日志
- 用心营销—企业成功经营之道
- 做营销的人经常会说：营销难做！花费了大把的人力、物力、财力市场仿佛不领情，依旧持续低迷。除了整个大环境下的整体市场走低之外，那么确实就应该好好审视一下自己的问题了。当然，也有的人会说：营销好做！只是用了很少的投入，就达到了同行的预期，甚至还在不断上升。这里面的文章让许多人惊讶，除了佩服之余，我们确 ...
- 企业如何“定位突破营销”
- 【前记】医药企业要寻求突破，就必须有突破点。找准了突破点，借助一切可以承载的力量系统发力，就可以实现成功的突破 。 阿基米德说过给我一个支点，我可以撬动地球。并不是说他是绝无仅有的大力士，而是他发现了解决问题的根本：只要定位准确，可以最简单有效的解决一切问题。 现代营 ...
- 职场新人：从“敬业”到“职业”你懂吗？
- 每年春节前后，都是大中专毕业生选择就业的黄金时期。笔者也曾经历过那样的情形，每天都会打了简历和材料穿梭于各种性质的人才交流会，与不同的公司打交道进行面试。一番努力之后成功的幸运儿踏入了职场的门槛，自然还会有一些人需要重新努力，进行下一轮的拼搏。 笔者所在的公司也在前不久招聘了一批应届毕业生 ...
- 内蒙会：鸡肋or排骨
- 春节和公司销售部的同事一起去内蒙参加药交会。其实像这样的药交会，曾经在我国的医药发展上起到过很重要的作用，因而还是受到相当多的单位和个人的追捧。 恰逢春节，药交会的召开给还沉浸在寒冬中的呼市带来了一阵躁动。忽然间以东北三省、河北、陕西、山西为主的几万名厂商出现在呼市的街头，人头攒动，繁荣了 ...
- “定位突破营销理论”解析
- 阿基米德说过给我一个支点，我可以撬动地球。并不是说他是绝无仅有的大力士，而是他发现了解决问题的根本：只要定位准确，可以最简单有效的解决一切问题。 现代营销学发展至今，出现了不同的流派，并缔造了不同的理念，但是万变不离其宗的目的都只有一个：如何高效的提升营销手段，定位好发力点，从而全面 ...
- 商业流通或现“拐点”
- 当下，人们讨论最多的话题之一就是房价问题。中国的房价经历了 2006 年和 2007 年的狂飙之后，在人们的强力谴责和政府的强政干预下，在引领房价上涨最前沿的广东、上海等地，已经出现了不同的下滑。无论是新房的交易量还是二手房的交易量均呈现不同程度的下滑，房价也出现了 20% 以上的降幅。于是从专家到民众 ...
- 冷眼看“全终端运营”
- 笔者曾经供职的 A 企业，属于行业内较有影响力的医药企业，集 6 大生产基地和上千个产品文号于一身，对外通过覆盖全国的商业公司网络和自营网络进行产销化一体的市场运作，年销售额达到 20 亿元左右，可谓医药市场上的一个大腕级企业。 正是这样一个企业，在 2007 年初根据市场发展，进行了一次 ...
- 医药招商，亮出你的符号
- 现阶段的招商市场，已经不再是过去那种繁荣的景象了。以前那种几部电话、几个招商人员。随意在报纸上打几则广告，参加几场药交会就可以招到商、赚到钱的情况，已经一去不复返了。现在的招商市场越来越多的是产品的同质化、竞争的白热化以及竞争手段的单一化。 如何有效的在目前监管力度加大，市场 ...
- 企业如何进行个性化市场操作
- 和做销售的一些朋友聊天，从这些在医药行业做区域经理和市场经理摸爬滚打多年的老兵那里，听到大家说的最多的就是这个市场越来越看不懂，一样的方法别的地方有用，这里就是没用；一样的方法，去年还有用，今年就没用了等等。我总是会反问今天你个性化市场操作了吗？ ...
- 企业管理中的“望、闻、问、切”
- 企业高管如何管理好自己企业的员工？部门负责人怎样才能因人善导管理好部门员工，发挥其个人的最大能力提升部门效率？恐怕针对每个企业来讲，都是非常重要的。做的好了，可以最大限度的提升企业和部门的效率，从而推进整个的前进；管理不好，会大大影响企业的正常经营，带来极恶劣的影响，所以一定要慎重。 我国 ...
