日志
- “理想营销”能走多远(案例点评)
- D 制药公司是一家小型公司，座落在北方沿海城市，拥有二十多个产品，多为普药，其中不乏国家二类新药，公司的产品几乎没有“出过远门”，因此销售人员只有二十多名，在省内借助商业公司的渠道和自己人员的推广勉强度日。去年， D 制药新任销售李经理决定对公司营销进行一次创新，提升产品品质，并提出了一个口号：“让 ...
- 新形势下以岭普药营销的三个创新之我见
- 新医改对基本药物目录的相关规定，为普药企业提供了更广泛的发展空间，同时企业之间的竞争也将越来越激烈。所以在当前形势下的医药企业，如何赢得普药营销的这场战役的胜利？笔者认为必须在以下三个方面进行创新，现总结如下与大家一起分享。 一、 &nb ...
- 营销这东西--我与三马交流所得
- 最近似乎“中了邪”，与姓马的人有了更深的关系，而且还都是高人。北京那边有两位，一位是医药横通的老板 - 马宝林，此君比我大了一些，鉴于我们有惊人相似的性格且同是一个行业，又常在《医药经济报》等媒体卖弄文章，所以经常就医药行业方方面面的内容进行沟通探讨，甚为欢悦。 ...
- 找准合作的利益链
- 当新的《药品价格管理办法》征求意见稿在征求行业各界的意见的时候，从其所涉及的三个核心环节药品成本价、流通加价率和最高零售价等相关细则不难看出，对于招商企业、个人代理商以及过票公司而言，绝对称得上一次较为深远的影响。药品成本明朗化，按照价格区间设定流通加 ...
- 招商，与时俱进
- 作为医药行业一种低投入高回报的操作模式，招商一直被许多企业所热衷。但是，由于招商的种种弊端及问题的存在，招商是否有将来，如何才能招好商将企业做大做强等问题一直都被众多企业议论。 2008 的时候参加一次论坛，一位行业知名专家曾经发表高论：中国医药行业的招商模式，随着政策监管以及行业发展，当个 ...
- “关系营销”正当时
- 近期的基础医疗市场在国家政策指导下，各个试点城市都有属于自己的解读。可就是这么一个不同出发点的解读，让很多在第三终端市场经营了很久企业突然失去方向。于是，在整个市场动荡的行业背景下，参与其中的企业也都迷茫起来。经常有代理商或企业高管问笔者：这样的情况下该如何 ...
- 创业五要素，缺一不可
- 很多朋友看了这个那个的创业壮举，受到了这样或者那样的影响都摩拳擦掌的准备如何如之何的创业。好男儿志在四方，是好事。可是，也应该清醒的看到，在庞大的创业大军中，能最终取得成功的却也是寥寥。所以，在鼓励大家积极找机会创业的同时，还是要慎重的结合自己的实际情况。 ...
- 合作，利为先
- W 总刚刚接了一个地级经理的电话，关于与一家县级商业公司合作开发当地第三终端市场的事宜又没有谈下来。问其原因，该地级经理说商业公司总经理一直强调怕我们的介入会将其客户抢走，这样既损害了商业公司的利益，又损害了商业公司负责该片区业务员的利益。 ...
- 从代理商需求出发
- 当信息的丰富性越来越高的时候，代理商选择产品的面也越来越广。加之政府对医药行业的监管日趋严格，政策层面对过票公司的打击使得代理商赖以生产的空间不断恶化，于是就出现了代理商一部分退出医药市场转行做其他的，留下来继续操作品种的这一部分也变得越发谨小慎微，不愿意上品种，不愿意做大规模，不愿意只和一家企 ...
- “客户满意度战略”打造精准招商之路
- 营销的目的是为了满足消费者的需求，药企的经营自然也不例外。首先其所生产的产品一定要有良好的质量和疗效，可以满足患者对于解决病痛的需求才有市场。这一点，在生产技术、设备乃至配方同质化严重、真正的独家新品种稀缺的情况下，已经不能成为企业决胜市场的关键。很自然的，药企的经营主体就从患者这个根本点，逐渐 ...
