日志
- 如何做好业务
- W 总的公司是医药招商公司，规模不大，一年也就 5000 多万的销售额。从 2007 年起， W 总就希望通过外派驻地招商人员的形式，能将企业销售规模有所提升。可是，一晃两年过去了，业务人员没有几个派出去，依然还在总部重复着电话招商那套东西。 曾经， W 总面对这些区域招商经理部下市场也 ...
- 假日营销，何去何从？
- 2008 年开始，国家对现行节假日进行改革，取消实行了很久的五一黄金周，拆分出诸如端午节、清明节、中秋节等小长假。除了对国民进行爱国教育外，就是希望改变传统的五一和十一大长假带来的交通出行、餐饮住宿、商业零售井喷等一系列问题，旨在引导一种有序的良性发展。可是，从今年十月份以前的情况来看，似乎并不乐 ...
- 产品营销当如此
- 产品，需要在市场经营过程中完善和提升。但是，在产品立项生产之始，必须要有一套科学的策划流程配套，才能保证产品的市场经营有目的，有效果。特别是处于当代医药营销大环境中的耕耘者，总是在不断的根据时代的变化进行不断的尝试，希望可以将已经同质化的品种做出自己的特色和市场。当然，其中有些淘到了金子，有些只 ...
- 这个队伍用什么人？
- 企业选人，都希望用比较小的成本招来尽可能多有能力和阅历的人，认为只要将这些人组合在一起，就能发挥作用将企业经营做好。真是这样吗？笔者所在企业从今年 6 月份切入河南的第三终端市场的操作，为了能以最快的速度编制市场营销网络，快速提升销量，实现渠道介入。前期通过媒体招聘来了 8 位年龄在 35 岁 ...
- 又见“产品为王”
- 近日，和一些医药圈的朋友聊天，大家纷纷感叹行业整合和变动带来的影响确实大。身边的企业举步维艰、销量下滑是正常的，企业紧衣减食经营是无奈的，积极寻求变化主动适应是必须的，未来发展则是茫然的。 大家在寻找医改大政策下的市场机遇的同时，纷纷将经营指向了一个方向：产品。特别是依靠代理合作经营的 ...
- 擦擦眼睛，再看第三终端市场
- 第三终端市场泛红，企业参与其中也同样战战兢兢。不进入，面临新医改利好的终端市场大扩容，可能会失去这个千载难逢的机遇；进入吧，面临众多企业的激烈竞争，还要承担巨大的费用开支和人员管理，并没多少胜算。是与否之间，笔者所在的企业也投入到这片市场的淘金浪潮中。 站在政策的大背景下，新医改和基本 ...
- “一招鲜”还是“立体全”
- W 总又在周一的例会上说了：“原来咱们是搞电话营销的，可是效果不好。于是，咱们给每个经理配备了助理，希望经理可以下到市场上面去实行驻地招商。可是，前一段和一个朋友沟通，发现他还是使用电话营销，十几个小姑娘打电话，一年居然可以招商 5000 多万元，看来一招鲜还是管用的啊！咱们也再招聘一些电话营销 ...
- 招商企业做临床
- （本周六要去一趟北京，不知道哪位有时间，到时候可以见面聊聊啊！） H 药业公司，是一家面向全国进行招商的医药公司。 2008 年初，为了迎合行业大政策的走向， H 药业公司从现有的独家代理品种中抽取 5 个有明显优势的品种，有整合了公司内部的招商精英，专门成立临床招商事业部 ...
- 就业，你值多少钱？
- 最近公司组建新事业部，笔者一直忙于此事。除了市场调研，撰写新事业部的经营运作方案、制定各级人员的绩效考核制度和日常管理制度外，还要忙着选择产品和营销队伍建设。特别是在营销人员的招聘上，面对这些应聘者，笔者却感慨很多，不吐不快。 诚然，在经济危机的影响下，企业在裁员。应聘者确实很多，各个 ...
- 第三终端“不见不散”
- 第三终端，在经历了 2004 年的躁动， 2005 和 2006 年的疯狂，以及 2007 、 2008 年的调整后，步入 2009 年医改元年，随着国家队基层医疗机构的大力扶持以及新农合报销比例和基本药物目录的刺激，市场一下子进入了快速膨胀期。以往冷冷清清的乡镇卫生院，突然间居然人满为患。究其原因无怪乎两 ...
