日志
- 企业发展勿盲目
- S 药业，为了开发所在省份的市场，成立了一个以省去为单位的事业部，希望可以将所在地市场做成企业的根据地，为此公司高层给予了很多的关注，邀请了一位颇有建树的职业经理人担任事业部总经理，又是招聘人员建队伍、又是四处出击找合适的品种采购，事业部热热闹闹的做了起来。 一晃半年多过去了，当王总看到 ...
- 公立医院改革引爆医药营销嬗变
- 2月23日 ,卫生部等五部门联合下发了《关于公立医院改革试点的指导意见》,除了公立医院之外，医药企业也都进入公立医院试点的备战中，因为作为医药消费的终端市场,公立医院的改革进展无疑是影响医药市场发展的重要因素之一。 有证券分析人士认为,公立医院改革中取消药品加成一项将直接影响医药终端消费市场,高价 ...
- 会议，高效为本
- 过了年，第一季度马上也就过去了。很多企业年前制定的经营计划经过第一季度的检验，优劣与否应该有了基本的答案了。于是，企业的主管领导也要根据这两个月的市场发展情况进行总结，第一季度的营销会议也会姗姗到来。 其实，无论是这样的季度营销会议还是年终的总结大会，有其存在的必然性。它是公司领导和各级员 ...
- “顺势利导”拓展第三终端
- 进入真正落实新医改各项政策的医改元年， 2010 年在不知不觉中已经过去了两个月了。扣除因为春节各项政策无法展开的两个月，真正嗅到市场变革的气息将从 3 月份以后逐步展开。特别是公立医院改革试点的出台，行业又预感到中国又加快了解决新医改这道世界性难题的步伐！ 可以预见，今年的市场经营格局将 ...
- 求职也要突出卖点
- 刚刚送走一位来应聘的新朋友。虽然他和我这里岗位预期的差很远，但是我还是和他聊了很久。倒不是我很闲拿他开心，只是为了教他一些基本的知识为他以后可以找到不错的归宿，也为了在这么一个大风刮起的日子能赶来应聘使我对他产生的尊敬之情。 对于公司这次招聘的岗位，我特意让人事专员加上了“有无工作经验均可 ...
- 看企业人本管理
- 一堂《组织行为学》，孙非教授洋洋洒洒讲了 7 个半小时。惊讶于孙教授深厚的研究和造诣，更惊讶一个年过六旬仍有如此精力的老人，可以用雅俗共赏的精妙语言将一门博大精深的课程讲的让所有听课的员工如痴如醉。感谢孙教授，给我带来了这样的一门好课程，也教给了我做人做事的道理 — 坚持和执着。 我是 ...
- 做业务的三个层次
- 业务人员是目前行业的一支主力军，无论哪个行业，在其销售部门的建设投入都会占据相当重要的地位。关于如何做好业务的论述，从专业的学科建设到目前网络、书籍、培训以及老业务人员的言传身教从几乎各个方面进行了总结，可以说是五花八门门类繁多。在此，笔者也不用更多的笔触描述该如何做好业务，毕竟业务能力是个综合 ...
- 不弃招商 谋划自营
- 招商企业在一个轰轰烈烈的 2009 新医改元年中渡过了并不轻松的一年，欢喜的企业不多，不知道下一年该怎么过的企业却多了很多。在将电话营销、广告和展会招商玩得不厌其烦、效果日渐下降之后，医药招商企业即将进入了真正落实新医改各项制度的 2010 年。未来的医药招商之路该如何走下去，寻求适合的转型之道则是 ...
- 第三终端开发因地制宜
- 纵观目前的第三终端市场，伴随着基础市场扩容和基本药物制度的促进，已经进入一个群雄逐鹿的割据局面。为了应对目前的这样一个机遇和挑战并存的局面， B 药业公司决定两条腿走路，除了继续坚持自己的传统“主业”全国市场的药品招商外，单独成立一支队伍切入其所在省份的第三终端市场。也正是在这个机遇下， W ...
- 企业用人之道
- 很多管理者都希望在用人的时候可以用到最优秀的员工，从而希望这些优秀员工可以与企业一道把销售做起来。这样，企业有了盈利，员工也有了不菲的收入，岂不是皆大欢喜！可事实上呢，在众多企业当中因为这种理想化思想的存在而导致的人员与岗位的不匹配，与管理者的预期相左，产生了一系列的问题： 员工没有归宿感 ...
