理商。整个会议没有什么突出闪亮的地方，王总致欢迎词，邀请培训老师进行行业解读，产品经理进行新产品推介，然后就是一个招待晚宴。当然，这样的会议代理商也见识多，反正是免费吃住还有礼品拿，过来没什 ...; 个人分类: 营销论道|43513 次阅读|5 个评论热度 11

营销，构造“利益链”: 王亮 2010-6-25 08:22; 营销的根本是满足需求。引申一步讲，就是满足产品从生产到最终使用整个过程中各个环节的需求，这个需求不是某一点或一个环节的需求，而是整个过程所涉及各个环节的需求。只是在这个经营链条上，相关环节的需求不同而已。生产企业、渠道商、代理商、终端销售商的需求是通过销售获得利益，而消费者的需求则是出于对产品某 ...; 个人分类: 营销论道|39957 次阅读|5 个评论热度 7

让“利益链”各得其所: 王亮 2010-6-22 08:10; 企业经营的过程，就是如何将与企业相关的产品、价格、渠道、促销、人员、关系以及围绕这几个核心要素实施的一个整体链条。所以就要保证企业经营过程中，链条的任何一个环节都要做的完善，保证各自的分工明确、分利益及时有效。因而，任何一个企业要做好经营，也就必须要做好“利益链管理”。特别是对于目前新医 ...; 个人分类: 营销论道|35541 次阅读|6 个评论热度 5

简单销售，让销售更简单: 王亮 2010-6-12 09:50; 再一次面对销售这个职业，看到报端不断描写的行业百态，以及不断膨胀的近亿营销大军。功成名就马上封侯者寥寥无几，更多的是在基层摸爬滚打辛苦受累。于是不禁想问：做销售难吗？很难，要掌握专业的产品知识、行业知识、沟通技巧、要辛苦跑市场、要不断的提升自己各方面的能力等等。所以，从这个意义上来讲，虽然都觉得 ...; 个人分类: 营销论道|43675 次阅读|13 个评论热度 9

基本药物制度：谁喜，谁忧？: 王亮 2010-6-4 08:14; 基本药物制度已经在包括河南六个试点城市在内的全国试点城市展开，转眼间已经试行几个月。笔者作为基本药物实行下开发终端渠道营销企业的代表，也积极关注基本药物政策落实的一举一动，从政策层面到试点市场的整个发展态势，花了相当大的精力予以关注和研究。从河南省内几个试点市场的政策运行情况来看，基于国 ...; 个人分类: 营销论道|20987 次阅读|2 个评论

降低药价谁主导？: 王亮 2010-6-2 08:19; 近日，广东省《关于对药品价格实行“三控”管理的通知（征求意见稿）》在广东省价格信息网、广东省药品价格管理服务平台上公开征求意见。其中的三个核心内容：控制最高零售价、控制实际供货价、控制流通差价率，政府希望通过这样的行政手段达到“ 实降低医药费用，减轻群众负担”的根本目的。从这三个实际控制手段来讲 ...; 个人分类: 营销论道|17222 次阅读|0 个评论

开发基层终端“三要素”: 王亮 2010-5-21 08:18; 随着医改关于基本药物和新农合各项配套政策的陆续出台，第三终端市场也出现了不一样的变化。可以预见，随着这次政府主导的医改关于基层市场的各项政策的推进，必然导致第三终端市场的重新洗牌。新进入企业希望最短时间切入市场、占领市场，而一直以第三终端市场开发为核心的强势企业则要打破原有的模式体制来适应新形势 ...; 个人分类: 营销论道|20528 次阅读|9 个评论

你的队伍里有这三个人吗？: 王亮 2010-5-6 08:28; 所有的管理者都希望自己的团队按照集中的思路来执行命令，并且完成形成统一的风貌和思想意识，要与管理者的处事风格及想法完全一致。认为，只要这样的团队才有高效的执行力和战斗力，如同军队一般。但是，企业的队伍毕竟不是军队，在以薪资为核心进行体力和智力交换过程中，因为各种情况造成的不可控因素存在。并且，企 ...; 个人分类: 企业管理|47704 次阅读|28 个评论热度 1

依托“价值同盟”发展: 王亮 2010-4-30 08:22; 当市场变化或竞争加剧引发企业经营困难的时候，中小企业的应对之道是“抱团取暖”。但是当政府主导的政策改革引发整个行业巨变的时候，中小企业就需要“联合求生存”了。目前的新医改的临床招投标、公立医院改革，基层市场的基本药物制度的实施，对整个医药行业市场则绝对称得上一次彻头彻尾的大变革，处于变革漩涡中的 ...; 个人分类: 营销论道|12273 次阅读|4 个评论

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