日志
- 招商品种如何炒作
- 招商品种如何炒作，恐怕是仁者见仁，智者见智。处于当代医药营销大环境中的耕耘者，总是在不断的根据时代的变化进行不断的尝试。其中有些淘到了金子，有些只有无奈的在日趋复杂的竞争中苦苦挣扎。 笔者没有什么高深的认知和研究，只是结合自己在实际工作中的一些经验和体会进行了一些简单的总结，对于立志于招商 ...
- 双管齐下招商策略
- 面对当前越发激烈的竞争格局，中小招商企业步履维艰。在不断增加宣传投入，不断增强产品引入的情况下，个体代理商的盈利能力却不断下降，守着大把的代理商，销量却始终裹足不前。究其根源，就是企业运营过程中，只知道招代理商，不知道经营代理商。 所谓招商，单就字面意思而言，就是用产品通过合 ...
- 如何利用短信做好关系营销
- 中国自古以来就是以讲究礼仪而闻名，我们一直称自己为礼仪之邦。因而在中国这个古老的国度里，逢年过节走亲访友维护关系、遇事请客吃饭维护关系、日常送礼送祝福维护关系等等就显得顺理成章，倍加高效。 对于医药企业来讲，也要打点好各方面的关系。至于与行业内媒体、政府管理部门 ...
- 专科医院，你怎么了？
- 提起专科医院，似乎就从这两年才刚刚兴起。仿佛一时间，大街小巷的招贴画、公交车体、广播等媒体纷纷打出以 ** 男科医院 ** 妇科医院 ** 生殖泌尿专科等招牌。专科医院的成立可以有针对性的进行患者治疗，并较少了患者去分科不细的综合医院治疗的尴尬，于国于民都 ...
- 后招商时代的“主导性经营策略”之二：市场操作
- 在明确了主导性经营策略所涵盖的四个层次的内容之后，就需要确实了解每个层次所要掌握的相关内容，以及具体针对某一特殊情况展开的市场操作策略。 （一）、用主导产品借助主导媒体发力，促进公司销量的整体提升。 企业战略决定了招商行为是短期的还是长久合作，是只顾自身盈利还是共赢的，这是企业 ...
- 后招商时代的“主导性经营策略”之一：策略解读
- 现阶段医药招商市场竞争激烈，如何把握关键环节进行经营主导尤为关键。主导性经营策略就是在企业的日常经营过程中，通过合理规划、重点布局在产品、媒体、区域、经销商等方面，通过制定有针对性和扶持性的政策，而达到产品推广有重点、媒体投放效用最大、主导区域市场运行良好，从而集中人力、物力、财力等 ...
- 招商企业如何 “产品制胜”
- 招商市场，或许只有中国才有的特色渠道，也算是我国医药行业的一种创举吧！其产生的原因的根源是中国特有的市场行情。在我国医药市场以临床、商业流通和 OTC 终端的主渠道之外，衍生出的这个依靠个人或单位代理产品进行主渠道销售的招商市场，近些年的发展一直备受人们关注。特别是近几年，临床渠道、 OTC 市场、 ...
- “用数据说话”行吗？
- 笔者近日参加公司中高层领导干部会议，会议议程第一项是公司项目部总经理做年度工作总结。当第一位老总对 2007 年度工作总结到一半的时候，公司董事长打断了其发言各位对于其工作情况，要从四个方面来说：工作完成情况、存在问题、解决方案、下一步计划。大家不要泛泛而谈，要把握一点 --- 没有数据不说话 ...
- 2008如何决胜招商市场
- 2008 年来到很快，似乎在业内人士还停留在感慨 2007 医药行业进一部回暖、国家监管不断严格、医改方案即将出台的时候，就步入了 2008 年。 过去的一年，招商企业依然在艰苦的前行。之所以说艰苦，莫过于行业监管力度的进一步加强、市场竞争的进一步加剧、在企业纷纷加大投入的情况下获 ...
